2.3.1 制订行动计划
实际上，在思考目标的过程中，实现这些目标的方法、路径等，你都已经进行了周密的考虑。现在，需要把思考的东西变成文字，进而形成书面行动计划。
△ 案例 计划是目标的度量仪
在目标管理课程上，有个同学举手问老师：“老师，我的目标是想在一年内赚100万！请问我应该如何计划我的目标呢？”
老师便问他：“你相不相信你能达成？”他说：“我相信！”老师又问：“那你知不知道要通过哪行业来达成？”他说：“我现在从事保险行业。”老师接着又问他："你认为保险业能不能帮你达成这个目标？"他说："只要我努力，就一定能达成。"
“我们来看看，你要为自己的目标做出多大的努力：
根据保险业的提成比例，100万的佣金大概要做300万的业绩。
“一年300万业绩。一个月25万业绩。每一天8300元业绩。”老师接着问，“每一天8300元业绩，大既要拜访多少人？”
“大概要50个人。”，“那么一天要50人，一个月要1500人，一年就需要拜访18 000个客户。”
这时老师又问他：“请问你现在有没有18 000个A类客户？”他说没有。“如果没有的话，就要靠陌生拜访。你平均一个人要谈上多长时间呢？”他说：“至少20分钟。”老师说“每个人要谈20分钟，一天要谈50个人，也就是说你每天要花16个多小时在与客户交谈上，还不算路途时间。请问你能不能做到？”他说：“不能。老师，我懂了。”
目标不是凭空想象的，是需要凭着一个能达成的计划而定的。计划是目标的度量仪。
梦想和目标的区别是什么？梦想没有行动计划，而目标必须有相应的行动计划。否则，即使你制定了远大的目标，那也只是梦想和空想而已。
制订计划时要做到几点：
□计划以年、季、月、周、天为单位。
□计划要简单且容易遵循。你的计划需详细地指出你将完成的工作，这样才能让你知道该计划是否对你有用。
□以正面的态度陈述你的计划。与其说你“不会”去做什么，不如说你将会去做什么。
□计划的设计能让你独立执行，别让你的计划受到别人的牵制。
□描述特定的行动步骤。你要做的事越明确，就越能了解是否能够完成。用一张进度表标示出你的行动步骤。
□重新思考你的计划。审视你的计划进行得如何。特定的行动有帮助吗？当你的计划付诸行动时，你有时可能必须加以修改。
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