与需求相关的几个概念的辨析

在心理学、经济学名词中，与需求相关的几个词“意愿”“需要”“需求”的意思是接近的、容易混淆的，在大量的研究中也证实了这一点。因此有必要首先对这几个词准确的概念进行一下辨析。

从心理学的角度给出“意愿”的定义：意愿即愿望，指尽力用自己的能力去达成某个目标和方向的意图与信念。意愿通常是由需要而激发的。

需要是有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾向，它是有机体自身和外部生活条件的要求在头脑中的反映，是人们与生俱来的基本要求。需要一般具有对象性、阶段性、社会制约性和独特性特征。人类个体需要的产生，受到诸多因素的影响，主要有生理状态、情境和认知水平。它源于自然性要求和社会性要求，表现为物质需要和精神需要。

而“需求”一词在不同的学科有着不同的含义。

在心理学中，需求是人们对于所需对象的欲求，是人体内部的一种不平衡状态，是个体心理活动的基本动力。在经济学中，需求是指消费者在某个价格下，愿意并且能够购买的商品或劳务的数量。

需求不等于需要。形成需求有三个要素：对物品的偏好，物品的价格、购买能力。需要只相当于对物品的偏好，并没有考虑支付能力等因素。而需求是指人们具有购买能力后的欲望。

而培训需求则是指个人由于受到社会压力或工作压力，意识到自身的知识或技能水平尚不能胜任本职工作，或达不到自己所期望的要求时，所产生的培训需求，这种培训需求是个人对培训机会的直接需求。

基于经济学、心理学中对需求概念的理解，本文中的培训需求是一个综合概念，它包括两个层次的含义：一是“90后”农民工基于对自身状况和对国家、社会、用人单位要求的认识，而产生的一种参与培训的需要，形成参加培训的意愿；二是对于培训活动本身的需求，表现为对培训内容、培训方式、培训时间、培训费用等培训要素的要求和选择，并且意愿花费足够的时间和精力，支付一定的相关费用。

下面从“90后”农民工培训需求产生的背景、对培训的主观意愿、培训内容、培训要素、主客观障碍等方面来研究其培训需求。