【德鲁克语录】
人事决策不在于减少员工的弱点,而在于发挥员工的长处。
【活学活用】
德鲁克认为,不管是谁,在任用别人时,如果只想减少弱点,那么他所领导的组织最终必然是平平庸庸的。管理者在作人事决策时,着重考虑的应是如何充分发挥他们的长处,而不是他们的短处。
福布斯集团的老板马孔·福布斯是一个十分善于用人的管理者。在福布斯集团工作,只要你有才干,你就能够被安排在合适的岗位上,让你大显身手。
列尼·雅布龙是一名理财专家,但他又是一个出名的“小气鬼”,诸如要求一下班就关冷气,死皮赖脸拖欠他人的货款等。可是马孔·福布斯看重的便是列尼小气的特点,理财嘛,不小气怎么行?事实证明,列尼·雅布龙在担任总裁期间,开源和节流都做得很好。
列尼·雅布龙最著名的大手笔是出卖“美国领土”。
1969年,马孔·福布斯花350万美元在科罗拉多州丹佛市以南约321.86公里的地方买下一个牧场,面积为680万公亩。马孔·福布斯原本计划将这片牧场开发成狩猎场。当一切筹划就绪,准备开业时,科罗拉多州政府却发出通知,说这块土地上的野生动物是该州的财产,私人不得任意处置。
这等于给马孔·福布斯的狩猎场判了死刑。
怎么办?350万美元,以及后期的大量投入,总不能就此付之东流了吧。
正值危急关头,列尼·雅布龙出了一个高招。
他把这片土地划分成许多面积为202公亩(1公亩=100平方米)的小块,然后分块出售。他们的宣传做得很到位,称这块土地是实现美国梦的最佳场所,是一个完全不受污染的天堂,可以让每一个购买的人拥有一块美利坚合众国的土地。这一招立见奇效,许多人纷纷购买。
202公亩的售价是3500美元,每公亩是17.33美元,而马孔·福布斯买进时的价格,才不过每公亩0.54美元。这一笔生意,赚进了3400万美元,超过当年的杂志主营业务收入。
福布斯的弟弟华莱士·福布斯是哈佛的工商管理硕士,并且有一定的工作经验。作为一个家族企业,如果把华莱士·福布斯委以重任,这里理所当然的事情。
但马孔·福布斯让弟弟到投资部担任副主管,还亲自向投资部的主管雷·耶夫纳保证,投资部的事情全权交给雷·耶夫纳,华里士·福布斯的职权仅仅限于处理业务。
华里士·福布斯也高兴地接受了这样的安排,并且与雷·耶夫纳相处得很好。
马孔·福布斯这样安排,是因为他弟弟的长处在于企划方面,而不在于高层管理方面。
德鲁克认为,用人其实就是在用人的长处。用最合适的人胜过用最优秀的人,精明的企业管理者对待人才要做的,最应该学会就是要发现人才的优点,使得人尽其才,将合适的人才放在合适的位置上。
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