办公室的智猪博弈

小张和小李都是公司的员工。小张勤奋，工作卖力，于是给人留下了肯干、积极向上的印象，每次的先进总有他的名字。小李属于过一天和尚撞一天钟，于是大家都认为他懒惰、懈怠，这样造成什么结果呢？小张整天忙来忙去，除了干完自己份内的，还得帮着小李，把他拉下的活干了，每天都累得要死，而如果他不这么做，月底活没干完，大家就会认为，作为先进，你那么有能力，怎么能把工作拉下呢？而对于小李，即便他落下了工作，却没有人去责怪，因为大家都认为：他就是这样一个人，我们没有必要去苛求他，甚至还会责怪小张，他为什么不多干些？

而到年终的时候，部门发年终奖，累的要死的小张却和整天游手好闲的小李拿着同样多的奖金，小张不服气，但是在以办公室为单位计发奖金的制度下，小张不得不吃亏。

这种现象，在博弈论中，有一个通俗的名词：“智猪博弈”。他讲的是两头非常聪明的猪，一大一小，共同生活在一个猪圈中。猪圈的一头有猪食槽，另一头安装控制猪食供应的踏板，只要踏一下，猪食槽就会出现10个单位的食物，但是谁先踏踏板，谁就首先付出两个单位的食物成本。

如果两头猪一起去踏踏板，然后一起去槽边进食，则大猪因为吃得快可吃下8个单位的食物，而小猪只能吃到两个单位的，扣除他们各自的成本，实际可食的，大猪是6个，而小猪则为0。

如果大猪先去踏踏板，小猪在槽边等候，则大猪因为时间的耽搁，只能吃到6个单位的食物，扣除其踏踏板的成本，它最终能吃到4个，而小猪也是4个。

如果小猪去踏踏板，大猪在槽边等候，那么，当小猪赶到槽边的时候，大猪已经吃光了8个单位的食物，而小猪不仅什么也吃不到，反而付出了2个单位的成本。

如果两只猪都不去踏，则双方只能饿着。

由此可以推断，小猪要想获得好的收益，最好的策略就是无论大猪踏与不踏，他都在槽边等着。这就像文章开头提到的小李，既然部门奖金不会以你工作量的多少而衡量，那么小李的最佳策略就是什么也不做。而小张呢，久而久之，很可能也会像小李一样，变得懒散、懈怠，因为既然干多干少和奖金没有关系，那么我为什么要多干呢？

也许小张和小李之间，可以私下达成一个协议，比如，如果小张帮小李干活的话，年终的时候，小李把自己的一部分奖金用来犒劳小张，但是这种没有约束力的私下协议并不可靠，况且，小李干与不干，奖金都不会少分，他不会有动力去维持这个对自己没有好处的协议，最终吃亏的还会是小张。

其实生活中还有很多这样类似的例子，比如期望别人改革而自己享受改革的成果、小股东自己不监督管理层而从大股东监督中获取好处、大企业进行产品创新而小企业模仿等等，那么如何杜绝这种现象呢？最好的办法是从制度层面对产权进行界定。比如，要想既维护小张工作的积极性，又调动小李工作的动力，公司不妨对各个职位的责权利做明确的分工和界定，并按照工作职责和任务对照考核，奖勤罚懒，让每位职工都为自己的行为承担责任，谁干得多，谁获益就多，干得少的，不仅获益要少，还有可能会得到惩罚。这样，就能调动每个职工的工作积极性，从而激发整个公司的活力。

好风凭借力——搭便车效应

上篇文章所讲的智猪博弈，其实也是一种搭便车效应。搭便车，有时候对企业或者个人来说，会产生懒惰和懈怠，比如上文讲的小张和小李的故事。在现实生活中，要制定明晰的责权利，加以杜绝。但是，搭便车如果利用好了，你会有适得其反的效果，兵法《三十六计》有云：树上开花，借局布势，力小势大，鸿渐于陆，其羽可用为仪也。这里讲的是，弱小者凭借某种因素，改变外部形态之后，就能像鸿雁的羽毛丰满的翅膀一样。

人们常说，天时地利人和。一个人或者一个企业的成功，有自己努力的因素，即人和，但是，天时和地利也是一个重要的因素。好风凭借力，送我上青云，说的就是这个意思。

20世纪50年代末期，美国的弗雷化妆品公司几乎独占了黑人化妆品市场。尽管有许多同类厂商与它竞争，但却始终无法撼摇它的霸主地位。这家公司有一名销售员，叫乔治·约翰逊，他自创门户，开始经营起自己的黑人化妆品。很多人都劝他，觉得他是自找苦吃，甚至他的伙伴们，都表示出极大地怀疑。因为，很多比他们实力更强的公司都无法竞争过弗雷，自己靠什么来打拼天下呢？

乔治自有打算，他说：“我们只要从弗雷公司分上一杯羹，就受用不尽啦！所以，在某种程度上，弗雷公司越红火，对我们越有利。”

为什么他如此自信呢？因为他已经找到了宣传自己最有效的途径，即搭弗雷公司的便车。乔治的化妆品生产出来后，他在广告宣传中用了让人过目不忘的广告语：“黑人兄弟们，当你用过弗雷公司的产品化妆后，再擦上一层约翰逊的粉质膏，将会收到意想不到的效果。”这则广告很快给乔治的公司带来了巨额利润，人们喜欢、青睐它，就像青睐弗雷公司的化妆品一样，这则广告并不像很多一般的广告，通过贬低别人的产品来抬高自己的产品，相反，它貌似非常推崇弗雷公司的产品，而实际上，它却是在借弗雷公司的知名度，推销自己的产品。

就这样，消费者很快就接受和认同了乔治生产的粉质膏，而乔治凭借这一“顺风”，迅速扩大自己的业务，生产出一系列的新产品，几年后，它成了黑人化妆品市场的新霸主。

看起来不可思议吧？其实我们生活中处处都有搭便车的例子。知名的大商店、大宾馆旁边，常会有许多小的商店、餐馆，为什么这些小餐馆、小商店要紧邻大商店、大宾馆呢？因为大的商店和宾馆常常会投入很多资金用于宣传、促销和推广，以吸引更多的客源和人流，小商店紧邻大商店，这样就可以弥补自身因资金的不足，而没法打广告的劣势，顺手就可以搭上大商店的客源和人流。这样我们就能明白，为什么小酒店要开在大酒店旁边，农家乐要开在风景名胜地，等等。

商战的博弈中如此，其实至于我们个人，也要学会善于搭便车。业成气候人成才，一个人的力量毕竟有限，仅仅依靠自己而不借助外界的力量，是很难成就一番大事业的，这就是为什么现在很多的书籍，作者虽籍籍无名，但是因为推荐的人够牛，于是不出名的作者也开始渐渐红火起来。影视圈中也是如此，有的艺人虽然演技很好，但却老也出不了名，如果这时候有位类似张艺谋、陈凯歌之类的一流导演看上，只要演上一部片子，必火。

当然了，搭便车毕竟是外力，一个人要想真正立足，最终靠的还是自己的实力，没有实力，再好的风，再好的势，也是浮云。