托管式加盟

所谓托管式加盟，就是融资企业根据自身拥有的技术、管理团队和经营经验，进行扩张时，由加盟商（投资者）出钱，交由融资企业运行。具体来讲：加盟商出钱负责分公司（加盟店面）租赁、装修、购买设备、办证等先期事宜，待分公司（加盟店面）硬件达标之后，由总部（融资企业）派遣托管运营团队，全面负责加盟店的运营，加盟商仅能派驻财务人员；托管团队的人员工资由总部支付，保证其受总部的控制；总部年终按一定比例，和加盟商进行利润分红。

对融资企业而言，通过托管加盟的方式融资，存在如下风险：

1.人才危机带来经营风险。不难想象，企业通过托管加盟融资将会快速进入扩张期，实行全托管运营，需要多少人才，而且是熟练的高素质人才？此外，对托管团队而言，托管一家加盟店后，就开始面临着“两个婆婆”的局面。虽说托管团队直接归融资企业领导，但在加盟商的店面里，加盟商又是老板，又不能无视加盟商，总避免不了加盟商指手画脚瞎指挥，所以托管团队不得不花费巨大的精力和时间来和加盟商沟通。

2.容易引起财务纠纷并被放大。托管团队全权管理加盟店，不可避免地会经常和钱打交道，采购东西、做宣传、甚至投放电视广告等，因并非加盟商的人马，总会被加盟商怀疑道德问题，何况总部并不能保证每个员工都绝对那么干净。一旦有一家托管店的一个员工道德出现问题，就会马上传到所有托管店加盟商耳朵里。这种财务上的怀疑，被加盟商不断放大，进而使其他管理事宜也被怀疑。

3.续约难，挖墙脚时有发生，甚至另立山头。在签订加盟合同时交纳高额加盟金后，加盟商每年还要交纳广告基金、权益基金等费用，同时，到年底还得出让一定的利润分成给总部。时间一长，加盟商自然心有不甘。加盟商常会有意识地在店内安插自己的人，排挤托管团队成员，干扰日常经营活动；此外，一些加盟商开始打起托管团队的主意，许以托管团队高额的薪酬待遇，毕竟这部分工资支出和加盟商交纳的各种费用比起来还是要少得多的。这样就出现了一个现象：大多数外地加盟商在加盟期满后都选择了不再续约，同时，托管团队也被挖墙脚。

4.不能充分利用加盟商的当地资源。除了借助加盟商的资金之外，加盟制度的一大便利就是借助加盟商在当地的人脉、媒体以及其他隐形资源，迅速地打开市场。但实行托管加盟后，加盟却变成了简单的财务融资。由于不参与实际的具体管理，加盟商不知道能利用自己的哪些资源、如何利用，无形中增加了单店的经营成本。