高阳酒徒郦食其

●故事背景

沛公刘邦领了楚怀王西伐暴秦军令，一路袭来，采取招降怀柔策略，一路顺风地打到了秦关。路经重镇昌邑强攻不下，与彭越商议兵分两路，另取高阳。

郦食其，汉朝的开国谋士。秦朝陈留县高阳乡人。（陈留，今河南开封陈留镇。高阳，今河南开封杞县西南）因好饮酒，又因生狂放豁达而又博学雄辩总是口出狂言，人谓狂生、高阳酒徒。

●故事梗概

公元前209年，秦二世元年，陈胜、项梁等先后发难，起兵抗秦，一时间风起云涌，兵荒马乱。项梁手下带兵巡行经过高阳发号施令的将领，犹如走马灯一般，居然达数十拨之多。

此时的郦食其已经年过六旬，堪称是“书生老去，机会方来”。虽然郦食其只是高阳一个看大门的门吏，但心怀大志。郦食其冷眼旁观，知道机会来了，他要寻一个能施展自己抱负的主人。

恰时沛公刘邦来到，他带兵攻打陈留到了郊外，沛公手下有个亲侍骑士恰好是郦生的小同乡，两人相谈时告知郦生，沛公希求豪俊，每到一地，必然多方打听求贤，如果有智士来见，倒是非常欢迎。郦食其便托同乡以儒生名义引见。小同乡知道郦食其有些学问，可是，他知道刘邦历来轻视儒，曾经拿儒生的帽子当尿盆，以此来污辱儒生。劝他不要以儒生名义来见，但见郦食其坚持，也就对沛公提起郦食其的能耐。

这天，郦食其来了。刘邦正在洗脚，哪有功夫跟儒生坐以论道。他说：“我以天下大事为重，没有时间接见读书人。”在外等候已久的郦食其也不是等闲之辈，他瞪大眼睛，手握利剑，叱骂看门人说：“你再进去对沛公说，我是高阳酒徒，不是读书人！”看门人报告刘邦，刘邦一听是高阳酒徒，即招进账，连脚都来不及擦，赶忙起身迎接，赐酒款待。

郦食其见了沛公，只是拱一拱手说：“你不是想要诛暴秦吗？这样对待我一个老人可不好呀？你是想助秦攻诸侯呢，还是率领诸侯破秦？”刘邦反被责问，气恼地厉声说道：你难道不知道天下都在遭受秦国之苦吗，天下诸侯如今都在抗秦，怎么能说我来助秦呢？郦食其马上说：“既然是灭秦，为何却要慢待长者。如果如此轻侮贤者，还有什么人再来献计呢？军中无谋士，还谈什么灭秦啊”！

刘邦闻听此言，马上谢罪说：“过去听人说过先生，今天见面才知先生的来意，不知如何破秦？”这位高阳酒徒慷慨激昂地说：“你带领的乌合之众，还不到一万，现在竟然要攻打强秦，这不过是羊入虎口罢了。最好办法是智取。陈留这个地方，是天下的要冲，交通四通八达。城中又积了很多粮食。我又认识县令，让我来劝说他投降，如不投降，你再举兵攻打，我作内应，大事就可成功。”刘邦觉得有理，就采纳了郦食其的建议。

郦食其回到县城，向县令陈说利害，希望他能投降刘邦。县令因惧怕秦法的苛重，不敢贸然从事，予以拒绝。郦食其见此，当天率众杀死了县令，并将县令人头抛到城下。刘邦见大事已成，就引兵攻打县城并大声疾呼：“将士们赶快投降，你们的县令已被砍头了！要不然，你们也要被砍头的。”城上守军见县令已死，无意再守，遂开城投降。刘邦进城，得到了许多兵器和粮食，投降的士兵也有一万多，这样，为刘邦西进，提供了物质条件，此后刘邦西进中，多以招降封官赐爵为先，取得了事半功倍的效果。

公元前204年楚汉相争时，郦食其又建议刘邦说：“楚汉相争久持不下，这样百姓骚动，海内动荡，人心不安。希望你急速进兵，收取荥阳，有了粮食，并且占据了险要地方，天下就归属于你了。”并说自己愿意去说服兵众将广、割据一方的齐王田广。高阳酒徒的这一建议，成为刘邦夺取天下的战略思想。

郦食其到了齐地，向齐王晓以利害，齐王欣然同意。罢兵守城，天天和郦食其纵酒谈心。郦食其为汉朝立下了汗马功劳，他的名字却往往不为人所知道，但只要一提起“高阳酒徒”，则家喻户晓。

●智慧之窗

郦食其面见刘邦，抓住了刘邦的喜好，知道其厌恶儒生，便以酒徒相告，得以进门。接着便采取主动策略，指责刘邦慢待老者，这可是要成大事的贤圣之人最忌讳的词汇，刘邦当然不愿冒此恶名。变被动为主动。接着又直入主题，质疑刘邦起兵的目的，以及达到此目的所需要的条件——人才。层层递进，最终不仅吸引了刘邦，而且改变了自己所处的弱势地位，由自荐求见变为对方主动请教自己，达到了让自己充分表达思想展示才华的目的。郦食其在谈话中提出的招降在先，用兵在后的策略，为刘邦西进的畅通顺利，提供了策略保障。