【摘要】：4 成功演示的七步法如果要花8个小时去砍树，那我首先花6个小时磨快斧头。同样内容的演示进行的次数越多，后续所需准备时间就越少，即使如此，重要演示依然要花费10倍于正式时间来演练。图4.1 演示策划能力图演示者首先应策划要表达的主题观点，主题观点是演示的灵魂。当然，演示前后大量的细节安排和基本演示技巧也是一场成功演示必不可少的支持元素。
4 成功演示的七步法
如果要花8个小时去砍树，那我首先花6个小时磨快斧头。
——亚伯拉罕·林肯
台上一分钟，台下十年功。演示也是如此。在第一次做产品演示时，实际演示时间和准备时间至少应该是90分钟。同样内容的演示进行的次数越多，后续所需准备时间就越少，即使如此，重要演示依然要花费10倍于正式时间来演练。
从来不做任何准备就可以胜出的天才是很少的，即便是已经多次演示过的内容，也需要周密的思考、准备才能做好。做演示之前，只要你明白做这件事的目的是什么，你的听众是谁，他们已经知道哪些信息以及他们想要了解其他什么信息，我们的对手是谁，我们就可以开始进行演示的策划（见图4.1）。
图4.1 演示策划能力图
演示者首先应策划要表达的主题观点，主题观点是演示的灵魂。演示者一切策划都必须服务于主题的传递。
有了主题，才能有目的地选择相匹配的支持材料，否则演示使用的材料再多，只要不能组织成有效满足听众需求的观念，就只是单向的“数据灌输”，除了显示演示者知识面之外，对客户毫无用处。我们宁可舍弃这些无关演示主题的材料。
演示采用的表达方式也必须和主题观点相符。展示非同寻常的图表和噱头，过于个性化方式陈述演示，这样做也许能够暂时帮助听众接受演示，但都可能损坏演示的中心主题的传递。
当然，演示前后大量的细节安排和基本演示技巧也是一场成功演示必不可少的支持元素。
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