光辉国际中国区董事总经理 顾伟忠
各位领导、各位嘉宾：
大家好，很高兴有机会来这跟大家交流分享。我们光辉国际，如果从业务量来讲的话，是全球最大的高端搜寻公司，也是唯一在纽约证券市场上市的公司。我就想趁今天这个机会，跟大家分享一下，就说人才，特别是高端人才。大家都觉得高端人才，如果要流动，是不是主要看他们的收入，我比如说现在我们国内的客户，就是说如果我看到这个人我自在必得，而我就说不行的话，100万，不行的话，200万，不行的话，300万，不行的话， 1000万，就是一定把他拿下来，但其实我觉得用刚才盛市长的一句话就是说，要筑巢引凤，关键还是看一个平台。
所以我把一些经验和体会跟大家分享一下，我们主要做高管搜寻。高管就是，怎么定义高管一个的职位，一个是薪酬，就中国的话，基本上他的薪酬水平是在150万人民币以上，就是我们开始就有一个那样定位的薪酬。平均的话，一般是争取一百两百万左右这样一个定位。所以说我们第一块主要是做那个人才的吸引。
人才引进之后，怎样留住他们，怎样发展他们，怎样提高他们。我加入光辉国际应该有十八年的时间了，那我记得十五六年以前，看到麦肯锡一个报告，就是人才争夺战，那个时候就说，人才已经不是你等在门口吸引他们，或者是等待他们，而是要怎样去争夺他们。很多创业人才，他们都非常聪明，是天才，但是你一定要把他放在合适岗位，所以说一定要寻找合适的人。以后美国硅谷会不会有一个反向的人才流动？所以就有一个很深刻的印象，就是说吸引人才确实就是一个战争，不光是要发觉人才，发现人才，还要考虑怎样把他们吸引过来。那他们主要看重的是什么呢？刚才我说了一下薪酬，其实对于高端人才，就是主持人所讲的，他们不愁工作，都是在自己现有岗位上做得风生水起，非常成功，那主要的还是你怎样把他吸引过来，我们所说的主动出击的问题。所以我觉得这也反映出来现在我们人才的流动趋势，外企逐渐向本土企业流动。
当初我加入光辉国际的时候，100％的客户都是跨国公司外企，而且对于人才的猎聘，也没有一个概念，我记得很清楚，当初我们去和候选人谈的时候，很多候选人会问你是不是老板派来的，派你来探测我的忠诚度的，我从来不知道我们会通过你这样的渠道到外面去工作。那现在的话，我们50％的业务就是维护企业。那其实和刚才想说的也是对应的，就是，现在我们国内本土优秀企业越来越多，我们本土企业能够提供的平台越来越宽阔，行业前景越来越好，高端人才能够管的人越来越多，有可能他在外企的话最多是一个外企总部的分部，所以这个流动非常明显。然后，就是传统企业，像高科技、互联网，特别现在互联网金融。我们县最近帮蚂蚁金服，候选人的意向还是非常强烈的，由于我们整个二三线城市经济的发展，能够为候选人提供的平台越来越广阔，包括一切生活设施、交通越来越便利，高管向二三线城市移动的，当然我不是说成了一个趋势，但至少已经成为一个现实。我们现人才聚集，一个是长三角地区，包括江浙一带，我觉得除了上海之外，很大的人才集聚地就是杭州，主要是因为有阿里巴巴，有蚂蚁金服，有一系列的改革创新企业，有不少的候选人，现在是在长三角工作，然后江苏一带的，考虑到上海、北京这些地方制造业是越来越难了，基本能向周边地区去扩散。
现在的互联网时代，所有的信息越来越容易得到，但关键是对高端人才一定要有一个不同的方向，就是知道他们需要什么，然后怎么样主动出击去找他们，这点，无论对嘉兴也好，桐乡也好，我们的领导怎么样吸引人才，这个路数，刚才听到他们很多非常好的想法，比如说在海外建立一些据点，你最好培养一些线人，就会告诉你，他们现在是不是在这个行业做得很成功，关键还要告诉你们，他们现在是不是到这个阶段考虑，考虑这样一个机会，有些人现在不一定会考虑，但是若干年以后，他的孩子长大了，特别是在海外做了好几年的，一开始他说我们不会考虑的，过了几年之后，无论是他的职业发展瓶颈也好，他的家庭比如说孩子已经大学毕业了，愿意回去工作了，这个跟踪也很重要，主动出击，培养感情，包括我们有些客户需要候选人，他们也是慢慢磨了一年左右的时间，一直跟他们见面，精诚所至，金石为开，把人才吸引到了，所以我觉得分享的第一要有耐力，还有借力，借用一些外力，如果我们发展互联网金融，一些投资界一些大佬，借他们一些人员、人脉，然后帮助我们，最后我觉得还是要发力主动出击，特别是在高端搜寻这一块，就是看到很好很合适的人要定位，要建立关系，然后，还是要找到他所需要的东西，就是人生的发展阶段，就是我每次说的他有一个热点。有些人你平时跟他讲他都无动于衷，但一谈到哪一个课题，哪一个热点，他就有兴趣了。所以对高端人才，一定要发掘他的热点，然后以这个热点来吸引他。举个例，互联网人才和一般的人才不太一样，互联网人才中有很多人，他觉得自己是一个投资者，他是以一个投资的心态来面对所有新的机会，所以你一定要让他有一个发展前景，觉得公司有发展前景，而不光是我让你做总经理，而一定是你这样的机会来建立一个伟大的企业有多大的帮助，无论桐乡也好，乌镇也好，嘉兴也好，无论是政策上，平台上，我们给你些支持和帮助，这样的话，你发现他的热点，然后才能更好地寻找高端人才。我知道，时间有限，今天也只是一个抛砖引玉，希望有机会能够进一步探讨，我们愿意为当地整个经济的发展贡献我们的力量，谢谢！
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
