什么钱好赚，就转行做什么

商业的本质就是逐利，所谓文化、精神、社会责任、企业贡献等，无不附着其上。但至于如何赢利，则大有门道。中国有些企业经营者恰似一位斗士，开疆扩土，铁蹄无处不在——哪里有利润，就奔向哪里；什么钱好赚、什么来钱快就做什么，可谓无所不用其极，但最终却没有留下任何一块根据地。

浙江一家企业原来是做玩具的，市场挺好，经营得也挺好，一年下来能赚七八百万元。可惜的是，老板是一个容易“眼热”的人。看到别人做防盗门比做玩具赚钱，也不管自己是否懂行，不管不顾地就做起了防盗门。做了一段时间，还没等挣钱呢，见做电动工具更赚钱，于是又做起了电动工具。2007年，房地产大热，几个朋友更是发了大财，这个老板一眼热，又毅然决然地投资起了房地产！2008年金融海啸席卷全球，中国也没能躲过去，结果这家企业因为根基太浅，资金链断了，以致血本无归。

什么钱好赚，就转行做什么，这说到底是一种投机取巧的行为，更是一种短期行为。赚大钱的企业，100年只做一件事！星巴克就是卖咖啡的，花旗就是做银行的，沃尔玛就是做零售的，同仁堂就是卖药的……管理大师彼得·德鲁克讲，只有偏执狂才能成功，这种偏执的一个很重要表现就是专心致志甚至是心无旁骛地做一件事情。杰克·韦尔奇很伟大，有人评价说，他在通用电气当总裁期间，最大的成就就是收购了上百家有潜质的公司。可韦尔奇却说：“不，我对公司最大的贡献是拒绝了至少一千个看上去很值得投资的机会。”

有人讲，对于消费者来说，这是一个信息过剩的时代，也是一个注意力稀缺的时代。其实何止消费者，企业何尝不是如此？互联网时代，我们每天都会得到各种各样的信息，发现各种各样的机会。因此，“专一化”战略不仅没有过时，反而更为必要。雷军曾经多次援引乔布斯的话：“经营公司其实是非常需要专注的，专注就是说‘不’，就算是面对已经极好的东西也要说‘不’！”此外，“专一化”战略还有另外一个含义，那就是企业经营是一种长期行为，刚开始的时候，很可能利润微薄甚至根本就不赢利。这个时候，企业经营者必须具有一种长期的眼光和高屋建瓴的智慧。

现在凡讲商业案例，必提“雕爷牛腩”。在商场里，雕爷牛腩无论是客单价还是翻台率都是最高的。那雕爷牛腩这么牛，一定赚翻天了吧？没有。雕爷牛腩创始人雕爷在一篇文章中提到，雕爷牛腩虽然正式营业已有很长一段时间了，但仍未赢利。雕爷认为，真正成功的企业前期是可以不赚钱的，他指出：“从商业哲学上讲，很少有一个企业同时具备‘又快、又大、上来就赚钱’这三件事——要么，成长很快且上来就赚钱，这种企业通常做不大，这种案例满街都是；成长快且做得很大的，往往一开始赚不到钱，例如腾讯、淘宝；还有很多‘骆驼’公司一开始就能赚钱且后来挺大，但其成长速度往往是极慢的……而雕爷牛腩，恰恰在商业策略上，选择了‘发展快，前景好，但可以前期不赚钱’的路径。”

无数企业当中最终存活下来并且能够成为市场经济中主流的企业，绝大部分都是那些专注、简单、持久和执着的公司。

——冯仑

看什么赚钱就转行做什么，这就跟小学生学习一个道理，东一榔头西一棒子，结果什么都没弄明白。企业必须学会专注，学会聚焦，如果打一枪换一个地方，那就容易造成力量分散，难以获得持续的经营能力。所以，大凡成功的大企业都是专注做自己的事业。德国西门子拥有300多年的历史，是德国市值排在第二名的企业。一说起西门子冰箱，大家都认为是品质与口碑的象征。西门子冰箱定位在高端的竞争，无论从产品人性化设计、新材料新工艺的应用，还是真空零度保鲜技术的推出，都坚持专业之道，尽全力超越消费者的需求。2010年，海尔集团CEO张瑞敏先生去德国柏林一家商场参观，发现许多德国人大多只买西门子冰箱，而海尔产品就陈列在西门子旁边。张瑞敏让他的翻译采访一位购物者，问他知道海尔冰箱吗？那位购物者说当然知道啊，并说海尔冰箱也不错，质量也很好！翻译继续问：既然你认为海尔产品质量也不错，为何不购买海尔品牌呢？那位购物者骄傲地说：“如今的电器产品质量做得好是必须的，而西门子专注做冰箱已有80年的历史了，他们的产品不只是质量好，而且已上升到了艺术的境界，我们德国人都喜欢并相信它。”站在旁边的海尔集团CEO张瑞敏心生感慨地说：“我们海尔也要像西门子一样做100年企业，做100年品牌企业，有朝一日，我要让德国的家庭都为拥有中国海尔电器而骄傲。”如今，海尔已是中国家喻户晓的品牌，海尔在白色家电领域其实早已超越西门子而成为全球最大企业。

因此，无数企业经营者都已经得出了一个结论，那就是企业不做什么比做什么更重要。而企业只有专心致志地做好主业，才能真正做大做强。凡是做实业，就要追求“一米宽、一公里深”，只有在某一个领域内极度或者深度地挖掘，才能创造出专业品牌。

知行合一，坐言起行：

在企业经营中， “什么赚钱就转行做什么”是利大于弊还是弊大于利？它会给企业经营造成什么样的影响？