【摘要】：6.3.6 招商进度计划招商进度计划是对展会招商工作及其要达到的效果进行统筹规划，事先安排好什么时候该开展什么样的招商活动、采取什么样的招商措施、到什么阶段招商工作要达到什么样的效果、完成什么样的任务等。表64 展会招商进度计划表样张有了这样一张招商进度计划表，就可以有条不紊地按计划开展招商活动，并对各阶段的招商效果及时进行检查。
6.3.6 招商进度计划
招商进度计划是对展会招商工作及其要达到的效果进行统筹规划，事先安排好什么时候该开展什么样的招商活动、采取什么样的招商措施、到什么阶段招商工作要达到什么样的效果、完成什么样的任务等。
展会招商工作是一项阶段性和时间性都很强的工作。一方面，当展会筹备工作进行到不同的阶段时，就要相应地采取不同的招商措施予以配合，不然，招商的效果就会不太理想；另一方面，展会招商工作要非常注意时间安排的合理性和配套性，注意“到什么时候做什么事”，如果时间安排不合理，招商工作的效果将微乎其微，难见成效。
展会招商进度计划一般用表格的形式来表现，如表6‐4所示。
表6‐4 展会招商进度计划表样张
有了这样一张招商进度计划表，就可以有条不紊地按计划开展招商活动，并对各阶段的招商效果及时进行检查。如果发现没有达到招商的阶段性目标，就可以及时采取补救措施，促进招商任务的顺利完成。
【经典案例】
刚创立的新展会的典型招商进度计划
展会开幕前12个月：展会招商方案策划完毕，招商工作开始，进行一些显露性的和提示性的招商宣传推广活动；
展会开幕前9个月：随着展会招展活动大规模的实施，展会招商活动也逐步展开，招商宣传推广转为对招商活动的直接支持性宣传；
展会开幕前6个月：与各行业协会和商会、国际组织等机构的合作招商工作正式开始，招商宣传推广活动范围缩小，目标更明确；
展会开幕前3个月：展会招商工作大规模地展开，对普通观众的宣传推广力度开始加强，对专业观众开始实施各种客户跟踪服务；
展会开幕前后：大众媒体成为重点宣传推广的阵地。
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