先发制人的优势

先发制人的优势

你的定位清晰，经营焦点明确，核心竞争力强，才会给大家一个很好的印象。

定位首先不要和竞争对手比谁的产品好，要比谁是第一名。最好的不一定真的就是最好的，最先出来的才会是最好的。

有一位咨询顾问建议施乐兹啤酒公司宣布，他们在五年之内进行了1623次实验，以印证他们开发出了最好的酵母，可以生产最丰富的口感及香味，并展示如何在制造前先进行蒸馏水的生产。水被加热到摄氏500度，然后再冷却直至凝冻，这些他们并不是一次完成，为了确保水的绝对纯净，这样的过程需要重复三次。

该啤酒的装瓶过程：每一个瓶子都用摄氏600度的蒸汽消毒过，以确定杀死微生物及所有细菌，以免它们污染到啤酒。每一批啤酒在出厂前都经过测试，以确定啤酒既纯又醇，然后才装瓶送出。

施乐兹啤酒的管理人员说：“为什么我们要这么做？所有的啤酒厂商都是做一样的事啊！”

但是先发制人的观念告诉我们：第一个说出故事的，并且解释原因及过程的人将会从此在市场上领先。就像奥克斯第一个公布空调成本白皮书一样。

结果施乐兹使用这种先发制人的营销核心竞争力，在6个月内，从啤酒市场的第八名跃到第一名。

如果你是第一个向客户透漏某些重要信息——哪怕是一些“内幕消息”的商家，那么相对于你的竞争对手，你就很可能取得巨大胜利。人类就是这么奇怪。他们总是对“内幕消息”表现出浓厚的兴趣，并热切希望成为知情者。

先发制人是指抢先深入人们的头脑，而不是抢先进入市场。抢先进入消费者的头脑比抢先进入市场更重要。至于首先进入市场，只有当它有助于使你首先进入消费者的头脑时才是重要的。市场竞争不是产品之争，而是抢占消费者大脑之间的印象的竞争。

你可能有全世界最好的产品，有全世界最好的营销策略，有最好的名字，有最好的资源，但是你没有在预期顾客的心中形成印象，也不会成功。

康师傅、喜之郎、洽洽瓜子、王老吉、蒙牛都不是第一个做的，但是他们在其他产品之前，抢先发力，深入人心，从而形成了品牌在消费者心中的印象。