企业应对举措

7.3.3　企业应对举措

1.内外兼修：内强销售网络，外拓新兴市场

（1）销售渠道发生转变。

一方面，五金生产厂家加强了对零售终端的控制，通过减少销售环节来节省销售费用，使销售渠道向专业化方向发展。另一方面，销售业发展的趋势使大型五金店的地位不断上升，对行业的控制能力增强，引发了以前主要由制造商主导的价格竞争。宏伟、凯伦、奥龙、汇聚等大型零售商凭借其广阔的市场覆盖面、采购规模和成本优势，在产品定价、货款交割等方面对生产企业的控制能力日益增强（林雨， 2005）。此外，永康五金企业积极加入电子商务的行列，通过先进便捷的互联网络来拓展企业的销售。 2010年五金网上市场实现交易额达54.4亿元，比2009年增长约5倍，网上市场已经成为企业开拓市场的新兴增长点。

（2）在开拓国际市场方面，永康企业双管齐下，既保持原有的欧美市场，又不断开拓新兴市场。

为了应对欧美国家设置的贸易壁垒，企业注意收集相关信息，特别关注贸易对象国的技术性贸易壁垒动态、行业的国际标准，以便于根据国际市场需求和发展趋势及时调整企业策略，在国际贸易战中获得主动权。企业还认识到提升出口产品质量和档次是最终冲破国外技术性贸易壁垒的关键，应该加快行业升级步伐，采用高新技术改造传统产业，提升出口产品的技术含量。

调整出口格局。美国、西欧等设置各种壁垒，压缩了外贸企业的生存和发展空间，加上美国市场出口疲软，开拓新兴市场已成为企业的必然选择。2010年，永康对俄罗斯、拉美、非洲、东盟等新兴市场的出口保持了较快的增长。第一季度，对拉美出口增长了68% ，对非洲、东盟的出口增长均达到35% 。另外，对欧洲、亚洲等传统市场继续得到有效的拓展，对欧出口增长31.8% ，对亚洲出口增长29.14% 。另外，从2010年1月1日开始，中国—东盟自由贸易区正式启动，我国对东盟平均关税降至0.1% ，东盟6个老成员国（新加坡、马来西亚、泰国、印度尼西亚、菲律宾、文莱）对我国的平均关税从12.8%降到0.6% ，东盟4个新成员国（越南、老挝、柬埔寨、缅甸）将在2015年对90%的中国产品实现“零关税” 。零关税政策可以让五金企业转移战场。东南亚人口众多，相对欧美市场需求更为旺盛，有助于让五金产品找到更多的消费群体。零关税的诱惑是极其巨大的，加上东盟的劳动力成本仅为中国的40% ，土地价格相对低廉，工业生产能力相对低一些，地理位置上有便利优势，并且有一些共同的产业链。相比在韩国、日本等地，本身产品卖价高，加上关税后，产品出售价格更高，东盟市场的价格竞争优势便凸显出来，企业在东盟将获得很大的发展空间。

2.创新科技，构建核心竞争力

面对激烈的市场竞争，五金产业链各阶段的利润空间均被压缩，降价的空间日趋减小。越来越多的企业与商家认识到单靠价格竞争无法建立持久的核心竞争力，因此，永康不少五金企业加大科研力量，不断推陈出新。例如，永康市正阳实业投资有限公司开发的新产品电动园林多用机N1F‐KZ2‐380 、角磨机S1M‐KZ8‐230 、磨链机J1M‐KZ‐145受到了广大订货商的青睐。该公司这三款产品通过了浙江省科技厅专家鉴定，并获得了永康市政府给予的6万元奖励。其中， 380多用机含金量高、质量好、价廉物美，已获得3个国家专利。自2010年下半年投放市场以来， 380多用机已销售10多万台，.销欧美等10多个国家。据正阳公司开发部负责人介绍，传统的园林工具产品多以汽（柴）油机为动力源，噪音大，振动也大，污染环境，影响操作人员健康，不适宜家庭住宅、庭院小区。而新产品电动园林多用机克服了上述缺陷，复合了绿化护理设施中的多种功能，具备劳动强度低、成本低、一机多用、操作方便、可靠性好、寿命长等优势，可以修剪篱笆，护理草坪，修剪高大的景观树木上的枯萎树干等。据了解，正阳公司每年都有10多个新品推向市场。^[18]

另外， 2009年，我国政府接连出台政策支持新能源产业发展。向来嗅觉灵敏的永康五金企业纷纷抢滩新能源产业，永康有“众泰” 、“飞鹰” 、“尤奈特”等几十家企业涉足新能源产业，投资额超过20亿元，如国内首条通用电池标准模块即UBM的生产线在永康经济开发区浙江戴尔维动力电池系统有限公司投产。 “戴尔维”研发的电池模块实现了一大突破：制造UBM模块仅增加了30%的成本，电池系统寿命却是普通锂电池的10倍，使电池系统与汽车的匹配度大大增加，其性能在同类产品中具有明显竞争优势。因此，“戴尔维”才成了“北汽福田” 、 “中国一汽”等在开发新能源汽车方面的配套合作伙伴，并且已经与法国一家公司达成了供货协议。

3.加强品牌塑造，攫取竞争高地

（1）布局多形式品牌宣传

近年来，永康五金产业发展步伐加快，其中离不开电视、网络、户外广告等多形式的宣传活动的推动。 2005年创业伊始的龙阳门业，资金周转困难，连买材料的钱都紧缺，但却斥资300万上央视《朝闻天下》做广告。此外，又在浙江卫视黄金频道和多处高速公路做起了广告。 2009年，创业仅4年的龙阳门业一跃成为永康纳税“双百”的企业。如今， “龙阳门”已闻名国内外。另外，作为一家拥有“中国名牌产品”荣誉以及“中国驰名商标”双料称号的知名企业，永康王力集团就曾于2010年3月4日在其官方网站上发布了一则“2010王力集团产品广告时间表”的新闻。新闻内容详细介绍了其2010年所有广告时间表。特别值得关注的是，作为永康当地知名媒体的《永康日报》， “哈尔斯” 、 “博泰” 、 “步阳” 、 “王力”等企业的新闻常见报端，如此“狂轰滥炸”般的高频率报道，甚至连外地读者想不对这些品牌熟悉都难。

除了宣传品牌之外，还有一些企业在品牌名称上下足了功夫。随着《阿凡达》、《杜拉拉升职记》等影视剧的热播，永康不少五金企业凭借敏锐的嗅觉嗅到了其中的商机。并将“阿凡达” ， “杜拉拉”申请注册成自己的商标。希望借助影片的知名度，推广企业生产的商品。此前《满城尽带黄金甲》的热播，更掀起防盗门企业掀抢注“黄金甲”商标热潮。

由此，不难窥测，不管是大五金企业，还是小企业，在激烈的市场竞争中，它们的品牌意识已经觉醒，不仅越来越注重品牌，还开始注重如何去宣传打响自己的品牌。

（2）积极推进商标国际化

永康外向型经济特色鲜明，外贸依存度达60%以上，推进商标品牌国际化既是现实需要，又有有利条件。近年来，在永康市政府的鼓励和支持下，永康市的超人、四方、步阳、群升、王力等企业先后在欧盟等国家和地域注册国际商标267件。其中，出国注册商标83件，马德里协定国注册商标182件，其他注册商标2件。永康企业积极实行商标品牌国际化，增强了企业自立品牌出口，增进了经济转型升级。

【注释】

[1]永康市政协文史委员会：《五十年代的永康》，第243页。

[2]永康市政协文史委员会：《墁塘之路——永康乡镇企业发展的足迹和展望》，第17页。

[3]永康市统计局：《永康统计》，第43期。

[4]“五金产业脱胎换骨　构建现代五金产业发展格局” ， 2011‐4‐12 ， http://www.zcwujin.comnews201104/12/287.html 。

[5]浙江省发改委宏观经济研究所，浙江省永康市经济贸易局：《永康总部中心建设规划方案研究报告》， 2007年11月。

[6]永康市统计局：《永康市2010年国民经济和社会发展统计公报》。

[7]吉明亮，叶宁：《全力推进五金产业集群转型升级》，2009‐7‐17 ， http://www.jhnews.com.cnjhrb2009‐07/17/content＿637932.htm 。

[8]中国五金网：《永康拟规划建设10平方公里的汽车产业园》， 2011‐3‐14 ， http://www.wj37.comnewsshow‐562.htm 。

[9]中国浙江企业网：《永康民营企业转型升级再提速》， 2011‐05‐10 ， http://mlzj.zjol.com.cnmlzjsystem/2011/05/10/013715944.shtml.

[10]浙江省委党校：《永康市推进五金块状经济转型升级的做法与启示》， 2011‐01‐05 ， http://www.zjdx.gov.cn/1304/29263.htm.

[11]浙江省委党校：《永康市推进五金块状经济转型升级的做法与启示》， 2011‐01‐05 ， http://www.zjdx.gov.cn/1304/29263.htm.

[12]和讯网：《中国科技五金城去年成交额401.3亿元》，2011‐01‐05 ， http://news.hexun.com/2011‐01‐05/126602122.html.

[13]中国科技五金城集团：《中国科技五金城竞争优势强劲》， 2011‐04‐19 ， http://info.momo.hc360.com/2011/04/19091963162.shtml.

[14]中国保护知识产权网：《浙江分层次推进商标品牌国际化》， 2010‐10‐12 ， http://www.ipr.gov.cn/qybdarticleqybdqyzcfuchi/201010/973250＿1.html.

[15]胡灵敏：《永武缙“抱团”转型升级》，2009‐11‐25 ， http://www.jhnews.com.cnjhwb2009‐11/25/content＿806475.html.

[16]永康新闻网：《休闲运动车协会维权没“休闲”》， 2010‐04‐06 ， http://yknews.zjol.com.cn/caijingzhuanlan/caijing/2010‐04‐23/2644.html.

[17]慧聪五金网：《永康休闲运动车协会维权没休闲》， 2010‐04‐07 ， http//info.wujin.hc360.com ‐ 04/070927130271‐2.shtml.

[18]中国建材网：《永康五金名企千方百计抢市场》， 2011‐01‐11 ， http://www.bmlink.comnewsmessage/301870.html.