这些“小东西”让我们找到了生存的感觉

这些“小东西”让我们找到了生存的感觉_小米雷军的故事

为了迅速从濒临破产的泥潭中走出来，雷军决定转变战略，脚踏实地地做一些别人看不起的“小软件”。

1996年4月，“金山影霸”成功上市，一举把金山公司从死亡的边缘拉了回来。“金山影霸”是一套集音、视频播放于一体的媒体播放软件。它支持现行市面上流行的各种音、视频格式；能轻易读取各种烂碟；提供“金山影霸”的音频播放器，具有强大的音频文件编辑功能；提供转换器，可以实现MPEG4转换AVI，CD转换为WAV、MP3以及WAV与MP3间的转换。

“金山影霸”在4月刚刚上市的时候，一天内就卖出了150套。这个数字让金山所有的人都始料未及。

“金山影霸”的成功让虽然没有为金山公司带来暴利收入，但是却让金山公司重新恢复了“盘古惨败”之后的自信。“‘金山影霸’成功以后，金山就很难垮掉了。”雷军说。(www.guayunfan.com)在那段时间里，为了了解客户需求，雷军经常亲自去“站店面”。他忘记了自己的身份，只把自己当作一个普通的售货员。“为了了解用户，我站了90天店面，每天面对不同的客户，说不同的话。刚开始卖东西的时候，说得唾沫横飞都卖不出去。我们还举行劳动竞赛，看谁卖得最快，卖得最多。我记得我们公司1997年的促销员就是我培训的，我说做促销员有很多很多技巧，第一个技巧，给你们露一手，我很早就有的一个秘诀。首先你不能盯着一个客户讲，你要盯着一群客户讲，要说服这里面最容易说服的那个人，只要这个人买了，剩下的几个人都容易搞定。”雷军回忆说。

在“站店面”的过程中，雷军发现经常有人找电脑入门类的软件。作为一个职业编程人员，他敏锐地意识到这是一块巨大的市场。

回到办公室后，雷军思索再三，决定在最短的时间内开发出一款电脑入门级的软件。一个月后，“电脑入门”诞生了。产品一推出，很轻松地卖了1万套，为金山取得了不错的业绩。

1996年底，金山公司还推出了一系列小产品，其中就包括“中关村启示录”、“剑侠情缘”、“中国民航”、“抗日——地雷战”、“单词通”等。

尽管这些工具软件都获得了成功，但很多不明就里的人却指责金山做“小东西”，有些“不务正业”。雷军说：“我能理解用户对我们的苛责，在很多用户看来WPS承载了民族软件的希望，我们是会持之以恒地做下去。但金山作为一家企业也必须考虑生存，是‘金山影霸’这些看似‘小东西’的产品让我们找到了生存的感觉。然而，我们的目的不仅限于生存，而是要从小的游击战中积累战斗经验。”

求伯君也解释道：“WPS迟迟不能面市，金山要维持公司的形象必须要有产品推出才行，所以，这些‘短、平、快’的产品即使不赚钱也要做。”