【摘要】：一对一的以物易物先找最直接与最合适的对象，以你的产品或服务跟他直接交换。告诉对方你需要大约8000元的家具来装饰家里，打算以等值的电脑或电视机与服务交换。要强调你是以零售价来交换，而不是以他们家具的折扣价来计算。以零售价格来交换，是最好的以物易物方式。然后，我这位朋友又和一些家具商联系，其中一家答应以营销咨询换价值8万元的家具。
一对一的以物易物
先找最直接与最合适的对象，以你的产品或服务跟他直接交换。
假设你从事电脑或电视机的销售与服务，想要交换办公室的设备，就先从电话簿中找出家具零售商，打电话给他们做自我介绍。告诉对方你需要大约8000元的家具来装饰家里，打算以等值的电脑或电视机与服务交换。
要强调你是以零售价来交换，而不是以他们家具的折扣价来计算。以零售价格来交换，是最好的以物易物方式。为什么？大多数零售商的定价是照成本加价，起码加1倍，有些甚至加到3倍。
不过商场上竞争太激烈，家具店往往定价再打折，能够赚个三成到五成就不错了。不过，你说要以家具定价交换价值8000元的电脑或电视机，家具店老板们就会觉得，这笔交易可以赚到3倍的利润。
他目前是否需要电脑或电视机并不重要，只要他觉得未来需要，就有可能做成交换。
笔者的一位朋友是做咨询行业的，他曾经用房地产策划咨询服务帮助一家房地产公司，结果这家房地产公司就用价值将近200万元的别墅来交换他的咨询服务。然后，我这位朋友又和一些家具商联系(联系了10家，有1家成交)，其中一家答应以营销咨询换价值8万元的家具。接着他用同样的方法和家电商交换了空调、洗衣机、电视机，等等。
他没有花一分钱，几乎就把整个家换来了。
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