起身告辞的技巧

在商业谈判结束后，什么时候提出告辞才合适呢？这个时间点非常不好掌握，但又非常重要。有人认为，等对方先说“那么，我们就……”时起身告辞比较合适，其实你主动说告辞才是最好的办法。如果你主动说“非常感谢您今天抽出时间……”，这会让你看起来是一个很果断的人。假如被对方催促的话，你就失去了这个难得的、显示你的气势的机会。此外，如果对方尽管没有主动结束谈话，却一再看表，销售员如果仍然没有提出告别，那是非常不明智的。

主动告别还可以掌握主导权。假如你还希望再次拜访，你在说出告辞语后，可以顺便讲一句话：“您看我什么时候再来拜访您？”为自己预留下次拜访的时间。如果是对方主动提出告别，那你就失去了主导权。

告别时，最重要的技巧是速度和流畅性，磨磨蹭蹭是最不可取的。应该说完告辞的话后，就退出房间。心理学上认为，最初见面的第一印象和告别时的印象，都会给人留下深刻的记忆。因此，哪怕你只是在临别时稍微磨蹭了一点，别人也会马上给你贴上一个“做事很磨蹭”的糟糕标签。而这个印象一旦形成，以后就很难再改变了。

告别后要避免忘记什么物品，过5分钟又回去拿这种事情——将会让别人对你的良好印象一下子掉到谷底。

告别时不要说“不好意思，我可以用一下洗手间吗？”即使你想去洗手间，也该在和对方告别之后，去别的地方上洗手间。根据记忆的法则，不论谈判的过程有多么愉快，一旦这样做，留给别人的印象马上就会变差。

告别时还应再提一次对方的名字，说“那么××先生（女士），我就告辞了”，这会给对方留下良好的印象。因为能准确地记住对方的名字，表示你对对方非常尊敬，这是一个在谈判中很有效的战术。

另外，如果谈判是在你的办公室进行，你至少要把对方送到门口。如果想表达你非常重视和对方的关系，可以把对方送到电梯或是办公楼外。这种特意相送的举动，会有效地传递你非常认可对方的心情。

如果是对方先说“今天就这样吧”，你不要只说一句“好的，再见”，而不去送对方。在这种情况下，更要去送对方。要让对方深深地感受到你的诚意，因此要把对方送出门。有些商店的员工会向客人一直鞠躬，直到看不见为止，就是这个道理。你要有礼貌地对待对方，即便让对方觉得不好意思，也不为过。