为什么要集中你的焦点

为什么要集中你的焦点

据报道，中国企业的平均寿命仅为8年。有资料表明，在北京中关村注册的6000家企业，寿命超过8年的不到3%，平均寿命为3.9年。导致这些企业短命的一个重要原因之一，就是企图对所有的人做所有的事。

位居世界500强或与之相当的跨国公司平均寿命在40～50年之间，但20年似乎是今天中国企业年轮的极限。拥有20年历史的公司，在中国已经意味着“常青树”。很多公司盛行一时然后就倒下了。像以前的民谣：太阳落山，霸王别姬，巨人倒下，飞龙折翅，三株枯萎，秦池病重，幸福痛苦，就是中国企业现象的精彩写照。

世界上有80岁的“常青树”，也有20岁的“枯树”。关键在于你的核心竞争力的焦点集中没有。

彼得·德鲁克说：“一个人能完成许多大事的秘诀就是一次只做一件事情。”这是非常简单的道理，但是95%的人并不能做到。

马克思也说：战略的奥秘就在于集中兵力。

毛泽东运动战的基本原则就是：大步进退，诱敌深入，集中兵力，各个击破。

集中焦点原则可以改变敌我双方的力量对比。

孙子讲：“形人而我无形，则我专而敌分。”

一只麻雀，在一个大桥上面不断地在同一点反复跳跃，这个大桥的振幅会越来越大，最终会把这个大桥震塌，这就是集中力量的威力。

激光和太阳可以作比较，激光用两节电池就不得了。但是，太阳照在人身上就是有一点点暖意而已。太阳和激光唯一的区别就是激光有焦点。

当力量集中以后，要做的就是要用力量去击中要害。

可喜的是，很多企业开始用焦点策略，但可惜的是，它们用了一段时间之后，又开始慢慢地分散焦点。

当一个企业在刚开始的时候，都会把注意力集中在一项产品、一个行业或某一市场上。但时间一久，焦点便模糊了，以致生产了太多商品，介入太多行业及不同价格水平的市场。企业定位的字眼也就会慢慢变得模糊，这样就分散了在消费者心目中的印象(企业的成功不是靠你，而是靠企业在消费者心目中的印象)。

于是企业失去了方向感，不知道该朝何处行进，最后变得一团混乱无所适从。

比如，你的衣柜清理完，一个月之后，衣柜又是一团混乱。你的车库清扫完，一个月之后，又是乱七八糟。企业和衣柜、车库的情形都是一样。时间一久，每家公司的焦点都会变得模糊。

可喜的是，很多企业家已经吸取了这个教训，都只做专业化，而不要多元化了。就连万能的通用电气也不再扩充了，它在紧缩，在做减法。过去十多年，通用电气卖掉了百家公司，员工人数也减少了将近一半。它的几个主要事业部门，如电脑、电视设备、小家电，都已出让。有时候不要去关注一个公司现在是什么状况，要去关注它从过去到现在发展的情况是怎样的？

做更大范围的市场、做更多的产品、做更多的行业往往被看成进取心和雄才大略的表现，但这可能会是你成功的最大障碍。

其实，这个世界上并不缺少策略，真正缺少的只是变成现实的策略，而实现好策略的最有效的方法就是集中资源于少数重点。

焦点集中带来多方面的满意：

消费者满意，因为每一单产品的服务更好了；

员工满意，每个人的工作简单化了；

生产满意，每一单产品成本降低了；

销售满意，每一单产品和总体销量都增加了；

财务满意，企业的利润也增加了。

这是一个一举多得的做法。

所谓产品概念要集中，就相当于一束射到消费者心中的光线，能不能打动消费者的心，就看你的光线聚焦得够不够。