有“甜头”的软文，才有“回头客”

在软文的策划和执行中，我们不妨做一番调查：纷繁复杂的各式软文中，到底具备什么特质的软文才具有超高的转发率和阅读量？答案几乎呼之欲出：那些具有超强号召力的软文，例如在微博、微信中鼓励受众@好友转发，一起参与活动的软文。这种软文，既充满互动性，又能够让受众在阅读、转发中对企业、品牌加深印象，提升知名度。但我们明白，并不是所有的软文都能吸引受众的转发和传播，只有那些有“甜头”的软文，才有“回头客”，才能得到有效的传播。

4.1.1大家好才是真的好

好迪有一则广告叫得很响：“大家好，才是真的好。”这句深受广大受众欢迎的广告语，不仅可以代表服务社会、服务大众的企业定位，也可以用来形容企业与受众之间福祸相依的密切关系。只有不断地给受众以好处，让受众尝到甜头，看到产品能给自己带来的实际利益，受众才会心甘情愿地走近产品、走近企业，所以说，大家好才是真的好。

例如“霖·妙菲彩妆造型”的文案，并没有过多花哨的文字，而是直接点明：

套餐一：660元

1.根据客户需求更换两次造型；

2.免费提供仿真假睫毛一副；

3.提供专业彩妆产品。

套餐二：888元

1.根据客户需求更换三次造型；

2.免费提供仿真假睫毛多副；

3.免费提供一次性化妆品（海绵、粉扑、唇刷等）；

4.妈妈妆或伴娘妆任选一位（简单面妆和造型）；

5.使用专业彩妆产品。

套餐三：1600元

1.根据客户需求更换三次造型；

2.免费提供仿真假睫毛多副；

3.免费提供一次性化妆品（海绵、粉扑、唇刷等）；

4.妈妈妆或伴娘妆各选一位（简单面妆和造型）；

5.使用国际一线品牌彩妆化妆品。

该文案简洁明了、通俗易懂，直接点明了三种不同的彩妆套餐，同时也指出了不同的利益点，让受众明白不同套餐的不同好处。而受众也能从中直接观察到自己最关注的利益点，“免费提供仿真假睫毛多副”“免费提供一次性化妆品（海绵、粉扑、唇刷等）”等就像是吸引受众的蜜糖，吸引受众到店消费体验，这则文案可以说是“大家好才是真的好”的成功推广案例。

4.1.2给受众分享的动力

病毒营销，又称病毒式营销、病毒性营销、基因营销或核爆式营销，是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，迅速传播，将信息短时间内传向更多的受众。病毒营销是一种常见的网络营销方法，常用于网站推广、品牌推广等。

而病毒式营销有一个显著的特点，那就是以超强的诱惑力和感染力给受众分享的动力。就是说，病毒营销是通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。而它也可以看成是口碑营销的一种，它是利用群体之间的传播，让受众建立起对服务和产品的了解，达到宣传的目的。

我们以圣诞节期间微信推出的“圣诞帽活动”，以及“饿了么网上订餐”推出的“晒年度账单，赢100斤零食”两则案例为例进行具体分析。

“将圣诞快乐转发给30个微信好友，用户的微信头像就可以自动戴上圣诞帽。”这是圣诞节期间微信推出的一个微信用户的互动活动。其推广软文如下：好消息！好消息！给30个人发“圣诞快乐”，微信就会奖励你戴上圣诞帽。真的不骗你！我刚刚发给30个人了，快看我头像变了没！

毫无疑问，这是圣诞节狂欢的一种形式，更是微信推出的一种病毒式营销模式。巧妙的是，微信不仅以奖励圣诞帽这种形式进行品牌的推广营销，而且也借此机会推广了微信群发助手的功能，让受众对微信的功能更加了解。而且，微信借由圣诞节的契机，进行宣传和推广，不仅没有让人产生反感情绪，反而以小礼品激发受众的主动转发与参与，收到了良好的传播效果。

“饿了么网上订餐”2016年1月7日在微信上推出了一篇转发率超高的软文，标题为“晒年度账单，赢100斤零食”。其内容如下：

你的吃相竟如此迷人？你究竟对哪家店爱得深沉？你是否是精打细算的贤惠萌宝？饿了么推出全新“年度账单”，分分钟揭秘你的2016“吃相”。文案后半部分，详细地介绍了晒账单的方法：打开饿了么APP，点击“PK年度账单”，生成专属2016外卖账单。分享你的年度账单至新浪微博、朋友圈或者QQ空间等，就有机会获得好礼红包，如100斤零食、家用空气净化器、饿了么会员年卡。

在这篇软文中，饿了么首先以具有号召力的标题吸引受众的注意，100斤零食，不是100袋，不是100块，而是具有高分量的“甜头”，几乎没有人会拒绝接着看下去的，这样就给了受众继续“观望”的吸引力。接着用一系列的疑问和排比句开启了软文，让受众浮想联翩，并在文末以丰厚的“大礼”——高达100斤的零食为诱惑，引导受众积极分享，与身边的朋友、家人一起参与活动，增加中奖概率。这样就步步紧逼地将受众带入软文原先预定的轨道中，不仅能够很好地对品牌进行宣传，而且加强了与受众的互动。所以说，赋予受众分享的动力，是软文成功推广的锦囊妙计。

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软文的推广绝不是纸上谈兵，也不是生搬硬套，因时就势地对软文进行推广和宣传，是一个软文创作者应该用心钻研的功课。有时候，软文给点“甜头”，适当地给受众一些福利和大礼包，对企业来说简直是“九牛一毛”，但是于受众来说，却是一份幸运和开心。给足受众转发、分享的动力，有了“甜头”，软文的推广之路才能走得更加顺畅。

名人名言

华红兵

移动营销的目的是市场营销，而满足社会需求并获得收益的就是市场营销。