初创企业的持续投入

初创企业的持续投入

一个正常的生产经营循环并不是企业一成立就可以建立起来的。否则就不需要专门来研究初创小企业的存活问题了，也就不会有企业夭折了。企业在争取存活阶段的资金要求与正常企业运行时的资金安排有很大的不同，弄不清楚二者的区别，是初创小企业不能存活的一个重要原因。

初创企业资金运动的一个基本特征就是没有循环，只有单方向的投入，而且是持续的投入。这里所说的没有循环是从比较绝对的意义来讲的，即只要这个循环是负的，就认为是没有循环。正常经营的企业，在生产经营的循环中投入100万元，当这个经营周期结束时，收回的资金比100万元还要多（包含有利润），这就叫正的现金流。企业马上就可以用这笔回流的资金开始下一个循环。但初创企业必定有一个阶段的经营循环其资金流是负的，投入100万元，循环结束后流回的不足100万元，要开始新的经营循环而且这个循环规模不缩小就要有追加资金投进去，这个追加资金就是持续投入。这种情况还算是好的，更常见的情况是一开始几乎就循环不起来，只有资金的净付出或净投入。譬如开了一家广告公司，但并没有人找你来做广告；开了一家商店，却没有人来买东西；开了一家旅馆，但没有客人入住；开了一家工厂，却没有人给你下订单；开了一家物流公司，却没有人让你运货；办了一个网站，却没有点击率；如此等等。在这种情况下，你不能关门，还得维持着，财务上每天都来找你签字，签的字几乎都是付钱，这就是净付出，就是持续的投入。

持续投入的周期有多长是不确定的。有的材料上建议这个时间安排为三个月，有的建议为半年，还有的说是一年。从创业者或经营者的目标出发，对这个时间应该有一个预期，以便积极安排，全力争取。但是作为一个初创小企业，如果能在一年之内就创造出正的现金流应该说是非常成功的了。而且即使有了这样的成功，也不宜给予过高的评价，因为在一个季度、半年或是一年这样一个短暂的时间里，企业不可能打造出成熟的商业模式，这时的商业循环还是非常脆弱的，企业内部或外部哪怕是一个微小的变化，都会打破平衡，一下子现金流又变成负的了。这样就又产生了新的持续的投入。其实，初创小企业要多长时间才能创造出正的现金流，除了行业特点和企业规模之外，是非常个性化的。这和一个企业的经营策略、团队能力以及面临的市场环境有很大的关系。

持续投入的资金数量也是不确定的。虽然这也是与行业特征和企业规模有关，与持续投入的时间长度有关，但更多的是与企业的个性化状态有关。企业的经营者应力求有预见，即本企业在成长过程中的主要障碍是什么、有几个着力点、有哪些固定的持续的投入，这些大致还是可以预判的，因此要力争做到投入有所控制。企业创办初期，“投入，还是不投入，这是一个问题”，这与莎士比亚戏剧中的哈姆雷特命题“活着，还是死去，这是一个问题”基本相同。投入，就要花钱，而这钱能否回来没人知道，而如果不投，企业就会失败，而创办的钱肯定就收不回来了。有时候初创企业失败并不是真的没有钱了，而是这种持续的投入像一个资金黑洞，摧垮了创办者的意志。所以在持续投入阶段的创办者一定要深刻洞察企业的发展方向，同时还要按极限承受力设置好自己的底线，在这一框架内安排持续投入的几个基本方面，该投入的绝不犹豫，而且力度要够，其他方面则力求节省，有所控制会使资金投入的效果好许多。