经营人际关系要先“舍”，然后才能“得”

经营人际关系要先“舍”，然后才能“得”

很多人都知道搞好人际关系的重要性，但是具体到现实的生活和工作中，却又不知道究竟应该怎么做。在经营人际关系的过程中，如果做得好，就是双赢，对自己和别人都有好处；可是如果做得不好，就是双输，于人于己都很不利。

我们生存的世界很大，每个人都有自己的生活空间，当然也有互相交叉的可能。与别人交往时，想要达到双赢，首先就不要在意自己付出的东西。在经营人际关系的过程中，要以诚信、豁达的品格为基础，并且以此开启成功的无限可能性。

但是，也有一些人喜欢使用二分法来看事情，以为利人必定损己，利己则必损人。在这样的理论指引下，这些人为了一己私利，便不顾他人的合法利益，最后却往往落得损人不利己、两败俱伤的下场。所以，要经营好自己的人际关系，首先要懂得“舍”，也可以说，舍是在给自己积累无形的财富和机会，是在往自己的人格账户里面储存信用。将来的某个时候，这些都会发挥出它潜在的作用。

诺贝尔和平奖得主特蕾莎修女说过，这个世界上有两个饥饿地带，一是非洲，一是日本。日本著名企业家稻盛和夫说：“日本应当从利己价值观向利人价值观转变。这是世界潮流。”有一个问题可以认真想一下：战后的日本为什么越来越孤立？德国同样是战败国，但它不仅融入了欧洲还融入了世界。日本的孤立其实不是日本的光荣，而是一个错误的教训。日本既是世界上最富裕的国家之一，也是世界上最贫困的国家之一。

经济泡沫崩溃之后，金融界、证券界以及地产界都出现了许多漏洞，暴露了日本企业不择手段地去赚钱的自私本性，日本社会背后的自私自利的人际关系也由此显露出来。目前的世界形势迫使日本改变自己既有的价值观。否则，日本就会成为世界的孤儿。

关于“舍”与“得”，这例子从比较大的层面上解释了其中的利害关系，具体到个人身上，也是同样的道理。美国汽车大王亨利·福特曾经说过：“如果成功有秘诀的话，那就是站在对方立场来考虑问题。”如果一个人能够事事站在对方的角度上考虑问题，急别人所急，想别人所想，把别人的事情当做自己的事情来做。其实这何尝不是一种“舍”呢？对于这样的人，别人也一定都不介意对他付出，他也就能在这种相互的、良好的氛围中得到自己想要的机会，或者说是成功。我国古代有一句话说得很好：“己欲立而立人，己欲达而达人。”说的也是这个意思。按照这句话去做，就能获取别人的信任与好感，从而建立良好的人际关系网。

“舍”与“得”的原则，通俗来讲就是互惠的、利人利己的原则，绝不是人与人之间充满了互相利用的心机。“舍”是付出，“得”是回报，在二者转换的过程中人和人之间也就产生了相互帮助的可能。

一个禅师走在漆黑的路上，行人之间时不时发生磕磕碰碰现象，禅师也被行人撞了好几下。在他赶路的过程中，禅师远远看见有人提着灯笼向他走过来，这时他听见旁边的路人说：“这个瞎子真奇怪，明明看不见，却每天晚上打着灯笼！”

禅师也感到很奇怪，那个提灯笼的盲人走过他身边时，禅师问他：“你真的是盲人吗？”

那个人说：“是，我从生下来就没有见过一丝光亮，对我来说白天和黑夜是一样的，我甚至不知道灯光是什么样的！”

听了这话，禅师更不解了，他问：“既然这样，你为什么还要提灯笼呢？”

盲人说：“我听说晚上的时候，人们都变成了和我一样的盲人，因为夜晚没有灯光，所以我就在晚上提着灯笼出来了。”

禅师为此非常震动，他感叹：“原来你所做的一切都是为了别人！”

盲人回答：“不是，我为的是自己！”

禅师又迷惑了：“为什么呢？”

盲人说：“你刚才有没有被别人碰撞过？”

禅师说：“有呀，刚才我还被两个人不留心碰到了。”

盲人说：“我就从来没有被人碰到过，别看我是看不见东西的盲人。因为我的灯笼为别人照亮的同时也让别人能够看到我，这样他们就不会撞到我了。”

禅师在刹那间恍然大悟，他感叹说：“我一辈子的劳苦奔波就是为了找佛，没想到佛并不是远在天边，而是近在眼前啊！”

这就是助人为乐的道理，照亮别人的同时也能照亮自己，也可以说是帮助别人也就等于帮助自己。所以在平时的人际交往中，要懂得“舍”，也就是付出。有付出才会有收获，这是一个非常简单的道理。

李嘉诚有一个做生意的理念非常著名：假如一件商品卖到10元是合理的价格，那么他会卖9元一件。从表面上看他是少赚了一元，但是，这个客户接着还会和他做生意，同时他会介绍他们的朋友与他做生意，朋友又介绍别的朋友来与他做生意。这样，他的人际关系网就越来越大，越来越宽，他的生意也会因此越做越大。从李嘉诚的事例上可以看出，“舍”与“得”两者之间是一种辩证的关系，看你怎么理解，怎么运用，李先生正是懂得“舍”的道理，所以才成为一个非常成功的商人。

上面这个故事说的是生意场上的道理，运用到人际关系上来理解，其实是一样的道理，在跟别人交往的过程中，首先要懂得“舍”的道理，然后才有可能“得”。

领导的“狠”智慧

“舍得”这个词的意思可以这样理解：先有“舍”才会有“得”，其实这也是付出与收获的关系。在经营人际关系的过程中，首先要懂得“舍”，要懂得付出，这也是经营人脉的一种有效的方式。