最大的珍珠

最大的珍珠

引语：每个人都是一颗珍珠。要想做珍珠，就得做再大一点、再光亮一点、再耀眼一点的那一颗。总之你要想在这个世界上真正地成功，就得做最特别、最独到的那一个。

从前，有个商人为了发家致富，开始做养珍珠的生意。最开始的那两年，闪闪发光的珍珠确实让他挣到过一些钱。可是，随着这一经营之道不断地被人认识，各地养珍珠的人陡然增加，珍珠再也卖不上价去。后来，珍珠几乎到了没有人收购的地步。正像世上许多可以让人效仿、重复的行业一样，由于过剩和泛滥，那些开始以为可以长久发财的人，变得走投无路、陷入泥沼，甚至死在这一行当上。

商人和许多养珍珠的人一样，大片的养殖场不但不再为自己创造利润，反而成了赔钱的包袱，养一年就赔一年。眼看着不但把自己所挣的钱赔了进去，连自己的老本也赔了个精光。珍珠，这闪闪发光的天下宝贝，竟让他倾家荡产，一天天开始要他的命。这时，已经很长时间没有人来收珍珠了。

这一天，终于有一位顾客走进了商人的养殖场。顾客说：“我只挑选100颗。”

如果是在以前，商人一定会对这笔生意不屑一顾，从前的他是成筐成筐地卖珍珠，一卖就是十几筐，大概要以几万颗来计算，而现在对方却只要100颗。可是为了赚回一点本钱，商人只能答应了这桩生意。

这位顾客说：“请你按照我的标准将它们挑选出来就行。”说着，顾客拿出一颗珍珠，扔在商人的珍珠堆里，与成千上万颗珍珠混同着。

商人惊讶地问：“你不怕与我的珍珠混在一起找不到吗？”

顾客笑着说：“怎么会呢？好的就是好的，绝对不可能混淆。”说着，他让商人往珍珠堆里看一看。

果然，顾客的那颗珍珠个头大了他的珍珠一倍，光泽无比鲜亮，根本无法混同。

顾客继续微笑着说：“我知道你没有这么好的珍珠，小一点的也可以。”

于是，商人开始从自己的珍珠堆里仔细挑选起来，但自己的珍珠质量实在太差，他只能勉强挑了100颗，与顾客的标准相比，还是差了许多。

原来珍珠和珍珠比，有些珍珠简直是该扔掉的。珍珠不一定全是好东西，有些珍珠也是一文不值的。俗话说得好：“人比人该死，货比货该扔。”经过这次生意，商人明白了这个道理，心中有所启发。之后，商人去了一些国外的市场，他发现在国内卖不动的珍珠，在这里却是销路旺盛，价钱高得让人吃惊。只是，那些珍珠真是百里挑一、千里挑一的上品了，颗颗都是又大又圆又光亮。

从国外回来之后，商人又开始培育新的珍珠了。他买来最好的品种进行杂交，精心养殖。几年之后，他养的珍珠也成为国内最好的，每颗都又大又圆又光亮，全部销往国际市场。他也因此成为了一颗民营企业的“珍珠”，事业不断发达。

很多报刊都来采访他，问他的成功之道。商人这样说道：“天下很多人都以为自己是珍珠，当初我也是。但你即便就是一颗珍珠，也不一定会被人欣赏，因为珍珠太多了。你要想做珍珠，就得做再大一点、再光亮一点、再耀眼一点的那一颗。总之你要想在这个世界上真正地成功，就得做最特别、最独到的那一个，而不是与多数人一样的那一个。”

启示：这个故事表面上讲的是商人在做生意时对于珍珠质量的要求越高，销量就越好，实际上讲的却是人们对自我的要求。一个人对自己的要求和期许越高，就越能够提升自己的上限。只有自信的人才能对自己提出高标准与严要求，不会因为自卑而逃避自我要求。

在讲这个故事的时候，可以引导孩子想一想，为什么那么多的普通珍珠都卖不出好价钱，而少量的大珍珠却成为了稀世珍宝呢？