影响跨国公司以战略联盟方式进入中国的因素及对策

第二节　影响跨国公司以战略联盟方式进入中国的因素及对策

跨国公司的战略联盟在全球范围内广泛兴起，既是经济全球化的要求，也是战略管理变革的必然趋势。随着中国加入世界贸易组织，中国经济也将逐渐融入到全球经济中去，跨国公司在中国的投资也会逐渐增多。跨国公司进入中国的方式有全资子公司、出口贸易、战略联盟等多种方式，以战略联盟的方式进入中国市场对跨国公司自身及中国企业都会产生巨大的影响。研究影响跨国公司以战略联盟方式进入中国市场的因素也就具有现实的意义。既有利于政府制定宏观经济政策，又有利于国有企业的改革。

一、跨国公司以战略联盟方式进入中国市场的影响因素分析

跨国公司是否以战略联盟的方式进入中国市场取决于多方面的因素，既有中国市场的因素，也有跨国公司母国的影响因素，还有跨国公司自身的经营模式、战略等因素。Auster（1987年）和Harrigan（1988年）的研究指出，由于面临着快速的技术进步、变化中的市场结构、不断增强的全球竞争，跨国公司趋向于结成联盟来减少投资风险，分享技术，提高效率，增强全球机动性、增强全球竞争力。他们是从环境变化的角度来研究影响战略联盟形成因素的。Pan与Tse（1996年）的研究表明，跨国公司与其他外国公司结成战略联盟有利于进行风险分担、资源互补、资产保护、对市场做出快速反应。他们是从战略联盟作用的角度来分析联盟进入的。本书将从东道国因素、母国的因素、产业因素、公司自身因素四个方面来分析讨论影响跨国公司以战略联盟方式进入中国市场的因素。东道国因素包括中国政府吸引外国投资的经验、与跨国公司所在母国建立外交关系的时间长短、中国市场保护主义的强度、国有化风险大小等因素。母国的因素包括母国与中国文化关于权力距离差异的大小、不确定性规避态度差异、母国的贸易政策等；产业因素包括经营规模、行业发展阶段、产业变革趋势；企业自身因素包括公司的战略、公司的文化、企业经理的企业家精神。

（一）东道国因素

1．中国政府吸引外国投资的经验。自1979年改革开发以来，中国在吸引外国投资方面取得了巨大的进步。到1994年，中国已是吸引外国直接投资第二大的地区，外资流入量达340亿美元。中国政府吸引外国投资的经验对战略联盟方式进入的影响可从以下几个方面来理解：

首先，中国吸引外资的经验越多，他越能学到怎样为外国投资者创造一个富有吸引力的稳定的投资环境。例如，中国在过去的十几年里，制定了许多法律和法规来鼓励外国投资者来中国投资。这些措施降低了跨国公司在中国投资的风险，增强了政府政策的可信度。而低的环境风险与高可信度是外国公司间形成战略联盟的关键性因素。由此可以看出，中国政府吸引外资经验越丰富，跨国公司以联盟方式进入中国市场的可能性越大。这是为什么在经济特区、沿海城市外国企业与当地企业联盟或与其他外国公司联盟进入这些地区较多的原因。跨国公司一般愿意与中央政府，省、市政府合作签订联盟合约，而不愿与低级的地区政府签订合约是由于中央政府，省、市政府与外商合作的经验较丰富。

其次，随着中国吸引外资经验的增长，外资的大量流入对中国经济增长起了积聚作用。从1979～1992年，中国国民生产总值翻了四番，经济的增长增加了人民的收入，这使中国的消费市场成了一个大规模具有吸引力的市场。为了能适应中国市场的快速变化，跨国公司更喜欢用联盟的方式来进入中国市场投资。

2．与跨国公司所在母国建立外交关系的时间。中国在国际关系中，因把政治和经济结合起来而出名。跨国公司所在国与中国建交的时间越长，越可能从中国政府那里获得较为优厚的待遇，因而在战略制定上采用更为冒险的战略，他们往往不需与非中国的企业联盟来分担他们的投资风险，采用全资子公司与中国企业结盟的可能性大，同时外交历史越长，投资公司所在国与中国建交的时间越长，投资公司所在国与中国之间的沟通理解越强，文化上的沟通也越多，这有利于强化有效工作的关系。因而激励跨国公司到内地去投资，与中国公司结盟的范围也增大。因此，外交历史影响了跨国公司的联盟进入。它与跨国公司同中国公司结盟呈负相关关系，与其他外国公司结盟也呈负相关关系。

3．中国市场保护主义强度。中国市场的保护主义越强，跨国公司在中国投资的难度越大，他们为了打入中国市场、分担因保护主义而出现的市场风险，便会与外国公司或是中国公司结成战略联盟来进入中国市场。但是，保护主义也会阻碍跨国公司的进入，保护主义越强，跨国公司在华经营的阻力越大，风险越大，跨国公司可能选择保护主义较小的地区和国家进行投资。从而减少在中国直接投资，这反过来限制了跨国公司的进入。

4．国有化风险的大小。跨国公司在华投资往往担心中国政府会改变政策，实行国有化政策接管他们的公司。跨国公司预期的国有化风险越大，他们在投资进入中国市场时，会考虑与其他外国公司联盟的方式进入来减少因国有化而导致的损失。预期国有化风险越大，采用联盟方式进入的可能性越大。预期国有化风险的大小，与中国的宏观经济政策的延续性、稳定性有关。政策越稳定、连续，政权的交接就越稳定、政局就越稳定，跨国公司所面临的政治风险也就越小，他们预期的国有化风险也越小，进入中国市场的跨国公司也越多。他们愿承担的风险也越大，更易采用全资子公司或与中国公司结成联盟的方式来进入中国市场。中国企业可以吸纳跨国公司的先进技术与管理经验，提升自身的竞争能力，这是有利于国有企业改革的。

（二）跨国公司母国的因素

母国的因素主要从母国与中国的文化差距、贸易政策因素的角度来探讨这些因素对跨国公司以联盟方式进入中国市场的影响。

1．权力距离的差异性。文化的不同、权力距离的差异性也是不同的。一方面，在权力距离大的文化中，不同地位的人所受的待遇是不平等的。等级制度在这种文化中是有价值的。从这种文化中来的跨国公司更愿意去控制他们的关系伙伴。^[5]因而更愿意采用独资子公司的方式进入中国市场。另一方面，权力差距差异也影响跨国公司在华投资的深度，从权力差距大的国家来的跨国公司更愿意与低级的政府合作投资，他们在谈判中更易获得控制权，而与中央、省市政府谈判，他们取得控制权的可能性要小于与低级政府的谈判。权力差距小的跨国公司则更愿意与中央、省市政府合作，他们的投资大多集中在经济特区、沿海地区。

2．不确定性规避的差异。从高的不确定性规避文化中来的跨国公司对处理不确定性的规则结构有一个更高的要求。他们在谈判过程中尽量避免不确定性问题的产生，而战略联盟有时只是一种口头的协议，有的是合同方式。具有很大的不确定性。相反，全资子公司的不确定性要小于战略联盟。从高的不确定性规避文化中来的跨国公司更愿以独资子公司或协议方式进入中国市场。而从低的不确定性规避的文化中来的跨国公司则更愿采用战略联盟的方式来进入中国市场。

3．母国的贸易政策导向。母国的贸易政策导向直接影响跨国公司的投资进入方式，出口导向型国家的跨国公司更愿采用出口、特许经营的方式来进入中国的市场，而鼓励直接投资的国家的跨国公司则愿采用联盟或全资子公司的方式进入中国市场。

（三）产业因素

产业因素主要是从跨国公司经营所在的行业与产业结构的角度来讨论其进入方式的。

1．经营规模。Harrigan（1988年）的研究发现，从事航空业的企业比那些从事农业经营的公司有更大的比例加入战略联盟。^[6]因为大规模经营的行业的进入壁垒、退出成本都要高于那些小规模经营的行业，在大规模经营的行业中所面临的竞争风险更大，这些跨国公司更可能与其他外国公司结成联盟，进入中国市场。而小规模经营行业中的企业则更可能采用全资子公司、出口等来进入中国市场。

2．行业发展阶段。行业发展的阶段越成熟，其技术变革、产品更新的速度越慢，而那些新型行业的技术变革、产品更新的速度快，竞争激烈，风险要高于成熟行业中经营的公司。来自成熟行业中的跨国公司更愿以全资子公司、技术转移协议等方式来进入中国市场。而来自新型行业的公司为了降低其进入的风险、共享效益，则更可能与其他外国公司结成战略联盟的方式来进入中国市场。

3．行业变革趋势。行业越向规模化经营的方向发展，企业的进入、退出壁垒越大。行业越向小规模经营方向演变，竞争越激烈。因而跨国公司所在行业在中国市场内的变革趋势会影响其进入方式。行业越向成熟化、规模化方向发展，跨国公司的进入风险越大，与其他外国公司结成战略联盟进入的可能性越大，而行业向小规模的结构变化，采用全资子公司进入的可能性越大。

（四）公司因素

跨国公司的规模、战略、企业文化、企业家精神都影响其进入方式。

研究表明跨国公司的规模越大，其承担风险的能力越大，对股权的控制要求越强。同时，公司规模越大，其受中国市场风险影响的程度要小于子公司，他们更愿意在一些大规模的全球化行业中进行投资，结成规模较大的联盟。公司规模越大，信息收集能力越强，越可能较快的找到合作伙伴，因而，更易以联盟方式进入中国市场。小规模公司因其条件限制，只能以出口或其他的方式来进入中国市场。

公司战略指导着跨国公司的经营，实行全球化经营战略的跨国公司从其全球战略角度出发，在全球范围内进行资源配置，因而更易在全球范围内进行战略联盟，获得互补性的资源，而实行区域化战略的公司则主要在本地区从事经营，不考虑在全球内进行资源配置，更可能以出口等方式来经营。因而它与其他公司形成战略联盟进入中国市场的可能性较小。

企业文化是影响跨国公司进入中国市场的另一因素，在企业文化中，比较注意权威、等级的跨国公司在进入中国市场时，他们要求能控制企业所有权，^[7]因而采用全资子公司方式进入的可能性大，与外国公司结成联盟可能性小。相反在一个分权氛围浓的企业中他们采用联盟方式进入的可能性大。

二、中国吸引外资企业联盟进入的策略

依据以上的分析，中国要吸引外资企业以联盟方式进入中国的市场，政府应当作好一些必要的工作。①要保持稳定开放的经济政策。稳定开放的经济政策有利于为外资企业提供一个良好的投资环境，降低其政策风险。②要健全经济法规，完善经济法律体系。完善的经济法规是市场经济运行的必要条件，外资企业在中国投资所注重是他们利益的保障，而法律是保护企业财产安全的必要条件。法规的完善，规范了经济运行的规则，增强了市场的透明度与公平性。③要减小保护主义的壁垒，有选择地吸纳外资企业以联盟的方式进入中国市场。④在吸纳外资企业进入时，要特别注意那些与中国文化差异小的国家的企业。因为文化差异小易于沟通，形成联盟的可能性大。