好风凭力上青云

懂得借势是一种大智慧。借助“势”，我们可以以少胜多、以弱胜强、以小搏大、转危为安。高明的借势、造势所起到的作用和带来的影响，是无法以物质的价值和能量加以衡量的。

◎借势是不可缺少的成功谋略

借势是一种高智慧的谋略。借助“势”，我们可以以少胜多、以弱胜强、以小搏大、转危为安。

2000年底，国家药监局下令不许生产、销售和使用含PPA的感冒药，999药业反应最快，马上发布广告，声称999感冒灵不含PPA，虽然市场上的感冒药大多都不含PPA，但是999广告先声夺人，赚足了消费者的信任，借足了热点事件之势。

善于借势者，一顺百顺，事事如意；不善于借势者，处处受阻，举步维艰。

借势发展已成为实现跨越发展的重要举措之一，也已经为许多企业的成功所证实。

联想原来一个亿的宣传投入只能覆盖中国市场，而与可口可乐合作后的一个亿却能借助可口可乐（消费者每摸到一个可口可乐金盖，就能得到一台联想电脑）将联想品牌扩散到全球。多么不可思议的结合！

在商业社会里，新产品进入新市场，或老产品开拓新市场，都需要广告宣传，但那种大规模、大手笔的广告投入不是任何企业都有足够的能力负担的。那么，如何进行广告宣传，才能使有限的广告投入产生较大的收益呢？“借势”就是一条捷径。

借名牌之光而使自己的品牌生辉，国内外都有不少成功案例。如美国艾维斯出租公司的广告，首先承认同行中的知名的赫兹汽车出租公司是第一流的，然后表明：“艾维斯在出租业中居于第二位。请坐我们的车吧，我们会更加努力的。”在这之前，艾维斯出租公司连续13年都是亏损的，此广告播出的第二年就开始扭亏为盈，到第三年已赢利500万美元。

借势发展，可以积极争取优势为我所用，资源为我所享；借势发展，谋求的是1+1＞2的回报。只要认识优势，深挖优势，借势的潜力是非常广阔的。

◎智者找助力，愚者找阻力

不管企业还是员工，都不要忘记这样一句话：智者找助力，愚者找阻力，没有一个人能够独自成功。让更多的人帮助你成功，这是一种高效的借势智慧。

某500强公司要招聘一个营销总监，报名的人很多，经过层层考试，最后只剩下3个人竞争这个职位。为了测验谁最适合担任这个角色，公司出了一道怪题：请3个竞争者到果园里摘水果。

3个竞争者一个身手敏捷，一个个子高大，还有一个个子矮小，看来，前面两个最有可能成功，但正好相反，最后获胜的竟然是那个矮个子。这到底是为什么？

原来，这次考试是经过精心设计的，竞争者要摘的水果都在很高的位置，而且大多都在树梢。个子高的人，尽管一伸手就能摘到一些果子，但是数量毕竟有限。身手敏捷的人，尽管可以爬到树上去，但是处于树梢的大部分，他是够不着的。而个子矮小的人，一看到这种情形，二话不说就往门口跑。守门的是个老头，也是果园的维护者。这位小个子的应聘者意识到这次招聘非同寻常，也许个个是考官，也许处处是考场，所以在刚进门时，他就很热情地和老头打过招呼。他很谦虚地请教老头平时是怎样摘这些树梢上的水果的，老头回答说是用梯子。于是，他向老头提出借梯子，老头十分爽快地答应了。有了梯子，摘起水果来自然不在话下，结果，他摘得比谁都多。因此，他赢得了最后的胜利，获得了总监的职位。

很多人之所以觉得问题难，是由于他只倚重自己的才华和能力，而不懂得去“借势”，获取别人的帮助。有的人甚至由于过于突出自己，把本来可以帮助自己的人赶走了。

所有500强企业都有一个共同的特长，就是有一种识人的眼光，能够抓住每个人的优点，恰当地安排每一个员工的位置，使每个员工的力量和智慧都能淋漓尽致地发挥出来。美国钢铁大王卡内基曾预先写下这样的墓志铭：“睡在这里的是善于访求比他更聪明者的人。”的确，卡内基能够从一个铁道工人变成一个钢铁大王，是他能够发掘许多优秀人才为他工作，使他的工作效力增值了成千上万倍的结果。

荀子曾说：“假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也。”

工作中，智者找助力，愚者找阻力，高明的借势、造势所起到的作用和带来的影响，是无法以物质的价值和能量加以衡量的。