体育旅游市场核心目标选择

四、体育旅游市场核心目标选择

由于体育旅游的进入障碍较低，随着体育旅游经济的快速发展，在市场上相继出现了许多同一品种的旅游产品，形成有山便可以推出了登山探险、有水便可以山间江河漂流、有路便可以自行车旅游等一系列的重复性开发建设。为了使自己的旅游产品获得稳定的利润，企业要从各方面为旅游产品培养特色，树立市场形象，选择核心目标，以求在旅游者心目中形成一种特殊的偏好。

对体育旅游业整体规划的宏观管理，制定体育旅游业的发展战略。一方面，整合省内、市内的体育旅游资源，将奇山异水等自然资源与民俗体育、体育场馆、训练基地、体育赛事等体育资源有效结合，按健身娱乐、体育竞技、体育交流等功能，统筹规划、系统开发，突出体育旅游资源特色和区域特点，高起点、高质量做好体育旅游发展规划。同时，制定与发展规划相应的促销宣传策略，根据企业与消费者关注点的不同制订两套宣传方案，吸引旅游企业投资、开发体育旅游资源，吸引旅游者观光、休闲、度假。将政府体育旅游总体形象宣传与旅游企业市场营销相结合，组织旅游宣传促销团到一些国家和地区举办各种形式的旅游说明会和推介会，邀请旅行商和新闻媒体考察、采访旅游线路，提高旅游景点、旅游线路在境内、外的知名度。另一方面，合理开发利用体育旅游资源，走可持续发展道路，完善体育旅游公共配套设施，加强重点旅游区道路、供水、供电、环境保护等配套基础设施建设，增强环境保护意识，加强环境保护和维护生态环境平衡，实现经济效益、环境效益和社会效益统一协调发展。

发展的关键是设法建立自己的竞争优势，一方面建立价格优势，即在同样的条件下比竞争者定出更低的价格，这里的价格计算范围比较广泛，因为旅游者除享受旅游产品带来的快乐，还要感受旅游全程中吃、住、行的方便、温馨、特色等，旅游者外出旅游时的预算往往是旅游线路全程的全部花费。因此，体育旅游产品定价时须要考虑目标顾客旅游时花费在其他产品上的费用和花费在体育设施、场地的费用。

另一方面是建立偏好优势，即能提供确定的特色来满足旅游者的特定偏好，除了分析、开发具有特色的自然资源和体育资源外，良好的服务也是体育旅游的一大特色优势，企业可通过比竞争对手提供更完善、更安全的服务来确定自己的优势。同时，根据目标市场的不同灵活采用不同的促销方式来显示企业独特的竞争优势。