不要试着说服面试官

不要试着说服面试官

如果有人说你「说服能力很强」，这意味着你还没有达成一流的境界。

顶级的高手，通常不会让对方感觉到「他在说服我」，而是通过布局，让对方觉得那是自己的发现和决策。

为什么「说服力强」不是好事呢？

前面已经谈到，最重要的不是「我如何说服对方」，而是「我要给什么，对方才会明白，我是他最好的选择」。当你关注于「说服」对方的时候，往往容易陷入以自我为中心的困局，忽略了对方的需求。

而从招聘者的角度，如果面试官经常感觉到「他在说服我」，大多数时候，应聘者说服的目的就失效了。

这里有三个因素：

第一：我们有一套自卫的反应机制。如果感觉到某人在频繁说服，自然会去顾虑「他是不是有什么企图？」从而降低对你的信任度。

第二：当你越处于「说服」的状态，越显得你需要对方，这是低价值的表现。对方越不着急，越有主动权。

第三：人类决策的自主意识。这是一个在进行营销时至关重要，却被大多数人忽略的人类决策心理。

人类决策的自主意识

A：如果你能从别人脑子里偷走信息，为什么不能给他个新想法呢？

B：好吧，我现在给你植入个想法。我说「别想大象」 你会想到什么？

A：大象。

B：是的，这不是你的想法，因为你知道是我给你的。目标的大脑能追溯到想法的根源。

——《盗梦空间》

我们喜欢自己做出决策，而不是「被别人说服」做出决策。逆反心理就是我们决策的自由意识的表现。你不让我做的事情，我偏偏要做，即使你说的很有道理。

在求职面试过程中，如果你的说服性语言过多，即便对方觉得每一条都很有道理，但到最后，你面临的反作用力也会更强大。面试官的潜意识，还是觉得不舒服，因为这是你给他的决策，而不是他自己选择的。

假如你和这个职位的匹配度高出其他竞争对手一大截，这种情况通常问题不大。即便对方会觉得不舒服，但通常最终还是会选择你。但如果面临有水准类似的竞争对手，局面就很难说了。