【摘要】：学生根据设定的任务，在教师指导下，综合运用第一、二、三章涉及的国际商务谈判中常用的策略与技巧，制订谈判方案，完成谈判方案写作，并进行课堂模拟谈判。应用附录五提供的《实训效果三维评价表》，从指导教师、学生、同伴三个角度对学生实训效果的五个方面——理论应用度、团队合作度、个人参与度、目标完成度和实训成果——进行三维立体评价。
第四部分 国际商务谈判综合实训 ——任务型国际商务谈判模拟训练
【本部分实训内容】
第四部分为国际商务谈判综合实训——任务型商务谈判，围绕品名、规格、数量、包装、单价、支付方式、交货期、服务条款、索赔、签约地点、时间、主体、文本、法律效力等谈判中核心问题设计了八个任务，通过任务的布置、谈判方案的撰写与评估、模拟谈判等实训环节，训练学生的综合谈判能力，基本满足有形商品贸易和服务贸易对谈判技能的要求。该部分最后的附录三为学生撰写谈判方案提供模板。
【本部分实训目标】
学生根据设定的任务，在教师指导下，综合运用第一、二、三章涉及的国际商务谈判中常用的策略与技巧，制订谈判方案，完成谈判方案写作，并进行课堂模拟谈判。
【实训方法】
本部分实训分四步进行:
一、指导教师阐述解释任务，并对可能运用的国际商务谈判策略与技巧进行概略式提示;
二、学生自行分组，讨论并确定各个国际商务谈判案例任务所需要的策略与技巧组合，仿照模板完成谈判方案写作;
三、进行课堂模拟谈判;
四、指导教师、学生本人、同伴评价实训效果。
【效果评价方法】
应用附录五提供的《实训效果三维评价表》，从指导教师、学生、同伴三个角度对学生实训效果的五个方面——理论应用度、团队合作度、个人参与度、目标完成度和实训成果(谈判方案)——进行三维立体评价。
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