商场与战场的异同点

虽说商场如战场是人们常说的一句话，但是，两者还是有本质区别的。营销方案用于商场的战略与策略和作战方案施于战场上的战略与战术既有相同也有不同之处。相似之处是限于形式上的表现方式，不同之处在于通过相似形式达到的目的不尽相同。我们可以从以下几则选段略见一斑。

《三国演义·第一百二十回》

皓登殿稽首以见晋帝。帝赐坐曰：“朕设此座以待卿久矣。”皓对曰：“臣于南方，亦设此座以待陛下。”帝大笑。贾充问皓曰：“闻君在南方，每凿人眼目，剥人面皮，此何等刑耶？”皓曰：“人臣弑君及奸回不忠者，则加此刑耳。”充默然甚愧。帝封皓为归命侯，子孙封中郎，随降宰辅皆封列侯。丞相张悌阵亡，封其子孙。封王濬为辅国大将军。其余各加封赏。主

自此三国归于晋帝司马炎，为一统之基矣。

《水浒传·第八十二回》

制曰：朕自即位以来，用仁义以治天下，公赏罚以定干戈，求贤未尝少怠，爱民如恐不及，遐迩赤子，咸知朕心。切念宋江，卢俊义等，素怀忠义，不施暴虐，归顺之心已久，报效之志凛然。虽犯罪恶，各有所由，察其衷情，深可怜悯。朕今特差殿前太尉宿元景，赍捧诏书，亲到梁山水泊，将宋江等大小人员所犯罪恶，尽行赦免。给降金牌三十六面，红锦三十六疋，赐与宋江等上头领；银牌七十二面，绿锦七十二疋，赐与宋江部下头目。赦书到日，莫负朕心，早早归顺，必当重用。故兹诏赦，想宜悉知。

宣和四年春二月　日诏示

商战案例·石油大王哈默

有一年世界原油价格大涨，哈默的对手对东欧国家的石油输出量都略有增加，惟独哈默石油输出量明显减少，这让许多人非常不解。黑人记者杰西克·库思千方百计找到了哈默，就这个问题请教他。哈默说了一段让他终生难忘的话：“关照别人就是关照自己。那些总想在竞争中出人头地的人如果知道，关照别人需要的只是一点点的理解和大度，却能赢来意想不到的收获，那他一定会后悔不迭。关照是一种最有力量的方式，也是一条最好的路。”

从这些实例都可悟出商业竞争和军事竞争的不同。晋帝司马炎统一三国建立一统，必须要灭掉蜀国和吴国。而宋朝廷诏安宋江一伙，也是必须要灭掉梁山之地。而哈默不跟风输出更多石油，就是不想引起恶性竞争，通过克制赢得同行的尊敬，也为今后自己的发展留下了合作之路。所以，商战的目的既有完全搞垮对手、也有共存双赢或共同主宰市场。而战争行为的目的基本上只有一个，就是压制对方、战胜对方，将对方统一到自己的一方来。但是无论是商场之战还是战场之战，其目的都是为己方获取利益，这是从古至今一项不可更改的追求。

那么，商场之战和战场之战，其异同点有哪些呢？我认为有如下几点。

一、商场与战场的相同（相似）点

1、商战和兵战的目的都是为了获取更多利益

无论是古代还是近现代，商战追求的是商业利润，兵战追求的是土地和财富。这些都是各自要获取的利益。跨国企业不断进入新的市场行为，和军队开疆拓土的行为在拓展己方利益上，其本质是一致的。17世纪早期的荷兰和英国商人向16世纪即来中国经商的葡萄牙商人挑战其在中国贸易的垄断地位，以及后来这些国家的军队以武力彻底轰开中国大门的侵略行径都是为了获取更多利益。

2、商战和兵战都需要谋略和手段克敌制胜

商战和兵战是一种对抗性行为，在对抗中需要各方自己运用适合自己的方法与手段，但所运用的战略与战术、策略与手段，在方式与方法上却有着相似的形式与程序。由于商人和军人都是和对手较量，这个过程由于各自条件的不一致或相同，各有所长或所拙，如何发挥优势、避免劣势就是一个首要问题了。所以，在较量的过程中，两者都是一样地要和对手用智谋取胜。

3、商战和兵战都讲究计算竞争或是战争的成本

商战需要计算成本以求得投入和产出比的最大利益化，而兵战则更是要算计如何以最低损失赢取最大胜利。所以，无论是商人还是军人，都会在成本计算的基础上拿出相应的竞争或是战争的战略计划方案，并确定行动的具体策略与战术。

4、商战和兵战都是一个完整严密的系统工程

商战要想取胜，在现代经济发展的形势下，必须在营销方面下功夫，通过对市场的了解出发再回到市场，深度满足消费者需求。兵战更是需要从策划战争开始到结束战争的整个过程进行深入研究。这些从头到尾的工作就是一个全面完整、逻辑关联、程序监控的系统工程。

二、商场与战场的不同点

1、商战和兵战追求的结果不尽相同

商战在市场上的竞争结果，虽然商人或是企业都是想扩大市场份额，增加销售，提高利润额。但是，并不以致对方于死地为目的，尤其是现在因为科技的发达，导致地球的时空容积变得在速度上显得越来越狭小，经济全球化进程通过跨国公司的推进更加强调双赢局面。而兵战的结局则更加强调胜败分明，结果就是一方被另一方吃掉或是制服。只要在对决的实力能够决出胜负时，绝不会妥协，更不会求得双赢。兵战往往在极度危急的情形下有同归于尽的思维，而商战则不会考虑和对方同归于尽，因为商战追求的是利润，而兵战带有人类价值观上的高度意识追求，实现的是信念和精神的满足。

2、商战和兵战面临的对象不同策略与手段也不同

商人或是企业进入的市场是由许多不同种类的竞争者和消费者构成，特点很多但不各不相同。而兵战中所面对的敌手结构单一，目标集中。消费者购买商品的动机多而杂，他们的目标就是购买最能满足其心愿的商品，而这个心愿又是受很多因素影响的。竞争者和自己是同行，竞争者的存在在一定程度上还可以帮助自己进步，因而，合作的可能性不是不存在的。而战场上的对手就是对方战士，他的动机也只有一个就是消灭对方。因而，商战和兵战的策略与手段的运用是不同的。

3、商战和兵战获取的利益内涵不同

商战通过竞争，在市场上获取的利益表现在经济指标上、社会效益上和心理效益上。尤其是经济指标的达成，除了商品本身因素以外，还需要依靠市场上的客户对自己忠诚度的持续保持，如此一来，社会效益和心理效益的提高就能够帮助经济指标的完成。而兵战在战场上获取的利益是以占据了多少土地、获得多少资源甚至古代战争连女人也是战利品，这些利益是通过消灭敌人达到的。在战争期间所追求的效应是震慑力度，从身体和心理上给予对方压力，此时不会去考虑社会效应的，需要的只是战争胜利的结果。在商战竞争过程中，其追求的社会效应和心理效应恰恰和兵战相反，是期望于市场消费者对自己有好的的亲切感，培育自己的市场。并且，良好的社会效应对于竞争的同行也会起到一定的积极作用，对于市场建立良性竞争环境也具有较为深远的意义。同时，对自己今后的发展也具有现实意义。