温州人有敏锐的洞察力

许多成功的温州商人都具有敏锐的洞察力，他们能够准确而迅速地洞察市场变化，研究其发展规律，准确地把握目标和发展方向，从而引领市场潮流并抢先站立有利地位，使自己立于不败之地。

与北方人的豪放大气、不拘小节相比较，温州人精明干练，略显小肚鸡肠了，在与北方人做生意时，经常能听到这样一句话：“别谈钱，一谈钱感情就远了。”尽管不可能不谈钱，但从一个侧面反映了北方人重义轻利的心态。北方人曾经瞧南方人不顺眼，就因为南方人斤斤计较、精打细算。

好多老外也都有这样的感慨：跟中国的南方商人谈买卖很累，跟北方人特别是东北人谈买卖倒挺轻松，北方人的性格不能说不好，但是不符合市场经济条件下的思维理念。因为办事粗放，义气当先，不善于精打细算，就会在商业交易中吃亏，容易被精明的南方商人“算计”，在商言商，既然是商人就要追求效益的最大化，要实现最大的经济效益，就必须锱铢必较，而不能大而化之，2000年初，正是上海房地产市场比较低迷的阶段，包括许多商铺在内，都不大景气，来自温州的巨人商业发展有限公司董事长陈颂楠却果断投资8000万元，买进了位于武宁路231号沪西工人文化宫门前的银宫商厦6个楼面，不少朋友为之捏了一把汗，替陈颂楠担心，恐怕他血本无归。

3年后，经过重新定位、重新招商、装饰一新之后，银宫商厦重新开张，仅一楼到四楼共14000平方米的400余个商铺，就卖出了1.5亿元，还剩下五楼和六楼，作为公司的办公场地，温州人精明的理财方式和果断的投资魄力，在陈颂楠的身上被充分体现出来。

陈颂楠投资上海商铺，一点都不是只凭一股冲劲盲动，而是有着对大势的准确判断以及对市场需求的明晰分析，比如沪西商铺，他就看准了这个地方。随着市政建设发展和人口的大量导入日趋繁华，正在成为新的商业中心。但陈颂楠没有重复传统百货公司的老路，而是根据紧靠沪西工人文化宫已经培育出来的休闲娱乐旺盛人气，引进“西门町”的经营理念，着力打造沪西商业时尚大地。

“西门町”也是一家著名的商业娱乐中心，其经营的货品和娱乐以领先潮流著称，在东南亚地区久负盛名，新开张的银宫商厦参照“西门町”的经营格局，经营的货品以新潮服饰、鞋帽、箱包、玩具、礼品为主，同时设有餐饮、健身、休闲等设施，商场布置极富动感和活力，突出“时尚、流行、品牌”的概念，使之成为向往时尚、崇尚品牌的青春一族购物、休闲、娱乐的好去处。

银宫商厦准确定位后，各地投资者纷至沓来。陈颂楠又将不同楼面以不同价格出售。其中一楼的售价高达每平方米2万多元，结果仍是“一铺难求”。

温州人的致富经：要成功地经营一个企业，要有敏锐的对市场的洞察力和分析力，不能光看眼前利益，而要把目光放远些，看到今后的发展趋势，只有事事走在别人前头，才有必胜的把握。