二、上海电信IT咨询公司未来投资盈利预期说明
（1）基本假设。上海电信IT咨询公司带动电信其他业务收入的基本假设为：咨询公司对引导客户采用其他IT公司产品平均收取10%佣金，而且咨询公司采用电信集团内部产品比例为50%；上海电信IT咨询公司业务增长基本假设为：每年在前一年的基础上业务增幅为50%，即相同情况下后一年的IT咨询收入和佣金收入分别是前一年的1.5倍。
（2）固定资产。IT咨询公司的固定资产指的是交通工具、办公室设备、咨询顾问配备的电脑等设备。此项计算以人均固定资产配备4万元为标准。每增加一人，固定资产投入增加4万元。
（3）房租。按照上海市目前水平，50～80人的公司房租大约为200万元/年。
（4）人员费用。人员费用指公司在人员方面的总投入，包含支付给员工的工资和福利，以及交纳的个人所得税和“三金”等费用。按照平均每人每年40万元计算。
（5）咨询费用。指公司筹建初期聘请咨询公司协助组建公司架构就流程所支付的费用。只在第一年产生此项费用。
（6）其他费用。指水电费、通信费、交通费及其他日常开支的费用。
（7）佣金收入。指上海电信IT咨询公司向客户成功推荐某公司产品后，根据产品销售价格向公司收取的费用。
（8）销售收入。指IT咨询收入和佣金收入的总和。
（9）销售毛利。项目销售所得收入扣除项目销售所需费用。75%的比例是按照目前项目性销售的一般水平得出。
所以，我们整体勾画了一个投资盈利分析表，见表11-1。
由表11-1可以看出：
（1）当年盈利1085万元。同时，带动电信其他业务收入7500万元。
（2）最差情况下获得IT咨询收入3900万元，佣金收入1200万元，总计销售收入5100万元，销售毛利3825万元，当年盈利185万元。同时，带动电信其他业务收入6000万元。
（3）最好情况下获得IT咨询收入5700万元，佣金收入1800万元，总计销售收入7500万元，销售毛利5625万元，当年盈利1985万元。同时，带动电信其他业务收入9000万元。
第四年：
启发：这个咨询项目，我们在分析上海电信开展IT咨询的投资盈利的时候，我们更多的是希望上海电信能够节省成本，当然，客户也非常认可这一点，尽管上海电信公司非常有钱，而且也是一个上市公司，但是，这毕竟是一次战略性的转移，客户也非常慎重。所以，我们感觉企业在从事行业解决方案营销的过程中，成本控制还是非常重要的，因为这毕竟是一项投资决策。同时，我想进一步提醒，在开展营销活动中，这也是需要考虑到费用及成本的。
例如，深圳移动2006年9月搞的商务活动是策划了一个项目，与“深圳市投资商会”合作举办“感谢广东，我爱深圳——‘移动彩铃杯’企业之歌大赛”，目的是借助商会的平台资源进行集团信息化的宣传和推广。与我公司业务相关的内容有：
（1）免费为参赛企业制作一首集团彩铃；
（2）为所有参赛企业和商会会员企业提供产品打包优惠方案；
（3）大赛期间，移动服务站随同大赛评审指导小组进驻企业进行户外营销；
（4）大赛中特设“最佳人气奖”，通过短信投票方式，票数最高者获得。
这个项目本身是很好，但是营销成本也是非常高的，没有100万元是做不成的。再如，2006年5月，央视搞的《同一首歌——走进达州》，达州的电信、移动、联通三家企业至少花费人民币500万元，否则是做不成功的。
所以我们说，商务活动成本非常高。同样，参观考察的方式成本也一样高，企业要花费时间和费用，其费用主要包含交通费、住宿费和招待费。招待费一定是由销售人员承担，其他费用可以酌情与客户商量。俗话说“好钢用在刀刃上”，如果你判断客户非常重要，不妨安排得漂亮一些。参观考察是花费时间和费用很高的销售方法，特别是国外考察以及时间较长的借考察为名，行旅游之道的活动。
我们需要根据自身的规模，选择合适的营销方式来拓展行业才是最明智之选。
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