合并与收购:

案例研究5.1　合并与收购:Square Deal plc的扩张结果

Square Deal plc是Square Deal国际公司的一家新成立的子公司。成立的目的是为了协调一致Arnold plc，Carlton plc和Foodrich plc三家子公司的活动，进而提高利润。这三家子公司到目前为止仍然是独立的公司。新成立的子公司在伦敦中心设立了临时办公室，现有管理董事一名、经营和财务人员一名、打字员一名。

Arnold plc拥有69家食品店，分布在距离伦敦30英里处。大部分经营小饭店或者快餐吧，坐落于繁华街道或郊区购物中心。Arnold plc还拥有一家面包房，所生产的面包供应十家销售面包和蛋糕的杂货店。那些易腐烂的用于转销和饭店使用的商品一般在当地销售，而其他的商品则从一家大仓库分发，然后在市中心销售。用船把这些商品运到商店，然后按照机打的内部发票上显示的销售价格进行销售。店主按照收入自己做出判断。每一家商店的账目根据总部的计算机系统做出。总部坐落于伦敦东部码头附近的一幢古老的建筑物。公司拥有可终身保有的不动产，就像它拥有一半的食品店一样。

图片:Robert Lawson/Anthony Blake Picture Library

Carlton plc拥有两部分联合管理的董事，其中一部分管理着21家饭店，而另外一部分掌管财产升值。与之相应地建立了四家购物中心，另外还计划再建立三家。建立购物中心正是再造旧城的计划的一部分。旧城中心位于英国北部伦敦以外150英里处。公司将每一中心内的店铺作为饭店运营，其他的则租出去以取得利益。这两部分董事努力追求每年15%的投资收益率，并以此作为衡量其成就大小的标准。

直到去年Foodrich plc还只是一个家族企业。该企业主要是将水果和蔬菜作成罐头。企业的水果和蔬菜是从英国西部的距离伦敦100英里的一家工厂运来的。Square Deal国际公司从该公司购买罐头，然后贴上自己的商标，将商品销售给Arnold plc，大量地满足Arnold和Carlton的饭店的需求。为了做到这一点，Foodrich不能向它的固定客户提供罐头，也不能用工厂的派出机构处理庞大的需求业务。创立者的儿子承担着管理董事的重任，他已经在公司里工作了将近40年。一直凭他的经验和直觉经营着公司，由他自己做出各种长期性或是具体操作性的决议。他得知不仅Arnold没有按他的意思贴上Foodrich的商标，而且Carlton仍然从Foodrich的竞争对手处购买商品以满足其大量的需求，但是Foodrich的工厂却未能得到充分运营。这些情况大大地激怒了这位管理董事。Arnold的主要购买者和Carlton的厨师长都主张他们可以从其他公司买到相同质量却很便宜的商品。最近Foodrich发生的这些变化深深地打击了这位董事。结果之一就是应该在四月份结束的财务年度账目直到八月份的某个时间才做出来。账目通常是由管理董事做出，而且账目是唯一明确的管理措施。

Square Deal plc的管理董事花了一个星期的时间考察三家子公司。在考察之后，总结出一些如何统一运作和提高利润的想法。为了更好地实现这些想法，他要求管理人员对每一点做出书面陈述。假如你是管理人员的话，你会做出什么样的陈述呢？

你的任务

（1）讨论用单一标准判断经营情况的利弊，例如:

①收入，从商店经营人的角度

②投资收益，从Carlton的管理董事的角度

（2）解释Arnold的主要购买者和Carlton的厨师长可以在多大范围内从其他公司购买大额商品。

（3）描述一下计算机化能在多大程度上有助于统一经营和利润提高。

（4）在解决了上述问题之后，管理董事将向你提出他想用Square Deal plc的名称重组公司，将其分为以下部门，每一个部门都要独立核算。

Square Deal plc

餐饮部　产业部　食品零售部

罐头部　面包房

他非常关心重组变化会对管理者和其他雇员的士气产生什么样的影响，所以他想得到进一步的阐述。讨论这样一种看法，如果重组发生的话应该能够维持甚至提高士气。

（5）强调你所预见到的在重组中可能发生的其他的利处和难点。