代工合作及其类型

3.1　代工合作及其类型

3.1.1　代工合作的定义

Holmes(1986)将代工定义为企业向另一独立企业发出代工要求，后者遵照其所提供的规范及设计要求生产产品或零组件的合同安排。Walker和Chau(1999)认为代工是介于市场与企业之间的一种契约安排，即受托企业依据品牌客户的规格、品质等要求，代为制造品牌客户所营销的产品。Quinn(1999)认为代工是战略外包的一种方式，品牌拥有者将非核心的组装制造业务委托给外部供应商，并制定相应的产品规格、质量等要求，而自身则集中于市场营销和产品开发等核心业务^［93］。

综合上述学者界定与本研究方向，本文认为广义的代工合作是指作为购买商的品牌客户与作为供应商的加工制造企业之间缔结的一种契约安排，制造企业按照品牌客户的要求，生产(或设计并生产)符合品牌客户制定规格、特征的产品。

3.1.2　代工合作的主要类型

刘景江(2003)按照承接代工的企业参与价值链环节的不同，把代工合作分为OEM、ODM、DMS、EMS等四个层次^［94］，其中最普遍的代工合作主要是OEM和ODM两种类型。

1.OEM型态

OEM(Original Equipment Manufacture)是一种特定代工模式。这一用语源于20世纪50年代跨国电子公司要求代工者帮它们组装设备，其原意指代工者是原始设备制造商，即“代工者替买主生产某种设备，而这设备为一成品，买主不需再行加工，冠上自有品牌后即可直接销售”(Hobday，1995)。陈振祥(1997)认为OEM业务是指企业依据买主所提供的产品规格与完整设计，由OEM制造商进行产品代工组装，并依据OEM买主指定的形式交货的企业间交易方式^［95］。Gereffi(1999)认为OEM具有以下特点:制造商依据买方设计制造产品;产品以买方品牌出售;制造商和买方都是独立的企业;制造商缺乏对流通过程的控制力^［96］。卢锋(2004)认为OEM是发达国家品牌商按照一定设计要求向国外制造商下订单，后者依照产品设计要求自行生产，或者把生产过程进一步分解为不同环节，分包给不同企业，产品完成后加贴发包企业品牌出售;并认为OEM是企业间实现产品内分工的一种重要形式^［97］。

本文认为OEM是一种外包制造的契约安排，受托企业按品牌客户所提供的产品规格与设计标准，进行产品代工组装制造，产品完成后加贴发包企业品牌出售。在这种分工结构下，OEM制造企业在价值链活动上只涉及生产组装部分活动，产品技术与市场皆由委托客户提供，整个交易活动主导权及利益分配均由客户决定。OEM生产企业的议价能力较弱，价值创造空间有限。这一合作类型是建立在客户维持高度的产品技术领先与营销能力，而代工企业则提供持续的生产成本优势与高运营效率的基础上。

OEM在中国被俗称为“贴牌生产”或“代工生产”，但OEM和英文中一般用语代工(Subcontracting)有一定差异。Subcontracting原意为次契约，亦即将原先的契约(Contract)或责任，分包一部分(甚至全部)出去签订次契约。如果从提供订单者(Contractor)的角度来界定，此用语应翻译为“外包”，即原契约承担者将工作外包一部分(或全部)给代工者(Subcontractor)承作，但最终责任仍须由原承担者或发包者负责。而从代工者的角度看，则将此用语翻译为“代工”。

2.ODM型态

OEM代工企业通过不断地学习，其掌握相关活动的能力不断积累成长。ODM一词的出现，表示原先的OEM已分为两类，一是专做生产代工的OEM，一是生产加上设计的ODM。

ODM(Own Design Manufacture)即自主设计制造。Johnstone(1989)在研究台湾本地代工制造业升级问题时首先提出了ODM的概念，认为代工生产企业可以根据自身的设计能力为客户提供设计服务^［200］。陈振祥(1997)认为ODM是指专业制造商自行设计产品，争取买主订单并使用买主品牌出货的交易方式。ODM制造商由于品牌被买主控制，仍具有贴牌生产特点^［98］，但与OEM相比，ODM代工企业是架构在产品开发设计等高端价值活动上，凭借高效能的产品开发速度与具有竞争力的制造能力来满足的需求。在这种合作形式中，代工企业具有完整的产品设计与生产能力，自行设计产品，而委托客户则专注于经营产品品牌、渠道与销售服务等活动。OEM与ODM两代工类型的差异整理如表3－1。

表3－1　　　　　　OEM与ODM差异的比较

续表

资料来源:陈振祥(1997)及本研究整理.