伟大的目标诞生于想像中

不管你的终身事业是什么，你都需要运用想象力，因为，伟大的目标诞生于你的想像之中。

尼亚加拉瀑布本来只是一股奔腾直下的水而已，后来有位具有想象力的人将它加以开发利用，把这些浪费掉的能量转变成电力，以推动今天的工业巨轮。在这个具有想象力的人之前，已有几百万人看过、听过这条怒吼的瀑布，但缺乏利用它的想象力。

世界上第一个扶轮社诞生于芝加哥市保罗·哈里斯的想象力中，他在想象中看到了培养未来客户以及扩大他的法律业务的一个有效方法。法律行业的道德不准律师以通常的方式刊登广告，但保罗·哈里斯的想象力使他想出了一个扩展法律业务的方法，而不必以通常的方式作广告。

如果你的运气暂时不佳，记住：你仍然可以利用它们，通过运用你的想象力，你仍可以完成你的明确目标。风筝是逆风而上升的，不是顺着风。

福兰克·克莱恩博士本来是个为生活而奋斗的“第三等”传教士，教士微薄的收入几乎使他吃不饱饭，他开始被迫运用自己的想象力。现在，他每年可以有10万美元的收入，而每周只需工作1小时，写写文章即可。

巴德·费舍一度只有微薄的收入，但现在他每年有75000美元的收入，他的工作就是画“玛特和杰夫”幽默漫画，博君一笑。他的画并没有多大艺术价值，因此他必须出售自己的想象力。

伍尔沃斯以前只是一家零售商店的职员，薪水微薄，因为他尚未发现他具有想象力。在他去世之前，他建造了当时世界上最高的办公大楼，使他的“五分一角零售商店”遍布全美各地，这些都是他运用想象力而完成的。

在分析了这些例子之后，你将会发现，对人类天性的研究在上面所提及的成就中扮演着一个重要的角色。为了有效运用你的想象力，你必须深入观察人类的天性，看出引导人们做某事或不愿去做某事的动机。如果你的想象力能引导你明白，当你的请求对他人的利益有所帮助时，他们会迅速答应你的请求，那么不管你请求什么，你全部都可以得到。

然而，有一种想象力，是绝不可拥有的。这种想象力会使某些人错误地认为，他们可以不劳而获，或者可以忽视别人的权利。在美国的监狱中，共有16万多名囚犯，他们之所以会被关进牢中，几乎都是因为每个人皆想象自己可以在生活中为所欲为，不必尊重他人的权益。

俄亥俄州监狱有一个囚犯，因为伪造文书而被判服刑35年，而他因为误用想象力获得的最高收入只不过12美元而已。

时间和想象力教会了我们很多东西，但没有比这个更重要的事实了：人们在很多方面都具有共性的。

如果是一个推销员，希望知道自己的顾客在想些什么，那他不妨研究一下自己，看看如果自己处于顾客的位置，会怎么想。

研究一下你自己，找出促使你采取某种行动或不愿采取某种行动的动机，那么你已经向如何促使自己正确运用想象力迈进了一大步。

侦探的最大资产就是“想象力”。当一名侦探奉命去侦破一件罪案时，他所提出的第一个问题就是：“凶手的动机是什么？”只要他能找出动机，他就能顺此找出凶手。

有个人丢掉了一匹马，他贴出一张布告，出价5美元找回那匹马。几天之后，有个一向被认为“低能”的小男孩，牵了这匹马回到失主家，要求领赏。这位失主很好奇，想知道这个小男孩是如何找到这匹马的。他问道：“你怎会想到到什么地方去寻找这匹马呢？”这位小男孩回答说：“呀，我只是想，如果我是一匹马的话，我会跑到什么地方去，于是我就跑到那地方去，真的就在那儿找到了。”这个“低能儿”的表现居然如此之好。一些并未被认作是“低能”的人终其一生也未能证明他们具有和这个小男孩同样多的想象力。

如果你想知道别人将会怎样做，运用你的想象力，假设你自己处在他们的位置上，想想看，你会怎样做，这就是一种想象力。

一个人多少应该像个梦想家，每一事业都需要梦想。每个企业，以及每个行业都需要梦想家。但梦想家同时也应该是实干家，一味梦想只能成为空想或者他要和能够把梦想变成事实的人结成联盟。

你的大脑能够利用旧有的想法创造出许多新奇而有用的组合，但它所能创造的最重要的事物就是“明确的主要目标”，它能为你带来你最渴望的东西。

把你“明确的主要目标”放在想象力的摇篮中，你将可以很快把它变成事实。

一个人若是明确知道他所要的是什么，那么为了争取成功而进行的这场战斗已经打胜了一半。一个人若是知道自己想要什么，并且下定决心得到它，任何代价在所不惜，那么这场战斗的胜败结果大致已经决定了。

选择一个“明确的主要目标”，需要同时运用想象力和决心。果断的决定将迫使想象力找出明确的主要目标，经常这样做可以使你获得在其他事情上作出迅速重大决定的能力。