的杀软恩怨

金山、瑞星等杀毒软件企业，最为痛恨的毫无疑问就是周鸿祎。2007年8月，奇虎360宣布推出360保险箱作为360安全卫士的补充，作用在于保护用户的即时通讯账号、网游账号和网银账号。而周鸿祎认为，“奇虎安全卫士是一个杀毒的工具，是杀毒软件的一个补充。”并且在现场表示，不会进入反病毒领域，不做杀毒软件，会进一步与杀毒厂家合作。

要知道，360安全卫士早已进入网络安全软件市场前三，甚至超过金山、江民等专业杀毒软件，引起了一众厂商的警惕和抵制。周鸿祎的许诺，极大地安抚了各大杀毒软件厂商。周鸿祎的确按照他所说的做了，但是却并不是出于对杀毒软件市场没有兴趣，而是时机未到。

360起步之时，周鸿祎一直坚持免费策略，这似乎与QQ的起步阶段有些类似。然而随着360用户的增长，周鸿祎也在思考如何帮助360实现盈利。要知道，在互联网的世界里，只要用户在增加、流量在增长，总会有赚钱的机会。

于是周鸿祎把主意打到了杀毒软件身上。早在周鸿祎还在雅虎的时候，周鸿祎就打算与杀毒软件厂商合作，推出一款精简版免费杀毒软件，他当时找到一些国内三大主流杀毒厂商：瑞星、金山以及江民。然而这几家杀毒厂商对于周鸿祎的想法完全不能理解，当时中国杀毒软件市场还没有免费这一说，于是这三家企业无一例外地拒绝了周鸿祎。显然，当时他们的杀毒软件每年有几个亿的收入，谁会去尝试什么免费呢？

周鸿祎经过思考，找到一家国外杀毒厂商卡巴斯基，当时定位高端的卡巴斯基在国内的市场份额并不高，于是周鸿祎找到卡巴斯基中国区总裁张立申，建议卡巴斯基跟雅虎合作免费推广，先把知名度打上去，然后才能与其他几家竞争。

张立申对于免费也没有什么信心，因此非常犹豫。为了说服张立申，周鸿祎甚至去各大软件卖场做了调查，估算是卡巴斯基每年大概有1000万元的收入，于是再次对张立申提议：各自承担一半风险，雅虎每年固定给卡巴斯基500万元作为补偿。

尽管张立申同意了，但是当周鸿祎找到雅虎总部进行申报的时候，遭到了巨大的阻力。雅虎总部认为，跟一个没有多少知名度和市场份额的杀毒软件合作，竟然还要雅虎倒贴补偿，甚至怀疑周鸿祎跟卡巴斯基是否有私下协议，于是坚定地否决了与卡巴斯基的合作。

直到周鸿祎运营360之后，由于免费策略，360迅速积累了一大批用户。而张立申看到360的成绩之后，也认识到免费的威力，于是找上门来要求与360合作。不过，因为360尚未找到盈利方式，尚无能力支付高额补贴，所以最终经过商议决定：360每年拿出两三百万元购买卡巴斯基为期半年的激活码，卡巴斯基与360捆绑推广，如果用户最后选择续费使用卡巴斯基，线上销售收入按一定比例分成。

周鸿祎就这样从杀毒软件厂商身上找到了盈利方式。2008年，根据360透露，其年收入为1700万美元，杀毒软件收入占据了总收入的66%。同时，借助360安全卫士的绑定，卡巴斯基也取得了不错的成绩，在2007年到2008年之间，卡巴斯基市场份额全面增长。

虽然对于双方来说看似双赢，但实际上周鸿祎却并没有付出多少成本。尽管每年支付给卡巴斯基一定的费用，但是360从卡巴斯基身上获得的收入更多。随着收入和用户的稳定，卡巴斯基逐渐终止了与360的合作。

借助于杀毒软件之间的互助，360虽然有了一定的收入和用户增长，但尚未收支平衡。此时，周鸿祎又开始寻找新的收入来源。2008年7月，周鸿祎食言，宣布进入杀毒软件市场，而周鸿祎的“杀手锏”依旧是“免费”两个字。当时，在杀毒软件市场上，尽管金山和百度合作推出了一款网页版免费杀毒软件，但功能有限。瑞星也推出了半年免费试用的版本，不过收费仍然是主流。

此时360安全卫士的活跃用户已经超过1.2亿，“免费”大旗一出，周鸿祎可以说一举把360推向了金山、瑞星等所有杀毒厂商的对立面。