遵从环境大势

6．2　遵从环境大势

战略只能适应环境，顺应大势，因为是民众的需求造就了环境。

鲧治水，到处堵，疲于奔命，劳而无功，结果被舜帝罢了官。大禹治水，妙在疏导，总共才出了三趟差（三过家门而不入），最后顶了舜的位子。用洋话讲，战略就是按进化论进行谋划，非洲的南方古猴是出色的战略家，潜意识里认可跳下树向平原讨生计的战略，发展成了两条腿的人类，苏门答腊的红猴总认为还是树上比较安全，享乐于孤岛高枝，听天由命变成了红毛猩猩；而恐龙先生对战略一窍不通，以不变应万变，结果进化成了一堆化石。

预见时代的变迁

时代发展不以个人的意志为转移（偶尔受到人的干扰），谁也无法准确知道明天将要发生什么，战略发展偏叫人测知未来，天下人很为此矛盾和苦恼。无论如何，办事上路之前，死活也要先考虑和筹划一番战略，事情可能做得好一点，可靠一点，成效偏大一点。

据说只有上帝知道，神州市明年苹果热销，后年汽车好卖，大后年棉花紧俏。鉴于天地之间翻译奇缺，上帝又不让牧师参与经济活动，大家好一阵指手画脚，对上帝的安排领悟各异。张三按照水果、车辆和布料的顺序，安排三年的生产和供货，日子太好过了，后来四处开战略学讲座，现身说法。李四手脚麻利，农工商一起抓，耳朵竖得直直的，看到水果物流开始加大，就使劲供应果蔬，瞅着棉服受宠，就紧急调运布料，忙得前仰后合，动静大，辛劳多，年度略有小赚。王五算度有误，第一年囤积工业品，第二年收购农产品，第三年专门和债主交往，赔了夫人又折兵。三位仁兄不同的过程和结局，概因战略安排的不同所赐。

怎么样才有可能预见环境的演变呢？有一点关键所在，万事变迁无不存在延续性，未雨绸缪，必有征兆，战略跟随于环境变化的趋势。苹果商店今天门可罗雀，明日门庭若市，是不可能的，一般苹果的销量和物流必然先出现正或负的增量，隐约揭示着变化的趋势和征兆，战略远见由此起步，经由专业化的感觉，综合考量的启迪，超前观瞻的视野，日积月累，登高望远，厚积薄发。

透过微量和增量预测态势属于战略家的思路，在纵论今天和明天的过程中，感觉大趋势的走向，乃是战略家的气质；反之，羞于评价现状和惧怕点评将来，断无战略可谈。戴尔电脑经由Internet最大规模采集客户动态信息，运用统计学分析规律和走势，这是成功的战略的一个重要基点。

需要尽量把战略具体化

时代变迁，究竟具体化怎么个变法，死活得说出来，否则再高明的原则全是白搭。比方家电产品，以后技术肯定越来越先进，价格必然越来越便宜，这些老百姓都知道，不需多言。什么叫具体化呢，战略规划部长说了，三五年后的家用电器，将全部具有智能化和远程控制的功能，这些功能将影响消费者眼球的一半以上，公司据此制定了系统战略计划，三年后，几乎人人腰里都别着个家电综合控制器，满世界晃荡。战略规划部长乐了，荣升公司CSO（首席战略官）。研发部长的意见，三五年后的家用电器，智能化程度提升有限，市场喜好外观隐形化和艺术化的东西，电器摆在哪里都不像个大件，要么如同一件艺术收藏品，要么像房屋之一体，装点居室，比如电视直接装饰嵌入墙体，栩栩如生，诸如此类，客户主要根据隐形化和艺术化水平决定购买，产品成本只增加三分之一。公司没有采纳研发部的见解，三年后，发现人们把家居装修得跟卢浮宫似的，赶紧把研发部长从冷板凳上请出来，推举为CEO兼C“菜”O等，进行紧急战略转向。当然大家也有一致见解，油价一个劲窜升，所以节能战略始终不可忽视。

所谓预见环境的演变，贵在描绘具体实际，寻找可借鉴和操作性。环境变化由很多因素导致。消费者心理和需求发生变化，比如从肥裆裤到直筒裤，到紧身裤，到牛仔裤，到喇叭裤，再到宽松裤，往复循环，而西装制服却主体保持不变。文化和价值取向的变化，导致很多商品由方方正正的严肃形状，改变到流线型的样式，再到个性十足的有点怪异的体态。战略差不多要具体到喇叭裤层面，方显威力。

考虑环境和战略，开始比较困难和辛苦，以后比较轻松和长久。

最有效和简单的预见

其实在发展中国家，制定战略相对存在一条捷径，我们大致知道环境演变的走向。发达地区已经走过的路，可能就是我们将要前往的地方。我们在第3．3节讨论过Internet信息检索环境的发展状况，一方面互联网载有多不胜数的信息数据，另一方面信息存放杂乱无章，人们无从查找，故有Yahoo．com等搜索引擎应运而生，在网民和信息间构架起桥梁。就在Yahoo等迅速崛起并煊赫于世的时候，中国的汉字互联网和汉语网民，刚到达信息杂乱无章的初级阶段，国外的故事明白告诉我们，此地需要一个中文的搜索引擎，这一定是环境演变的方向。后来搜狐顺应发展的形势，规模推出了中文搜索引擎，获得了极大的战略成功。

我们可以具体地说，发达地区的住宅趋向同质化，也就是说，一个社区公寓的居室，统统都是三居室，或者都是二居室，或者都是价值三十万美元上下的小楼（House），诸如此类，绝不相互混杂。这样社区文化、邻里关系、教育、交通、治安环境等，比较容易协调，相对稳定。我们国家的房地产为了房子好卖，拼命适应各种类型的需求，从一居室到多居室混在一处，地下室还可能有多人合住的宿舍，复杂万分，隐患无穷。国际上现在的住宅情况，差不多就是我们明天的环境，适应同质化概念制定房地产开发战略，就可以把握发展和成功的钥匙。

牛顿发明“万有引力定律”，花费了十年工夫，中学物理老师用两个小时，让五十名学生一清二楚。后来者依靠跟随战略，省时省心省力，往往后来居上，超越老师。

依赖自身知识、经验、气魄三足鼎立的结构，多少有点“变化在我心中”的味道。