凝聚你的焦点

凝聚你的焦点

假如你有30种产品，不如只卖你最畅销的10种产品。

今天让人失败的最大原因，就是你企图对所有的人卖所有的产品。

没有一种产品或服务能吸引所有的人。商场上，想要让产品吸引每一个人，是个最大的错误。你应该订下自己的目标群，然后把其他人都删掉。

孔夫子两千年以前就讲“逐二兔，不得一兔”。真具有先见之明。与其做两件不怎么样的事情，还不如选择其一，竭尽全力把它做好。因此成功就必须集中经营焦点，以小博大就必须集中经营焦点，把所有精力投放在最有希望成功的事业上面。

焦点策略只需要注意三个方面：聚焦你最擅长做的事，聚焦你的VIP客户，聚焦你的市场。也就是说，你必须放弃你不擅长的事情，必须放弃你的劣质客户，必须放弃你低利润的市场。

中国一年当中成立的公司能存活五年以上的大概只有5%。小公司难以永续经营的最重要的原因就是，企图在很短时间内做太多不一样的事情。如果单做一件事情，而且做得非常的好，那你便可以建立一定的声誉，使你长期立于不败之地。

比如，电脑行业，没有任何一家个人电脑制造商在个人电脑软件上享有一席之地，康柏不行，戴尔不行，Gateway不行，惠普也不行。凭什么IBM就该例外？世界上绝大多数公司的多元化道路都是以失败告终的，凭什么海尔也该例外。

很多人将很多精力白白浪费在许多无谓的事情上，因为他们没有聚焦，到头来他们的事业和生活如竹篮打水——一场空。能够在这个世界上独领风骚的人，必定是专心致志于一事的人。伟大的人从不把精力浪费在自己不擅长的领域中，也不愚蠢地分散自己的专长。

产品市场也是同样的状况，很少有某一家公司能囊括一半以上的市场。要是你有清晰的焦点，可能就有较大的市场占有率。

要是焦点宽松，只能分到市场上一小杯羹。政治人物不会奢望每个人都投他一票的，但是企业家们经常有这种不切实际的想法。