不能仅有寒暄

事业的发展和成功，要受许多客观因素的限制，不是只凭想象就能实现的，“贵人”的存在对人的发展就显得很重要。然而，很多时候，仅靠一些表面的寒暄、俗套的客气，并不能使“贵人”特别关注你，你需要与“贵人”进行更深层的交流。

某局公开招聘一名副局长，竞争十分激烈，进入最后“三选一”阶段的三个人中有两个是原本就在本局工作的中层干部，许国威是其中一个。许国威也算是局里的老同志了，与仍有重大影响的老局长见面时也常互相寒暄几句，许国威认为这样已经算是“有交情”，竞争阶段，碰到老局长的时候，老局长还会鼓励他几句。许国威想当然地认为老局长应该会支持自己。没想到，最后表决时，老局长竟然力排众议，推荐那个既不是本单位职工，成绩也不是最好的“第二名”作为新的副局长走马上任。而那个“第二名”，和老局长也没有什么特殊关系，只是之前一次偶然的机会见过一次，和老局长聊过一些对工作的看法后，被老局长引为知己，大力推荐。而本单位那两个只会寒暄没有深聊过的职工，虽然经常见面，却毫无特色，难以有深刻印象。

所谓的贵人，就是对你有所帮助、在最关键的时刻给你帮助的人。虽然有时候，贵人会伸出手来主动帮助你，但大多数时候，贵人不会主动出现，需要你的积累。如果你想让更多的贵人出现在自己身边，那就要主动出击，掌握一定的方式方法，对症下药，才能真正遇到自己的贵人。

培养贵人最好的办法就是进行感情投资，感情投资的特点是放长线钓大鱼，最忌急功近利或者临时抱佛脚。

一位政治家在回忆录中写到这样一个故事：一位被委任组阁的人受命伊始，心情很是焦虑，因为一个政府的内阁起码有七八名阁员，一下子找这么多能配合自己的人的确是一件难事，被选的人除了有过人之处和相关经验，最要紧的一点，就是“和自己有些交情”。如果你平时和这样的人保持着密切的关系，适当展露出你的能力，极有可能就会成为对方合适的备选人之一，得到随之“鸡犬升天”的机会。这样的机会建立在彼此了解的基础上，要和别人有交情才容易得人赏识，不然的话就算你本事再大，别人也不知道。这其实就是提醒我们平时多注意和贵人交往的重要性。

所以，平时一定要注意与潜在的“贵人”培养、联络感情。平时注意培养，才能让贵人在关键时记住你，了解你的能力，在关键时刻想到你。有事相求时才不会显得疏远，贵人才会心甘情愿地帮助你。

清光绪年间，周炳记木号的周老板遇到了麻烦。当时，镇江木号的木材，大部分堆在江里。为此，每年要向政府交几千两税贴。木号的老板们就想要通过向知府大人送礼以放宽税贴，可这位知府自称清正廉明，不接受任何礼品。周老板与知府没什么特殊交情，也找不出什么门路来，整日愁眉不展。

就在这时传来了镇江知府大人准备为80岁老母庆寿的消息，周老板听了愁眉顿展，高兴万分。他知道，知府大人是位孝子，很听老夫人的话。众多木材商中，知府大人当然记不得自己，但如果能打动了这位老夫人，得到老夫人的欣赏，就容易给知府大人留下较为独特的印象。

周老板忙派人去打听老夫人喜欢什么，来人回报说是鲜花。可眼下初入寒冬，哪儿来的鲜花呢？周老板灵机一动，有办法了。

老夫人做寿这天，周老板带着太太一行很早就登门。周太太一下轿，丫环们就用绿色的绸缎一路铺到老夫人房门前，周太太在地毯上款款而行，每一步都留下一朵梅花印。朵朵梅花一直“开”到老夫人的面前，以花祝寿。老夫人听了笑眯眯的，连忙请他们入席。

宴席期间，上了24道菜，周太太也换了24套绣着不同花的衣服，什么牡丹、桂花、荷花、杏花……看得老夫人眼花缭乱、眉开眼笑。直到宴席结束，周太太才说请知府大人高抬贵手，放宽木行税贴。听了这话，老太太只顾高兴，忙叫儿子过来，吩咐放宽周炳记木号的税贴。既然母亲开了“金口”，孝子不能不点头答应。

从此，周太太成了知府家中的常客，每次来都“借花献佛”。知府大人也因母命难违，只能对周老板另眼相看。

大部分时候，你想要培养的目标“贵人”别人也想培养，大家都希望从有能力的贵人处得到帮助。但和“贵人”建立不同于平常的“泛泛之交”的联系并不容易，这就要你想办法了。如果直接相求效果不好，可以曲线救国，所谓曲径通幽，拐个弯儿，效果会更好。像周老板就是抓住了老太太对知府有大大的重要性，从老太太入手，先拉拢住老太太，与知府大人建立特别的关系，便将知府大人变成了自己的贵人。

不要总守株待兔般地等着贵人来临，更多时候需要积极主动，及早培植自己的贵人。有心的人平时就注意积累贵人人脉，当自己遇到困难时，就能左右逢源，而不至于孤立无援。

贵人有帮你的能力，却未必肯出手帮你，彼此间良好的关系是使对方成为你的靠山的基础，但关系不是说建立就能建立起来的。你必须经常和“贵人”保持联络，有事没事打个电话或者登门拜访，都能让你们“日久生情”。抓住各种机会与贵人多打交道，建立稳定的联系，在你需要贵人的时刻，才能得到贵人的帮助。

职场潜规则

多与贵人联系，才能得到贵人的帮助。