白手兴家创伟业

白手兴家创伟业
——云南永义昌商号

永义昌是四川建昌县人张子义所创立。张子义回族，于民国初年(1912年)约同乡人马宇章、马伦臣，率同沙杰士、撤炳斋来到昆明，谋求一个生意立足之点。看到昆明市场比家乡情况好得多，顺城街一带，又多是回族聚居区。彼此回族人，易于接近，决定在顾城街一带，各找房屋租住。他进一步看清楚顺城街的回民有不少人经营范围大小不等的牛羊皮、杂皮生意，有本金的开铺子经营，没有本金的，则到宝善街串店子。宝善街大小店子很多，全是维店(住旅客、代堆店)。住店的客商，遇有牛羊皮、杂皮，数量不多的，则直接购买，再转售铺家，为数较多的，则介绍到顺城街皮业铺家，可以得到—些介绍费，一般叫“打找头”。有时几个人买到的，一转移间实给铺家，得利分享，所以一般叫这些人为“皮贩子”，沙、撤等人初到昆明，没有什么基础，则多和回族接近，陆续加入皮贩。张子义、马宇章小有本金，带同马伦臣，租得顺城街上段3间铺面，后有住房天井开设皮业商店。除牛羊皮外，如狐皮、獭皮，虎豹皮、獾皮等，都经营买卖。张子义、马宇章住铺，马伦臣跑衔串店子。这个时候，昆明经营皮业的，仅有顺城衔的“利和昌”、“瑞记”等几家。由于张子义精明强干，在经营上切实掌握行情，或紧收，或宽放，操纵自如，生意做得大有起色，几乎有压倒昆明几家皮号的趋势。

张子义皮业的经营，不仅基础稳固，而且逐年发展。几年来掌握了牛羊皮的来源，一为昭通会泽的迤东线，一为下关、普洱、思茅的迤西线，其余如开远、蒙自的迤南线。三条路线的牛羊皮，又以迤东线货数较多，杂皮则以迤西线较多。张子义为扩展营业，乃由马宇章到昭通设组“永义昌”分号，主要收购牛羊皮、杂皮和虎豹骨等，又专住玉溪回民中常走思茅的几家，专收专购，来货一律收下。“永义昌”局面日开，从各方所得的专业信息，为昆明皮业各家所远远不及，营业一天比一天增大，“利和昌”很难与它抗衡，“瑞记”、“金永生”几家更难以与它竞争。

过去走过的商道今日成了旅游的路线

永义昌营业发展，局面增大，社会应酬，随之加多，得与昆明仅有的两银行(富滇、殖边)之一殖边银行刘若愚接近，取得凭货贷款的便利，又与督军公署秘书长由云龙以乡土关系而接近，陆续与官场来往。在当时社会有这样情况，局面在商界中就大大不同了，必要时也取得些贷款和拉股的便利，生意渐渐地风生水起，一切可以放手大干，生意日益兴隆了。

张子义到这个地步，更加雄心勃勃，大展才干，买得崇仁街原云兴火柴厂旧址(现针织品公司所在地)建盖仓库，能容纳打捆羊皮20000多斤，大门西侧置营业室，仓库后建住房1幢，不到半年的加工赶造，即迁入营业，更大展宏图了。

张子义既生意大做，局面扩展，信息来源日多，得知杨大安堂(杨老二家)药材贩运香港得利，并向“瑞记”收买大量虎豹骨运销香港，并从各方面探索了解羊皮市场，得知在国外销量更大，便决心扩展直接出口羊皮，乃派乡人撤廷壁到香港设号，撤年青有学识，随张做生意几年，对商业学识，颇有领会，到港不多日，“永义昌”牌号即已挂起。它遵从张的指示：“不借耗用，广事应酬行业中有关人员，使脚跟站稳，再谋进行生意，务要稳扎稳打，以大抵货来充市场，只要不太亏本，务必在信誉上，一炮打响。”张子义在昆明从电报局、银行，多方应付、接近，得到很多信息，港昆配合，第一批定销羊皮20000斤，货色上好，准时运港交货，真的一炮打响。“永义昌”在港取得极好的信用，也获利不少，从此出口羊皮，成为专业，牛皮和其他山货杂皮，都放弃不再经营。

张子义自1912年来昆明经营皮业，到香港设号专做出口羊皮，为时不到20年，能从小到大，几乎垄断昆明羊皮市场，发展因素的确值得称道。

1.张子义身体强健，对人谦和，笃信伊斯兰教，并对教门中人颇有好感，皮业中人，很多愿和他来往，因而到昆明不久，就立定脚跟，很快发展。

2.张子义性极机警，不是有关的人，不是有关的事，绝不谈有关的话，对生意信息，极端保密。因此对“永义昌”来往，不相之的人要讨得一个有利的信息，是绝不可能。

3.他为人处事非常周到，对亲友、同业应酬，礼丰情重，请客则大张筵席，广延嘉宾，招待有理有节，宾客满意。

4.对生意信息，争分夺秒，行动秘密。有时东门金牛街的生意做了，而南门顺城街的同业，还不得知。

5.张子义积极掌握行情，对生意讨价还价，还可稍事放松，对货色则一经说定，绝对严格检提，所以“永义昌”出口货色，坚决保证质量。

6.提货付款，商号定期严守信用，决不稍延时日。

7.对于号内职工，待遇较优，但是号规很严，不许多和同业交往，绝对不许稍泄号内情况。

8.张子义喜看戏，职工逸乐，均和家人齐往，闲暇多到“利和昌”闲谈，不涉及生意。深居简出，社交不广，很少和无关生意的人来往。

9.对大宗生意，他能把握信息，或收或放，决不稍为退让，对小商小贩，则小恩小惠，常予松放，同业中人，常称其为“张公”。

由于这些因素，张子义很快成为了昆明皮业巨擘。

“永义昌”在香港设号经营出口以后，昆明来了一家广东人经营皮业出口“同昌号”，资本较“永义昌”有过之而无不及，与永义昌对立，商场竞争，很不简单。“同昌”尚未开张营业，即大筵昆明大小皮商，宣传优厚对待同业，张子义亲往道贺，由各方面看清楚，“同昌”为一劲敌。从此集中精力，专对“同昌”。

张由于历年与电报局来往，公私关系，都较为密切，做出口生意以后，对电报局长，进一步应酬密切。他独出心裁，自编一本电码，把商业上的通用语词，一句编定一个字，或几字编为一个字，错综复杂，编汇成册，他考虑到电码语句，有些怪诞，怕电报局怀疑，不代拍发，特对电报局长和有关数人，一再讲释，情理周到，得到电报局同意，代收代发，随收随发，随到随发，毫不耽延。他这样做，既保密，又省费，信息常占优先。张这样的机智用心，对商业竞争，实在很多事迹，足以称道。

有一次和“同昌号”做10000多斤羊皮交易，张子义得到港号电讯，羊皮将暴跌。他和营业员谈，“同昌”是我们的劲敌，这个电讯，“同昌”可能还得不到，速去和他商谈，态度要冷静，试探一下，如果他愿意做这桩生意，来电话通知我。果然，“同昌”不明白行情，张来洽谈，“同昌”以要价平允，乐于进货，张子义除库存10000多斤外，还想再向其他号收进一些，决定卖给同昌20000斤，并说明要修库房，须即日出贷，一一讲定，即日付款出货。张晓得“利和昌”存皮待销，由于和“利和昌”较有私人感情，劝其将存货抛出，价如“同昌”一样，即日验货，直送“同昌”，完成20000斤之数，迅速地做成了这笔生意。次日“同昌”才收到广东羊皮跌价的来电，对张十分痛恨。

又一次，得港电羊皮有涨势，货色要高，张当天即提价把顺城街几家的羊皮完全收进外，当得知金牛街两家存货较多时，急忙与金牛街两杨家，多方洽谈，硬把两家所存羊皮，如数买进，积极加工拣提“金毛亮板”(上色货)打包，尽快运港，果然羊皮涨势日高，张以货色最好，电港索高价始抛出，得了厚利，更进一步打响“永义昌”的牌子。

张对皮贩子也不放过，因人而施，小恩小惠，随时给予，使这些皮贩子介绍来的羊皮，十之九归“永义昌”收下，大有垄断之势。昭通号负责人马宇章，也颇善经营，经常与张函电商量，并凭着商号的经济力量大批收购外，还放款预收，待到秋冬旺季，贷款人即来交羊皮，作抵货款外，可以继续贷款。这样既便利了小商和屠宰户，皮号也以进货多来增大“永义昌”羊皮货源。

综合上述，张子义在云南皮业中的各种经营手腕，实属高人一等，所以能陆续壮大，成为皮业中的巨头。

张子义经济富裕后，在弥勒寺、西坝先后购置大量田亩。张子义膝下有3子，长子很老实，专管家务，次、三两子，则供读大学。张看到儿子不可能继承营业，与马宇章商量，结束了“永义昌”。晚年张子义卖掉了田产，只留下房产。大约在1944年，张子义以八十高龄而归真。