企业概况及成长历程

一、企业概况及成长历程

梦舒雅是郑州领秀服饰有限公司旗下的主打品牌。始创于1993年的领秀服饰是集设计、生产、销售为一体的大型服装企业，年产销女裤460万条，旗下除梦舒雅外还有MC、艾·蜜尔两个品牌。梦舒雅的品牌市场占有率在2008～2009年中国商业联合会的权威调查中，连续两年保持在中国女裤行业第一名的位置。另外，梦舒雅品牌是河南省迄今为止45个“中国驰名商标”之一，也是河南省第一家获“中国驰名商标”殊荣的服装企业，可以说梦舒雅品牌实现了河南纺织服装产业零的突破，如图4-1所示。

图4-1　梦舒雅品牌标识

目前，郑州领秀服饰有限公司是中国服装协会副会长单位和中国流行色协会副会长单位，企业在全国已形成了7个自营分公司及20个大区省级营销中心和1200余家专卖店的优势网络。此外，领秀服饰有限公司还投资兴建了中原服饰文化博物馆，专门收集印证华夏文明发源以来中原服饰文化不断进步的古物并集中进行整理、保存、研究、传播和展览，集中展示、推广和提升中原腹地作为中国重要的新型纺织服装产业集群的区位优势，深刻体现了郑州作为中国纺织产业重镇的丰厚文化底蕴。在秉承市场与品质共进、时尚与文化并行的理念下，领秀服饰着手筹建中国女裤研究所，为整体推动中国女裤行业产品附加值的提升和产业升级，使中国女裤行业早日跳出“中国制造”，尽快向价值链的上层迈进作出了贡献。

1.1993～2000年逐渐确立以女裤业为发展方向，创建梦舒雅品牌

陈勇斌家是裁缝世家，父母早在20世纪70～80年代就经营着一家裁缝铺，随着产业不断发展壮大，90年代初期陈勇斌的父母将事业迁到了郑州。由于郑州交通便利，而当时敦睦路服装批发市场辐射的中部广大区域也已初具规模，陈勇斌家的服装加工销售生意也越做越红火。到了陈勇斌接管生意的时候，由于创业伊始资金有限，他每天一早就要将厂里生产的几百件各类服装拉到市场去卖，并与客户沟通，了解市场信息之后赶回工厂为定下第二天的销售，并安排生产。他感到，这种每天都在跟着市场转的生产销售方式一旦出现问题，产品就会大量滞销积压，资金无法正常周转，工厂自然就会陷入停产的危机。于是如何才能够使生产经营稳定下来，究竟该往哪个方向发展，成了陈勇斌考虑最多的问题。

20世纪90年代初期，全国服装产业正处于迅猛发展的阶段，而因为女裤对板型、工艺、面料、市场反应等诸多因素有着较高的要求，一直是块未经开发的处女地，陈勇斌发现了这一市场潜力后，对河南市场环境和整体资源进行了充分分析和论证，决定将女裤作为自己事业发展的突破口。1993年，领秀服饰有限公司正式成立，确立了规模化经营女裤的产业发展方向。1995年，陈勇斌彻底辞去公职接过了父母的服装加工事业。1996年，领秀服饰有限公司投建我国首座标准化女裤生产基地，并在当年投入使用，这大幅增强了公司的生产能力和市场反应速度，并适应了女裤市场个性化、时尚化、规模化的要求。领秀成为国内第一家进入女裤这个细分产业的企业。然而，在愈发激烈的市场竞争中，中国的服装产业由原始的集中批发逐渐向品牌化运作转型，国内的自主品牌如雨后春笋般出现，并先后涌现了众多领军品牌，如男装领域的杉杉、七匹狼、九牧王，女装领域的华鑫、哥弟，针对年轻人群的美特斯·邦威等，这些品牌分别在各自的产品领域占领了20%以上的销售份额和25%以上的销售利润。随着消费者品牌意识的加强，陈勇斌越发感到，要发展就要做品牌，要竞争就要做品牌。在这样的背景之下，1997年，领秀服饰有限公司的主打品牌——梦舒雅应运而生，品牌化发展步入良性轨道。

2.2000～2005年完善销售体系、加大生产投入，品牌得到大面积推广

2000年，梦舒雅完善了连锁专卖终端的视觉系统，统一专卖店形象，并在全国范围内大面积推广，如图4-2所示。截至2004年，梦舒雅在国内已拥有千余家终端店铺，并先后在河北、陕西、湖北、江西、山西、江苏、新疆、辽宁、黑龙江、甘肃、青海、宁夏、湖南等二十余个省级区域设立了市场拓展机构。另一方面，领秀服饰也对梦舒雅加大生产投入，在硬件方面，引进美、日、德的高性能生产设备，并在行业内率先使用了服装CAD系统，使设计、打板工艺的精细化程度极大提高;在生产管理方面，秉承专人专事的原则，将技术工人按照工序分别排列，一人只负责一道工序，只钻研一种技术，128道工序完整地展现了领秀人对产品品质的完美追求;在产品设计方面，公司汇集了一支设计理念先进、技艺娴熟的产品设计队伍，每年开发3000多款产品，充分满足不同市场的需求，这一阶段的梦舒雅品牌得到了快速发展。

图4-2　梦舒雅橱窗展示

3.2006至今提升品牌文化，增强品牌影响

经过了十余年的发展，现在的梦舒雅已经拥有了强大的产品开发优势和完善的市场营销体系，但是同样也面临着许多制约品牌发展的不可回避的现实问题，那就是梦舒雅的品牌知名度不高，并且严重缺乏品牌文化。针对这一情况，领秀服饰制订了品牌远期目标的规划，引进职业操盘手，从多角度、多层次对如何提升品牌软实力，赋予品牌文化内涵，增强品牌知名度等问题进行了深入、细致的调研和论证，探寻一条品牌经营的发展之路。

2005年3月，梦舒雅强势入主“中国国际时装周”和“CHIC(中国国际服装服饰博览会)”，代表中国女裤行业正式登上中国时装的舞台。此举在行业内引起了极大轰动，并对同行的经营理念产生了极大冲击，展会期间，梦舒雅的精致展厅里人流如织，不时有业内同行上前向展台工作人员咨询企业信息和讨要宣传页，国际超模队伍的鼎力支持也让梦舒雅在展会上艳压群芳，这一系列的举动开创了中国女裤在中国服装舞台上的新里程。有观者言:“梦舒雅，一个会缔造女裤神话的品牌!”梦舒雅跻身中国服装业最高殿堂的行动，彻底打破了中国女裤长期以来在全国品牌市场地位低下的状况，也重新改写了中国服装行业的版图分布。从此以后，梦舒雅高调参加了历年的CHIC，充分利用这个展示平台提高品牌知名度。其中，在2009年经济危机最严重的时候，梦舒雅依然高举裤业领航的大旗，继续乘着CHIC的光芒前行，直面挑战，不断自我突破，在2009年CHIC上，梦舒雅正式提出“女裤专家轻系列化”的口号，在业界引起广泛关注。2010年CHIC中，梦舒雅首次采用双展位的展会营销模式，总面积达288平方米，分别对领秀集团和梦舒雅品牌进行360度的推广，通过各类展示手段传播出企业及品牌的理念，使参会者对梦舒雅有了更全面的了解。与此同时梦舒雅在央视黄金时段投放了品牌电视广告，短期内，高密度的曝光给梦舒雅带来了期盼已久的高知名度。

目前，在“开创中国女裤第一品牌、创建亚洲最大的专业女裤加工基地、打造女裤产销规模亚洲第一的国际型企业”的战略目标的引领下，建筑面积达13万平方米的现代化领秀工业园于2010年正式启用，预计年产服装1500万件套，年创利税1亿元，这必将梦舒雅推到发展历程中的又一个光辉的顶点。