起死回生的派克钢笔

一语道破

塞翁失马，焉知非福。没有绝对的成败，打破传统思维定式，在原有基础上的创造性突破往往可以化腐朽为神奇，让公司和品牌反败为胜。

经典故事

1949年以前，派克公司生产的钢笔最负盛誉，后来新“自来水笔”推出，将该公司在四五十年代推到高峰期，中国钢笔市场一度被“派克笔”所占领。然而之后，匈牙利的拜罗克兄弟发明了圆珠笔，圆珠笔实用、方便、廉价，一问世就深受广大消费者的欢迎，于是轻而易举地打破了派克公司一统市场的局面。派克公司大受打击，身价也一落千丈。公司一筹莫展，濒临破产。

失败的原因显而易见——派克公司在圆珠笔市场的争夺中犯下了致命的错误。以己之长、攻人所短才能在市场中取胜，派克公司却以己之短攻人所长。派克公司欧洲高级主管马科利在发现了这一致命错误后马上采取行动。他筹集资金买下了派克公司，随后立即着手重新塑造派克钢笔的形象，着力突出派克钢笔高雅、精美和耐用的特点。这样一来，派克钢笔就从大众化的实用品摇身一变成为显示高贵社会地位的象征。

基于这样的战略思想，公司马上采取了两项战术措施：首先，削减派克钢笔的生产量，与此同时将原来的销售价提高30％。其次，从宣传上开刀，增加广告预算，提高派克钢笔作为社会地位象征物品的知名度。

作为英联邦的元首、地位高贵的英国女王，她所用物品的商标及生产厂家也就深深打上了高贵的烙印。马科利自然深知这一点，他煞费心机，在大费一番周折之后，终于使派克钢笔获得了伊丽莎白二世御用笔的资格。1989年，派克钢笔理直气壮地又一次提高了售价。新的派克钢笔以炫耀、装饰为标志的形式还魂了，派克公司也随之获得了新生。这一伟大战略目标的实现离不开马科利的决策方向正确，措施得力。

行动指南

正如世间万物那样，任何产品和企业都不可避免地要经历成长期、成熟期和衰落期。关键在于企业如何在走向衰落期间，充分利用一切有利条件，进行大胆投资，变不利为有利，打破传统思维定式，获得创造性的重生。派克公司的起死回生很值得企业经营者在企业投资决策中借鉴。