房地产策划的内容

第二节　房地产策划的内容

房地产策划的内容，在不同的项目中可能略有差异。但一般来说，一个完整的房地产策划，其内容包括主题策划、市场策划、投资策划、设计策划、销售策划、形象策划、广告策划、风水策划、物业管理策划等。

一、房地产主题策划

房地产策划主题是项目集中表达的特殊优势和独特思想，是开发商倡导的某种生活方式。策划主体包括宏观主题和微观主题。宏观主题是指贯穿于整个项目的中心主题，它是房地产项目开发思路、市场定位、规划设计、营销推广、物业服务等各个方面的综合体现。微观主题是指在中心主题统率下各个环节体现出来的具体主题，如市场主题、设计主题、营销主题、广告主题等，它们是房地产项目在各个方面的具体体现。宏观主题从项目的整体上统领着微观主题，微观主题在项目的具体环境上支撑着宏观主题。

二、房地产市场策划

房地产市场策划是指房地产策划师根据项目发展的总体要求，从房地产市场的角度出发，对房地产项目进行内外部经济环境调研，进行房地产市场分析与研究，找出项目的市场空白点，最后进行房地产项目定位的创造性过程。房地产市场策划是房地产项目策划的基础性工作。

通过市场调查、地块自然条件的分析，确定项目的市场定位，即项目主要销售给谁。此间，策划人员还要根据消费者的心理与行为，考虑导入什么样的概念，适应目标买家的爱好与习惯。

三、房地产投资策划

房地产投资策划是指房地产项目在房地产市场调研和预测基础上，以投资效益为中心，从机会选择、项目构思到正式立项等一系列的策划工作，是以获取具体的投资方案为目的的创造性活动。

四、房地产设计策划

房地产设计策划是指房地产策划师、设计师、建筑师按照城市规划的总体要求，从建筑角度出发，在房地产市场策划的前提下，对房地产项目的设计进行设想和构思，为建筑设计师进行项目设计时提供指导性意见，以便进行项目规划设计和建筑设计的创造性过程。

五、房地产销售策划

房地产销售策划是指房地产策划师为了实现项目或楼盘的销售目标，对楼盘的销售计划、价格、推广、促销等一系列工作进行有意识地整合，使楼盘按照规范的操作手段进行运作，从而实现项目或楼盘的总体目标的一种创意活动。

在具体的销售过程中，开发商要考虑项目是自行销售还是委托代理，项目推向市场时是以什么样的形象展现给消费者。其次，售楼处怎样布置，楼书怎样制作；楼盘正式开卖前，要不要搞一个内部认购，试探一下市场的反应；楼盘销售中，如何营造卖场氛围，给人以火爆的场面。如果要自行销售，开发商要考虑销售人员的培训问题。出于项目的销售要经历较长时间，制订出一个完整的销售计划是必不可少的。销售过程中，还有一些具体的问题，需要开发商以及策划人员考虑。例如：销售进度的控制与节奏的安排，尾盘如何销售？用什么样的促销方式来吸引广大的购房者？房地产项目销售中，如何处理好与社会和大众的关系？

六、房地产形象策划

房地产形象策划是指对楼盘的形象、命名、视觉、理念、行为等各子系统的规范与整合的过程，具体可以通过项目识别系统（CIS）来实施。

七、房地产广告策划

房地产广告策划是指在广泛的调查研究基础上，对房地产市场和个案进行分析，以决定广告活动的策略和广告实施计划，力求广告进程的合理化和广告效果的最大化。

如今，酒香也怕巷子深，策划人员为吸引大众的眼球，必须精心策划、认真实施有效的广告策略。这其中包括广告目标、广告费用预算、广告媒体选择、广告节奏、广告设计技巧以及广告效果评价等等。

八、房地产风水策划

房地产风水策划是指从根源上把握建筑风水布局的关口，从而为众多的百姓营造事业顺遂、财源广进、家庭和美、身体健康的吉祥场所，同时也给开发商带来有形与无形回报的一种活动。

房地产面临的风险越来越大，如何成功地规避风险，保持企业的持续健康发展已成为房地产商们关注的首要问题。在这种情况下，在房地产开发中引入风水全程策划将不失为一种一针见血、立竿见影的好方法。

九、物业管理策划

物业管理是由专业化的企业组织，运用现代管理手段和先进的维修养护技术，为物业售前售后的整个使用过程提供对房屋及其设备、基础设施与周围环境的专业化管理。

物业管理策划，是指以满足客户需求为导向，把握从房地产投资论证、规划设计、工程施工到营销销售、物业入伙管理、日常管理的房地产开发全过程各个环节的客户需求，根据对项目环境与客户需求的调查分析，通过对物业管理目标、策略、技术、运作的规划设计，实现物业管理的目标。

策划人员应本着以人为本的思想，为购房者制定好完善的物业管理措施，提供“量身定造”的服务。