移动互联网产业的“梦工场”

段雅妍　曹乃铭　李晶晶

摘要：拓维信息系统股份有限公司从一家软件开发公司起步，逐步向增值服务、电子商务、手机动漫等领域拓展，2008年，以“手机动漫第一股”在深交所成功上市。近年，拓维信息从单一的手机动漫延伸至手机游戏产业，并通过互联网教育、移动互联网教育、线下教育三维一体发展移动教育业务，成为全国移动互联网行业具有影响力，名列前茅的科技型文化企业。

关键词：拓维信息　移动互联网　历程模式　梦想

拓维，“拓新思维，创造未来”。拓维信息系统股份有限公司（简称拓维信息）成立于1886年，成立之初就立志做一家不断创新的科技企业。历经17年，公司已由原来的7人发展到拥有1500多名员工，以湖南为本部，在全国26个省市设立了分支机构的移动互联网公司。2008年，公司登陆深圳证券交易所，成功上市。

拓维信息是文化部评选的全国十大最具影响力国家文化产业示范基地，文化部、财政部、国家税务总局认定的全国18家重点动漫企业，中宣部授予的全国文化企业30强；是国家数字媒体技术产业化基地和国家动漫游戏产业振兴基地；是国家规划布局内重点软件企业、国家计算机信息系统集成一级资质企业；是国家移动电子商务产品创新基地和国家人事部博士后工作流动站，先后承担了国家课题与研发项目共计30余项。未来，拓维信息将继续围绕科技与文化的结合，专注于移动互联网产业发展和品牌打造，实现公司产品打造、收入构成的全球布局，成为移动互联网行业有影响力、名列前茅的上市公司和一家有社会责任感的最佳雇主企业。

一、拓维历程：让文化插上科技的翅膀

1.羽翼初成：打造手机动漫公共技术服务平台

2005年，当时还在以行业软件开发为主营业务的拓维信息遇到了发展的瓶颈和困惑：传统软件开发竞争激烈，利润率下降，赢利模式单一。因此，公司迫切需要向服务型转型。随后拓维对国外先进企业如Intel、Google等企业进行了考察，经日本动漫产业的启发，一致认为新媒体动漫将是中国动漫未来的发展方向，而湖南则必定会成为国内新媒体动漫的发源地，而拓维信息瞄准的方向则是手机动漫。

经过不断地探索和变革，拓维信息探索出了手机动漫的发展模式：用手机动漫公共技术服务平台，吸引动漫内容提供商和渠道运营商形成一条完善的手机动漫产业链。2008年7月23日，拓维信息作为“中国手机动漫第一股”顺利登陆深圳证券交易所。在资本市场的资金支持下，拓维加快了对在手机动漫领域的开发，打造了全国最大的手机动漫公共技术服务平台。此平台的建成为传统的动漫企业提供了向新媒体转型升级的途径，为动漫爱好者、草根创作者降低了动漫制作的门槛，为职业动漫写手提供了手机动漫的内容创作、内容转换、内容管理发布与运营的平台，为大学生创业、就业提供了新的途径。2013年，平台针对草根动漫创作者进行了三期建设，全新打造升级为N次元动漫网。同时，平台推出“次元N计划”原创漫画激励计划，投入奖金超200万元，预计全年积累原创作者超5000名，原创漫画作品1万部。

2.羽翼渐丰：承办中国原创手机动漫大赛

自2006年，拓维信息承办了首届中国原创手机动漫游戏大赛。截止到2013年，中国原创手机动漫游戏大赛已成功举行了7届，已经升格为由国家文化部牵头、工信部、教育部、团中央、湖南省政府、中国移动六家共同主办的国家级大赛，是我国动漫游戏领域内规格最高、规模最大、资源最多的赛事。大赛以全国手机动漫公共技术服务平台为依托，产生了很好的经济效益和社会效益。大赛累计吸引了2000多家动漫企业，2万多个动漫工作室，30万多大学生参与，汇集了近200万优秀动漫作品，发展了4000多万手机动漫客户。第八届中国原创手机动漫游戏大赛于2013年6月28日在官网上线，历时5个月收集到漫画、动画、游戏作品共计10714件，参赛单位200余家，参赛作者3474人。目前，漫画方面已评选出入围优秀作品43部，部分作品已应用于手机动漫业务。

2013年8月8日，由文化部主办，拓维信息牵头执行的“中国梦”手机动漫主题创作活动正式启动。活动得到了北京电影学院和中国传媒大学国内两家动漫顶尖高校、中国移动手机动漫基地和中国电信动漫运营中心两家运营商、腾讯动漫和爱奇艺视频点播两家著名移动互联网动漫平台的积极参与承办。活动通过手机动漫传达“中国梦”的理念，让更多的人特别是青年人结合自身的职业、生活、家庭等各方面的经历、憧憬，参与“中国梦”的实现，参与中华民族伟大复兴的讨论。同时，助推行业发展，推广手机动漫行业标准，挖掘优秀动漫作品，扶持一批杰出动漫草根创作者。目前，活动得到了动漫职业写手、动漫草根爱好者、大学生等的广泛参与，共征集作品千余部，取得了很好的社会效益。

3.展翅翱翔：聚焦布局打造移动互联网产业

近两年来，移动互联网以前所未有的深度和广度，推动着经济社会的发展、改变着人们的生产生活，成为了我国经济转型升级的“新引擎”。行业预测，移动互联网的市场规模将10倍于桌面互联网，移动互联网将颠覆传统行业，颠覆互联网。在行业大背景下，基于拓维信息的定位和原有业务基础，于2011年提出转型移动互联网；2012年共从“北上广深”引进移动互联网行业关键人才20多人，进行移动互联网观念思维的导入和产品孵化；2013年，拓维信息全面战略转型，“聚焦、布局”，深耕运营商渠道，开拓互联网渠道，形成全方位渠道能力。通过手机动漫游戏和教育服务两个行业重点打造移动互联网产品，全面打造移动互联网产业，同时创新产品孵化机制，寻找移动互联网新机会。在移动教育方面，拓维信息以校讯通为基础，移动互联网、教育互联网和线下实体培训三维一体，打造教育与移动互联网交叉领域的第一品牌。三年来，公司移动教育业务在全国拓展，业务已覆盖湖南、广东等十五个省，总用户突破700万，学校10000所。公司力争通过三年的时间，以校讯通为基础，围绕K12教育三维一体，打造教育与移动互联网交叉领域的第一品牌。

二、拓维模式：能力打造与企业文化的刚柔交织

1.以能力打造铸造拓维实力

市场渠道能力方面，拓维信息不断加大各省市的销售渠道建设工作，打造全国一级、二级运营支撑能力，同时开拓互联网营销渠道的能力建设，力争成为全国同类企业最大、最强的市场渠道。产品能力方面，公司将手机动漫游戏、移动教育作为公司的重点产品进行打造：通过投资并购，并运用公司的市场渠道能力，打造全国最大、最强的集互联网、移动互联网、实体培训三位一体的拓维教育平台；通过“平台＋服务”的模式，以现有国家级的手机动漫公共技术服务平台为依托，通过夯实平台服务功能，融入“名家、名企、名刊、名校”，以单幅、作品集、合作专栏等方式进行常态持续的运营。同时，整合各种资源，实现跨运营商整合，跨媒介整合、动漫展会联动、动漫平台联动以丰富盈利渠道。并借助大赛的重点营销，使手机动漫技术服务平台真正成为手机动漫、游戏的中央发行平台。技术能力建设方面，拓维信息不断加大对未来技术的研发，建立公司级的公共技术研发平台，同时加强内部的信息化建设。后台支撑能力建设方面，重点推进公司的战略规划与实施，推进流程梳理与再造，推进企业文化建设，实施全面预算管理，通过人才梯队建设与绩效管理搭建完备的人力资源管理体系，同时强化集团的后台保障能力。投资并购能力上，运用公司资本优势，围绕公司核心产品与核心能力进行上下游资源的整合。

2.以企业文化突显拓维精神

一个企业能做多强，看其战略；一个企业能走多远，看其文化。在向移动互联网转型的大形势下，拓维的战略已经逐步清晰，能力打造已凸显成效。文化建设成了拓维各个团队的精神补助，通过帮助员工成长和自我价值实现、有竞争力的薪资福利体系、全方位的员工关爱、丰富多彩的文化生活等系列措施，真正服务员工，打造受人尊重的最佳雇主企业。拓维信息建立了关爱员工的长效机制。在公司的工会活动中，结合公司业务特征、员工特征，形式多样，内容丰富：有为期三个月、数十支球队参与、融入音乐舞蹈、团队建设、文化传承于一体的足球文化节；有由公司员工及其小孩和家属共同参与、集小孩感恩教育、亲子游戏互动、爱心义卖于一体的六一亲子活动；有由全公司2000余名员工、家属及合作伙伴共同参与，肩负过去总结回顾、未来规划展望，拓维大家庭共同联欢互动的拓维年度大盛会等等。同时，拓维信息以打造具有社会责任感企业为宗旨，积极组织和发起了多项社会关爱活动，承担社会责任，回馈社会。一方面，在公司内部组建了爱心志愿者团队，组织开展灾区捐款捐物、捐建希望小学、爱心送考、义务献血、保护湘江母亲河、与周边农村互联共建等多项爱心活动；另一方面，以多种形式致力公益事业，先后推出了“拓维红领巾计划”和“拓维小树苗计划”、“红领巾”计划等主题爱心活动，近两年共投入500多万元，2000多人次参与其中。

三、拓维梦想：移动互联网产业的“梦工场”

在移动互联网产业大趋势、大环境之下，拓维信息依托于原有的软件开发、电子商务、手机动漫产业发展，逐步转型移动互联网产业，以动漫游戏和移动教育为主营业务方向，全力打造中部地区最大的移动互联网产业的“梦工场”。

1.手机动漫：文化产业发展新亮点

拓维信息从最初的软件开发到现今的移动互联网产业打造，始终把握机遇、厚积薄发。拓维信息从2006年开始进行手机动漫新业态的探索与创新，通过近几年努力，在手机动漫领域获得快速发展，找寻到了全新的动漫产业盈利模式和版权版权保护机制。

清晰的盈利模式，有利于整个产业链的发展。拓维信息形成了以传统动漫企业、动漫工作室、漫画家、动漫爱好者、院校学生等为主的内容提供商、平台提供商、运营商组成了手机动漫的产业链。产业链的三方按照65%：20%：15%的比例进行分成，实现了靠作品传播自身盈利，有效避免了靠衍生产品回收成本的尴尬。

完善的版权保护，有利于激发产业的原创热情。动漫创意是动漫产品的核心知识产权。手机动漫业务，为用户提供按次下载或包月下载的服务，避免由电视动漫而衍生的相关产品产权难以保护的难题，从源头保障了核心知识产权的相关权益。使动漫产品在运营和推广过程中不受版权侵害的影响，从而极大地激发了产业原创者的创作热情。

全新的产业模式，降低创作者的参与门槛。手机动漫，一改电视动漫的大公司、大作家、大作品、大投入、大制作、大风险的创制模式，开创了小团队、小作者、小作品、小投入、小制作、小风险的低成本创制模式。创作者借助产业链成熟的营销推广平台，大大减轻后期推广的工作和降低走向市场的风险。同时，也能为人民群众带来更多喜闻乐见的作品，丰富人民群众的精神文化生活。

2.手机游戏：移动互联网产业发展新引擎

随着我国手机用户“全民化”普及的趋势和3G通信技术的广泛应用，我国将迈入全媒体化时代，手机与电视、互联网融合为一体，“世界将集于手机一屏”。据中国工信部调查显示，截至2013年3月底，中国共有11.46亿移动通信服务用户，使用手机上网的用户有8.17亿，占71.34%，手机超越电脑成为第一大上网终端。智能手机的普及和生活娱乐习惯的改变，使得手机游戏用户规模迅速增长，截至2013年6月底，中国移动网络游戏用户规模达到1.71亿人。玩手机游戏已经成为了手机用户特别是智能机用户不可或缺的日常消遣活动之一，未来手机游戏用户规模将会继续增大。

拓维信息与三大运营商、互联网平台等建立了全方位的合作关系。如拓维信息与宝开（Pop Cap）中国联合运营的《植物大战僵尸（无尽版）》已经成为海外游戏进军国内市场的成功典范。双方就《植物大战僵尸2》继续展开深度合作，目前单款游戏每月营收达3000万元人民币。此外，公司还在不断加强海外精品游戏代理和本土化运营能力，目前已与荷兰、俄罗斯等国的多家游戏公司签订合作了多款游戏，也正积极与美国、法国、韩国、日本等国的游戏公司接洽协商游戏代理、运营事宜。同时，在香港、韩国成立全资子公司，拓展海外代理运营和市场推广的能力。2013年8月，公司自主研发的武侠类手机卡牌游戏《霸气江湖》正式上线。目前，每天在新浪微博和81越狱上有很好的营收，预计未来将成为一款突破千万元收入的手机游戏。

3.移动教育：移动互联网产业发展潜力点

中国是一个教育大国，随着移动网络数据的发展、智能移动终端的普及教育软件消费习惯的形成和国家大力支持教育信息化，中国移动教育的市场规模庞大。据艾媒咨询数据显示，2013上半年中国移动教育市场用户规模达0.81亿，环比增长40.0%，全年中国移动教育市场规模预计将达到5.6亿元，到2015年市场规模将超过13亿元，移动教育市场已经进入快速发展通道。移动教育代表了互联网时代教育的未来，将成为未来教育的重要发展趋势之一，其中就蕴含着巨大商机。

依托校讯通和微校业务，拓维信息移动教育业务范围涵盖了湖南、广东、安徽、云南、吉林、辽宁、山东、福建、广西、陕西等15个省，总用户突破700万，学校突破10000所，是中国移动教育领域最大合作伙伴。在互联网教育方面，拓维信息借助互联网和移动互联网，汇集全国各地名校优质教育资源，建立名校资源网站，快速实现与全国各地（包括边远山区）的老师和学生进行共享。另外，通过强大的互联网教学管理平台，整合线上与线下的教育资源与教育手段，建设“个性化学习中心＋常规培训中心”模式。目前，全国（长沙、湘潭、广州、珠海）共有实体店20家。未来，拓维信息将通过移动互联网教育、互联网教育和实体教育培训三者进行线上线下结合，充分整合教育内容、资源平台、信息和资讯等资源，优势互补，搭建移动互联网教育平台，使优秀的教育内容资源能在不同场景、通过不同渠道得到充分的应用。

4.产业园区：移动互联网产业发展新载体

移动互联网已经成为资金、技术、人才聚集的高地，成为发展最迅速、竞争最激烈、创新最活跃的领域之一；加之移动互联网产业是一个没有地域限制，只凭创意就能闯出一片天地的创业新产业，全国各省都在加紧布局、大力推动。

湖南文化创意、信息产业发展全国领先，具备发展移动互联网产业的基础和资源。拓维信息审时度势，以自身17年来的技术沉淀及移动互联网产业基础，以150亩正在规划建设中的园区为载体，以湖南省现有信息文化产业为依托，以移动游戏、移动教育、移动医疗、移动穿戴设备、移动支付等移动互联网领域的软件平台、应用开发及服务为核心，以企业孵化为手段，打造中部地区最大的移动互联网产业“梦工场”。未来3～5年，基地预计将培育产业上下游企业500家、聚集人才超过3万人，产业规模将达500亿元。基地将通过提供公共基础服务、创业服务，进行渠道合作，建立投融资平台，寻求政策支持等手段，为入园企业提供轻松、开放、创新的创业的环境。未来基地将出台的一套扶持湖南移动互联网产业发展政策，培养由湖南籍移动互联网投资名人和行业领军人物组成的导师团队，携手多个知名机构举办一系列诸如创业世界杯湖南赛、创新中国走进湖南、中国原创手机动漫游戏大赛、移动互联网高峰论坛等活动，脚踏实地，将新园区打造国内一流的集原创、研发、生产、孵化、培训、交易、运营为一体的综合性移动互联网产业基地。

移动互联网发展前景广阔，大有作为。腾飞的拓维信息将顺应移动互联网发展潮流，找准自身定位，增强技术创新，力争发展成为在全国移动互联网行业具有影响力、名列前茅的上市公司，为湖南乃至全国的移动互联网产业发展做出自己的新贡献。