三寸舌巧施连横策的故事

三寸舌巧施连横策

战国中后期，外交手段和军事手段成为各个国家生存的砝码。战国时期出现了一大批用嘴吃饭的人，并且三寸不烂之舌变成了一门政治艺术，对各国的局势产生了不容小觑的影响。

这其中的人物以公孙衍、张仪和苏秦为代表。

张仪是尤为成功的游说家，他以秦国的发展壮大为中心，用自己极佳的口才轻易地屡次使楚、韩、魏、齐等国臣服在秦王的脚下。

张仪为什么如此巧舌如簧？这一切都来源于他的审时度势、洞察人性，他知道如何用最小的力量取得最大的成效。虽然，他年轻的时候也有过落魄甚至屈辱的日子，但后来却名震中原。

初露辩才

战国中后期，秦国经过商鞅变法，国力日益强盛，不再甘心居于一隅之地，就把侵略的矛头指向东方。马陵之战后，齐国代替魏国成了中原地区的霸主。这样，秦、齐都以向中原地区扩张作为自己的主要发展方向，已有的混战局面变得更为错综复杂。处在东西二强夹击下的韩、赵、魏三国为了图谋自存，联合起来，并且北连燕、南接楚，东抗齐或西抗秦，被称为“合纵”，也就是“合众弱以攻一强”。而如果弱国被齐国或秦国拉拢联合，进攻其他弱国，则被称为“连横”，这就是“事一强以攻众弱”。

到了战国晚期，乐毅破齐，齐国一蹶不振；长平之战，赵国严重削弱，秦国取得了对东方六国的绝对优势，“合纵连横”政策也就包含了新的含义：即东方六国并力抗秦，被称为“合纵”；秦联合东方某一弱国对付其他弱国，被称为“连横”。于是，一批对当时的国家之间的政治形势非常熟悉、善于辞令和权术、能够从中获取功名利禄的说客便应时而生，史书上称他们为“纵横家”。

而张仪，就是连横的主要代表人物。

张仪生于魏国，魏惠王在位时，张仪不得任用，于是带着妻子入荆楚寻求功名。此时楚国的令尹是昭阳，权势很大，张仪便投昭阳门下为客。昭阳奉楚威王之命，率兵打败越王无疆，越国灭亡，原吴国属地全部归了楚国，楚国版图扩展很大。楚威王非常器重和赏识昭阳，赐给他万里挑一的宝物和氏璧。

这天，昭阳宴请好友与家臣。谈笑间，他让人取来和氏璧，让众人传看玩赏。但是不久之后，众人的目光被大厅外水池里的一条大鱼吸引住了。那条大鱼突然跃出水面数尺，紧接着又是数条大鱼跳出水面。待骚动慢慢平息后，和氏璧却不知传到谁的手里不见了。昭阳十分扫兴，但也不好意思得罪客人，只好让客人先走，留下家臣们查找。于是张仪就走了霉运。因为众人见张仪穷酸小气，都有意无意地暗示张仪偷了宝贝，后来连昭阳也起了疑心。随即昭阳派人鞭打张仪，逼他承认。张仪没有偷宝，不承认这一切，被打得遍体鳞伤，快没了呼吸。昭阳见问不出什么，只好让人把垂死的张仪送回家去。

张仪的妻子见丈夫被打成这个惨样，心疼不已，不禁放声大哭。过了一会儿，张仪睁开眼，问妻子：“你看看我的舌头还在不在？”妻子看了看他的舌头，点了一下头。张仪有了些笑意，他轻轻地说：“只要舌头在，我就不怕。”

这件事虽然可能是杜撰，但可见张仪非常在意自己的辩才。

张仪在楚国受此侮辱，就暂时回到了魏国。过了几年，张仪西行入秦，秦惠王起用了他。张仪向惠王上书说：“要想使秦成霸王之业，应攻赵、亡韩，使楚、魏两国臣服，齐、燕归附而不敢生非分之心，这样的话，必须采取连横战略。”

秦惠王对张仪的建议深为赞许。以后很长一段时间，连横战略成为秦国的杀手锏。这个杀手锏只要握在张仪手里，就有无穷的威力。

魏国经过桂陵、马陵之战，一直处于战争的烽火之中，虽然也有得胜之时，但惨败居多，损耗惨重。鉴于张仪的情况，魏国的相国惠施建议魏惠王屈节朝齐，以赢得两国息兵。但数年后看，魏的局面并无起色，魏惠王生气地逐走惠施，请回张仪，任命他为相国。而这正中张仪的下怀。

张仪在魏国活动四年，始终围绕一个目标行动，那就是促使魏国依附秦国，从而迫使其他国家效法魏国。张仪身居魏相国之职，其活动能量很大，对各国的威胁更大，因而遭到各国越来越强烈的抵制。公元前319年，齐、楚、燕、韩、赵五国公开支持公孙衍合纵政策，迫使魏国用公孙衍为相国，张仪被逐回秦国。公孙衍以魏国为本，召集齐、楚、燕、韩、赵共五国联军伐秦。次年，联军不敌勇猛的秦军，最终被击败。

至此，“合纵连横”已成为战国外交纵横捭阖的主要方略，一纵一横，其声势足以影响各国。而打败五国联军的秦国，抓住东方暂无大的战事之机，更进一步地向西方和西南方扩展，从而获得了广阔的战略腹地和物质基础，为对其他诸侯国进行兼并战争提供了有力的支持。

巧言欺楚

秦国的国力更加强盛之后，正欲打算攻打齐国，却没有料到齐国和楚国结成了联盟。张仪要推行连横战略，非拆散齐、楚联盟不可，于是他就到楚国游说楚王。张仪到了楚国后，用重金贿赂楚怀王的宠臣靳尚，通过靳尚，很快见到了楚怀王。

张仪对楚怀王说：“秦王派我来跟贵国交好，愿大王好好听取我的意见。秦与楚是一衣带水的邻邦，大王如能听臣之言，臣即请将秦太子送到楚国当人质，楚也请将太子送到秦为人质，同时将秦公主送给大王，侍奉左右。”

楚怀王说：“秦、楚交好固然吸引人，但秦王总盯着别国的土地，不给就动武，谁敢和他好呢！”

张仪看透了怀王的贪婪无能，他不动声色地说：“如今天下七分，只有秦、楚、齐三国可以称雄列国。秦、齐联合起来，齐就强大于楚，秦、楚携手，楚则比齐强。如果大王能与齐绝交，秦必与楚和好，还愿意将商於一带六百里土地献给大王。楚国可得三样好处：一是削弱了齐国，二是得土地六百里，三是博得了秦王的信任。一举三得，大王还有什么好犹豫的呢？”

贪婪的楚怀王被六百里土地所吸引，马上向群臣宣布此事。群臣都向怀王贺喜，只有陈轸向楚怀王表示哀悼。

陈轸说：“天下哪里有这么便宜的事情呀？依我的看法，商於之地大王不可能得到，而且，齐、秦两国还会由此联合。齐、秦一联合，楚国可就倒霉了！”

楚怀王马上问：“有什么根据吗？”

陈轸回答说：“秦国之所以看重楚国，是因为楚国背后有齐国。现在楚国与齐国绝交，那么楚国就会孤立无援。秦国怎么会重视一个孤立的国家，并奉送六百里商於之地呢？张仪回到秦国后，必定会背叛大王。这样，楚国北与齐绝交，西又有秦国之患，它们两国必定都会犯境了。大王不如表面上与齐绝交，暗中却与齐修好，然后派人随同张仪到秦。如果秦给了我们土地，再与齐绝交也不晚；如果不给我们土地，我们就与齐暗中联合，再作主张。”

楚怀王不听。他一面将楚国的相印授予张仪，一面与齐断交，并派一名将军逢侯丑随同张仪前往秦国接收土地。

逢侯丑受命随张仪前往秦国，很快就到了咸阳城。两人落脚后，举杯痛饮了一番。张仪假装喝多了酒不小心摔了一跤，被人送去医治，逢侯丑只好独自住在客店。谁知，张仪这一去再难见面，逢侯丑多次登门求见都被挡了回来，一拖就是三个月。逢侯丑无奈只好上书秦惠王。秦惠王传话说：“张仪的话一定会照办，可是楚与齐绝交不彻底。我不能简单从事，等张仪病愈后再考虑。”

逢侯丑只好回楚国向楚怀王如实复命。楚怀王愚蠢至极，竟听信秦王的话，打发使者到齐国辱骂齐宣王。齐宣王愤怒到了极点，随即遣使到秦，跟秦国约定攻打楚国。

张仪不见逢侯丑的原因就在于此，就是要拿六百里之地把楚怀王的胃口吊起来，使之尽快与齐国决裂。而等到逢侯丑再回秦国，一见张仪便提商於土地一事的时候，张仪却故作惊讶地问：“为什么将军还在这里闲逛，难道那块土地还没有接收吗？”

逢侯丑回答说：“秦王说要等你病愈才谈，请你现在与我一同见秦王。”

张仪说：“我把自己的封地献给楚王，不用秦王恩准。”

逢侯丑有些不相信张仪的话，问：“您自己的封地？”

张仪狡黠地说：“我情愿将封地商於之地六里献给楚王。”

逢侯丑出了一身冷汗，他连忙质问张仪：“明明是六百里，你怎么能说六里？”

张仪正色对逢侯丑说：“秦国的土地全是靠打仗得来，哪能白白送人？别说六百里，六十里也不行！我说的是六里，是我的封地。我把封地送给楚国，我是心甘情愿的。”

逢侯丑知道大事不妙，赶紧回到楚国把事情如实告诉楚怀王，楚怀王这才知道上当，除了大骂张仪无耻别无办法。

楚怀王越想越气，就于公元前312年，起兵十万，向秦发起进攻，以报被戏弄的仇恨。秦国知道楚必起兵伐秦，早已做好战争的准备。与此同时，齐宣王也派大将领兵攻楚。在两国强师的夹击下，楚军的命运可想而知，最后惨败，阵亡将士八万多人。秦、齐联合击败楚军的消息传开，其他国家也趁火打劫，出兵进攻楚国。无奈之下，楚怀王只好派大夫屈原到齐谢罪，派陈轸到秦求和，情愿再割两城给秦，以求国家能够安定下来，休养生息。

秦惠王表示不需楚国再割城池，只要楚王同意把商於之地换成楚的黔中地方，秦军便可以不再进攻。楚怀王并不在乎土地，这时他最恨的人是张仪，只要能够杀了张仪，一切代价都在所不惜。楚怀王派人通知秦惠王：“土地也不用调换了，只要秦王交出张仪，楚国情愿把黔中之地送给秦王。”

秦惠王马上被难住了。他知道黔中是战略要地，但是，总不能就这样献出秦国的功臣吧？但是张仪却自告奋勇地要去楚国，他笑着说：“秦国强大而楚国弱小，我与楚国的靳尚相好，靳尚受楚王的夫人郑袖信任，而郑袖说的话连楚王都要听从。况且我是拿着大王的符节出使，楚国怎敢杀害我呢？即便杀了我，秦国也会得到黔中之地的！大王放心吧！”

张仪计划从怀王宠臣靳尚、宠姬郑袖身上打主意，这样，不但自己的性命可以保住，还可以使秦得到更多的好处。

张仪一到楚国，马上就被关押起来。消息传到靳尚耳中，靳尚很是不安。他曾接受过张仪不少馈赠，于是就暗中探望张仪，张仪让他按照自己所说的去做。

于是，靳尚偷偷地拜见怀王的宠姬郑袖，非常忧虑地说：“如今张仪被大王囚禁，对秦王触动很大。秦王不能坐视不管，为了能够让张仪回秦，秦王不惜挑选绝代佳人送给楚王以换回张仪。大王一旦见了秦女，考虑倚秦自重，必然将秦女扶正。那时就会疏远夫人了，夫人的地位就岌岌可危了啊！”靳尚的这一席话，把郑袖说动了。两个人便一起劝楚怀王放张仪回秦。楚怀王于是糊里糊涂地放了张仪，再一次被天下人耻笑。

离秦相魏

张仪回到秦国后非常风光。秦惠王依张仪的建议退兵楚国，同时考虑到秦对新近占据的汉中实际控制能力不够，便主动退还给楚国一部分汉中土地。秦惠王的这一决定，使张仪连横之策显得更为灵活有力。

秦、楚两国停止战争，迅速和好，使得昏昧无能的楚怀王竟认为张仪办事厚道，够朋友，昏头昏脑地就把自己捆在了连横战线上，不与其他国家结盟。秦惠王深感连横的威力，赏赐张仪五座城邑，加封他为武信君。张仪俨然成为当时各国连横活动的领袖人物，可以说是权倾一时，名动中原。

秦惠王死后，太子继位，这就是www.guayunfan.com秦武王。秦武王性情直爽，尚武喜战，平素结交多是粗人勇士，当太子时就看不惯张仪摇唇鼓舌。这时，一些反对张仪的大臣也开始在武王跟前说张仪的坏话。张仪知道自己的官位恐怕保不住了，说不定连性命都不能把握，于是主动向秦武王提出到魏国活动。武王顺水推舟答应了张仪的请求，送他车马三十辆。张仪终于以一个比较圆满的结局离开了秦国。

张仪到了魏国，被魏襄王拜为相国，张仪依然有很大的空间和力量发挥自己的才能。不久，齐国向魏国宣战，疲惫不堪的魏国顿感压力。魏襄王忧心如焚，忙请张仪一同商议对策。张仪劝魏襄王宽心勿躁，一切由他处理。

这时，已经有一个计划在张仪心中酝酿。张仪马上派人找来自己的心腹冯喜，让他扮成楚人到齐国。冯喜到齐国后，见到了齐宣王，恭维一番后，把话题引向齐、魏之间的战争：“我闻听大王恨透了张仪，不知是否当真？”

齐宣王咬牙切齿地回答：“我恨不能把张仪生吞活剥。”

冯喜不以为然地说：“大王果真恨他，就不会暗中助他一臂之力。要知道，没有大王支持，张仪难成好事。”

冯喜侃侃而谈：“我从咸阳来齐，在秦时就听说张仪离秦赴魏是个计谋。因为秦王料定大王恼怒张仪，张仪所至，一定招致大王的进攻。所以，秦王派张仪赴魏，使大王全力攻魏而无暇他顾，秦兵乘机攻打韩国，吞灭成周，取周天子而代之。这就是秦王资助张仪三十辆车马，派他到魏国的原因。如今大王果然发兵攻打魏国，难道不是支持张仪计划顺利实施吗？”

齐宣王被冯喜说得真假不辨，赶紧命令攻打魏国的齐军后撤，再进行从长计议。

张仪轻而易举地化解了魏国的危机，魏王对他十分信任，百姓们也非常依赖他。但是一年后，张仪就病死在魏国，一代纵横家终于停歇了他的舌头。张仪虽死，但是他为秦国制定并身体力行的连横方略，在相当长的一段时间里仍然是秦进行外交军事活动的主要措施。

在各国力量不断发生变化的过程中，七国中不论强弱都在寻找盟友来壮大自己，孤立敌人，这就产生了合纵连横活动。连横以秦为中心，涉及的国家不如合纵多，特别是张仪的连横活动基本上是以秦、楚、魏三国为主。由于各国强弱此消彼长，矛盾错综复杂，连横形势变化很快，各国的关系也是“朝秦暮楚”，今天是盟友，2017-02-20 成敌人。

张仪凭借着他的聪明大脑和三寸不烂之舌，始终使自己的政治生涯立于不败之地。他辅佐秦国，使之力量越来越大，对中原各国的控制越来越强。很显然，张仪在六国归秦的过程中扮演了积极、活跃的角色。