【摘要】：人们只有了解市场需求及其变化趋势，才能使自己的产品适销对路。②企业要满足消费者对产品的现实和潜在的需求，使企业的产品真正适销对路，就必须认真地预测有关产品需求的各种变化，研究消费者的购买心理和购买行为。③企业的一切生产经营活动都要在计划的指导下进行，但是企业在决定具体产品品种、规格、花色、款式时又必须考虑市场因素，使产品适销对路。
市场预测是在市场调查的基础上，运用科学方法和手段，对影响未来市场产品需求变化的各种因素进行分析和研究，对未来市场发展的趋势作出估计和判断。
市场预测是经济预测的一个重要方面。它是市场经济和社会化大生产的产物。人们只有了解市场需求及其变化趋势，才能使自己的产品适销对路。搞好市场预测，对于工业企业非常必要，这表现在以下几方面：
①市场经济的发展，要求企业研究市场供求关系。市场需求的工业产品绝大多数都是经过不同的销售渠道，通过市场进行交换。企业为了使自己的产品能够尽快地销售出去，获得较好的经济效益，必须认真地作好市场预测，关心市场供求状况，掌握市场变化规律。
②企业要满足消费者对产品的现实和潜在的需求，使企业的产品真正适销对路，就必须认真地预测有关产品需求的各种变化，研究消费者的购买心理和购买行为。
③企业的一切生产经营活动都要在计划的指导下进行，但是企业在决定具体产品品种、规格、花色、款式时又必须考虑市场因素，使产品适销对路。为此，企业在制订计划之前，应该通过市场预测，了解产品的社会需求量、本企业产品的市场占有率以及与本企业生产有关的能源、原材料等方面的变化趋势，从而提高企业计划工作的科学性、预见性和指导性。
④企业生产经营管理的核心工作是经营决策，而市场预测是经营决策的基础。工业企业做好市场预测，有助于提高企业的管理水平，使企业的经营目标、经营方针、经营策略建立在科学的基础之上。
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