“处处放光彩”后的“十年之痒”

凭借先发的优势，立邦在中国市场享受了长达十年旁若无人的高速发展期。但自2000年之后，市场却在悄悄发生变化。

首先，这个市场的竞争越来越激烈了。一方面，随着本土市场的发展整合，诸如华润涂料、三棵树、嘉宝莉等一批本土涂料品牌开始崭露头角；而另一方面，与立邦体量相似甚至更加强大的国际涂料企业如PPG、JOTUS、宣威等开始纷纷进入中国市场。

立邦当初独自花巨资、通过率先教育市场而获得的市场份额被8000多个涂料厂家分享。虽然其仍然保持着市场第一的位置，但市场份额却远没有达到30%的垄断地位；而且，市场上“香港立邦”、“日本立邦”等假冒品牌层出不穷。

与此同时，立邦的“劲敌”多乐士调整策略之后，在中国市场的追赶态势也同样迅猛。ICI集团先后斥巨资在上海、广州建立了两座自动化油漆生产工厂，并在全国十多个重要城市完成了机构布局。二者的激烈竞争，最明显的体现便在品牌上。无论电视广告、平面广告、街头路牌，几乎有立邦广告的地方就有多乐士广告。立邦打出“处处放光彩”的旗号，而多乐士则定位于“美丽的家，美丽的多乐士”；“立邦漆”的代言人是一群光屁股的婴儿，而多乐士则找来两位六七岁的活泼淘气的儿童……二者之间市场份额的差距也越来越小。

其次，消费者本身也开始发生变化，立邦1993年开始针对中国市场的广告推广，给中国人上了一堂什么叫“乳胶漆”的课，使得立邦成为消费者心目中建筑墙面漆的代名词，但经过十年的市场教育，涂料市场的消费群体和方式已经开始发生转变。

这一切，都成为立邦心头永远的“痛”。痛定思痛，立邦开始调整在华的战略，在2003年转变策略，发力木器漆市场，推出1687木器漆系列。从产能提升、销售网点、服务体系等方面开始布局，期望能弥补其在木器漆方面的不足。

但是，一是由于油性木器漆产品的原因，市场推广和销售比乳胶漆复杂得多；二是市场竞争激烈，销售成本居高不下，再加之原材料涨价等原因，使得利润远不如水性乳胶漆；三是产品与众多竞争者同质化严重，并无优势可言，一开始就陷入价格竞争的“红海”；四是品牌知名度关联性不强，消费者认为立邦的优势在于墙面用乳胶漆，并不认同立邦的油性木器漆会比长春藤、红狮好多少，受到了众多中小品牌的合力阻击，这样无形中增加了推广的难度。

基于以上原因，立邦在油性木器漆领域进展缓慢，在推出后并没有取得理想的效果。为此，“立邦漆”在中国市场经历了将近三年的迷茫期。