旅游景区市场机会分析

一、旅游景区市场机会分析

1.旅游市场机会分析的意义

首先，从旅游景区战略营销与旅游市场的关系来看。旅游景区战略营销与旅游市场密切相关，旅游市场导向的战略计划是在组织目标、技能、资源和它的各种变化的市场机会之间相互协调的一种管理过程，旅游市场的变化往往导致旅游景区战略性营销的改变。其次，价值迁移。价值迁移是指旅游者从原有的已经过时的旅游产品向能够为他们提供新的优异价值的旅游产品购买的过程。价值迁移明确了旅游市场变化的方向，如果能够预测价值转移过程所带来的威胁，旅游景区就有了制定市场驱动战略的基础。再者，市场愿景的共享。成为市场导向型的旅游企业一项很重要的工作就是创造能够为整个组织所共享的旅游市场和旅游市场未来变化的愿景。旅游市场导向将旅游景区愿景视为不同职能部门的职责，而不仅仅是高层管理者或营销部门的事情。因为确定愿景的过程太复杂了，也很难依靠某个决策者完成。所以确定目标市场和竞争愿景时，管理团队成功的可能性比个体要大得多。

2.产品市场分析

掌握市场趋势是必要的。如何准确把握市场的变化趋势呢？主要分两步走。首先应摆正旅游者的需求和产品的利益。旅游者的需求是多样化的，产品市场应满足顾客需要和欲望。反过来需要和欲望又影响顾客对产品或服务的需求，影响满足需求的产品利益。只有产品可以满足顾客需求的利益，市场才可以存在。同样，如果缺乏有需要或有欲望的顾客，产品也就失去了存在的价值。所以在进行产品市场分析时，第一紧要的是把握好旅游者的需求和产品的利益之间的关系。接着，作为旅游景区营销管理者就应该去了解相应的产品市场结构。比如，对自己的旅游产品而言，旅游市场上哪些旅游产品属于同类型产品，哪些是属于替代产品。不同的产品类型，要采取不同的措施。同时，还必须了解目前旅游市场的规模和特点。做好以上两点，才能够很好地保证产品市场分析的准确性。

3.旅游者分析

旅游者是旅游市场能够成立的一个重要因素，在进行市场机会分析的时候，我们不能够忽视旅游者分析。对于旅游景区来说，购买景区旅游产品的旅游者按不同的归类有不同的类型。如按照购买时间，旅游者可分为现实购买者和潜在购买者；按照旅游者购买行为中的兴趣，旅游者可分为情调型、节日型、时尚型和娱乐型。如何来划分旅游者就根据各个旅游景区的实际营销需要来确定。在旅游者购买旅游产品的时候还要受到相关因素的影响。这些因素就包括了文化因素、社会因素、个人因素、心理因素。当旅游景点在进行旅游者分析的时候，也不能忽视了这些因素。

4.竞争分析

顾客和为了满足顾客需求而提供产品的竞争者构成了产品市场，竞争者分析能够考察在产品市场竞争的企业和品牌。旅游景区从研究一个企业参与竞争的行业的结构和特点入手，而后确定、描述和评价组织的主要竞争对手，最后预测竞争者将来的行为并确定可能进入该市场的潜在竞争者。在进行行业分析时，除了行业的特点和发展趋势外，还应该关注行业中各公司的经营情况，包括产品组合、提供的服务、进入的壁垒以及地理范围。而后对竞争对手的评价主要集中在对竞争力量（现有公司的竞争、新进入者的威胁、替代品的威胁、供应商的议价能力、购买者的议价能力）、对主要竞争者的分析和预测竞争者的行为。

5.市场预测

旅游景区市场预测内容很多，主要是三个方面：（1）市场潜力。市场潜力指对一个确定的旅游产品市场在一定时间内最大的销售量，包括服务于该旅游产品市场的所有公司的全部销售机会。通常实际的行业销售总量低于市场潜力，因为生产和分销系统不可能在特定的时间完全满足所有有购买能力和愿望的旅游者的需求。（2）销售预测。销售预测指某一确定的旅游产品市场在特定时间内的期望销售值。行业的销售预测是服务于该产品市场的所有公司全部期望销售值之和，因此销售预测略低于市场潜力。（3）市场占有率。市场占有率可以用公式来表明：市场占有率=该景区的产品销售量/同一市场范围内所有景区产品总销售量。市场占有率可以用来预测未来旅游景区的销售以及与竞争品牌相比实际的市场地位。