【摘要】：哲理的故事2008年，森诺收到中原油田的邀请，编制马寨注水系统改造可研报告，某甲级设计院也同时受邀编制，哪家方案更有创意、更能满足油田开发变化的需求，中原油田就采用哪家的方案。在方案评选会上，森诺的方案在专业性不落下风的同时突出了创意和跨领域的优势，得到参评专家一致推举。森诺由此成功开拓了新的业务，为打开新的市场夯下了坚实的基础。
哲理的故事
2008年，森诺收到中原油田的邀请，编制马寨注水系统改造可研报告，某甲级设计院也同时受邀编制，哪家方案更有创意、更能满足油田开发变化的需求，中原油田就采用哪家的方案。
这家甲级设计院具有近40年历史，拥有600多名技术人员，在行业内是公认的权威，而此时森诺公司刚开展油气田地面设计业务不到两年。与一家知名度、经验和整体水平都高出一截的资深设计院PK，可谓困难重重，要不要接受邀请、能不能胜出？
哪怕败北会给公司造成相当大的影响，森诺也必须应战，因为森诺要发展，必须拓展新业务、新市场，当下如果退缩将永远从这个市场“出局”。
森诺人认清了与对手实力上一定的差距，群策群力做好了3件事来弥补不足：一是详尽地现场调研，摸清现状、存在的问题及甲方的生产需求；二是找行业专家指导，提出成熟的总方案思路；三是做好三级校审和内审，并确保前期策划全面落实到细节。
在方案评选会上，森诺的方案在专业性不落下风的同时突出了创意和跨领域的优势，得到参评专家一致推举。在项目实施完成的后评价中，项目方案经住了生产的考验，成为总部的优秀方案，给中原油田的注水系统改造带来了新思路，得到了甲方的认可。
森诺由此成功开拓了新的业务，为打开新的市场夯下了坚实的基础。
故事的哲理
面对比自己更强大的竞争者，敢于战斗，勇于战斗的同时，还要巧于战斗。面对甲级设计院这样强大的竞争对手，森诺主动迎接竞争，充分发挥自身优势并集结外部智慧，想得周全，做得实在，怎能不胜？
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