陈轸劝昭阳罢兵

●故事背景

战国中期，楚王派将军昭阳率领军队攻打魏国，昭阳十分勇猛，指挥楚军杀死了魏将，打败了魏军，还夺取了魏国的八座城池，一直打到了齐国边境。一心想着再建伟业奇功的昭阳乘胜带兵继续攻打齐国。齐王既担心又恼怒，整天讨论退敌之策。此时秦国使者、著名谋士陈轸恰好出使齐国，他对齐王说：大王不用担忧，请让我代表齐国出使楚军，我能阻止楚军的进攻。齐王非常高兴，派遣陈轸出使楚军，说服昭阳退兵。

●故事梗概

陈轸来到楚军大营，见到了昭阳。他先是一再拜贺他取得的巨大胜利，夸赞昭阳的勇猛无敌，昭阳听后十分得意。陈轸接着又对昭阳说：“不过，我有一事不明白，想请教将军。按照楚国的法令，战斗中杀死敌将消灭敌军的将军，最高到底会封什么官爵呢？”昭阳回答：“可封为上柱国，赐爵为上执珪。”陈轸又问：“在楚国比这个官爵更显贵的是什么官职啊？”昭阳回答说：“那就只有令尹这一职务了，令尹是楚国最尊贵的官职，再之上就是楚王了”。

陈轸故作神秘地叹气到，唉，将军的性命危险了。昭阳不明白陈轸的意思，问此话怎讲。你想想啊，你以上柱国之尊带兵出征，又连克敌国八城，凭这些，将军足以立身扬名了，凯旋回师一定会被加封为令尹的。这是国王之外最尊贵的官职了，你还去打齐国，在官位上是不可能再有什么加封的，难道还想登上王位不成，这样做是很危险的。如果战无不胜却不懂得适可而止，见好就收，只会招致杀身之祸，该得的官爵或许将不为将军所有啊。

看昭阳的表情，似乎还有些似懂非懂。陈轸进一步说，请允许我给将军讲个故事吧：从前楚国有个贵族在春祭时，赏给了众门客一壶酒。门客们说：“这壶酒不够几个人喝，我们在地上画蛇，来决定谁来喝，哪个人先画成就那个人喝。”

有个门客先画好了蛇，拿起酒壶想喝，但他看见别人画得很慢，想再显示一下自己，于是用左手拿着酒壶，右手去画蛇，边画边说：“我还能给蛇添上脚呢。”

这个人还在画蛇脚时，另一个门客把蛇画成了。他夺过那人手里的酒壶说：“蛇本来没有脚，你怎么能给它添上脚呢？有脚的东西不是蛇，所以第一个画好蛇的是我，而不是你。”

门客说完就把酒喝了，而画蛇添脚的门客倒把应该得到的酒让别人抢去了，没有得到酒喝。

陈轸接着说：“现在你率领楚军打败了魏军，连得了八座城池，已大功告成。你的名气已经不小了，官位也到了头。这个时候还不罢兵，还想攻打齐国，这就同画蛇的人是一样的。取得了胜利还不住手，一旦有什么差错，性命都难保。再说即使是能够再取得胜利，也要费很大周折，回去后又会怎么对待你呢，功高震主啊。这跟画蛇添足不是一个样吗？昭阳被陈轸的一番话说动，认为很有道理，连说对对对，撤退了攻打齐国的军队。

●智慧之窗

这则故事里，陈轸表现了外交家的雄辩口才和智谋家的胆略。他先是祝贺昭阳打了胜仗，消除他的心理戒备，拉近了双方距离。然后通过“画蛇添足”的故事，采用设喻说理的方法，指出攻齐对己并无好处，反而会有不利的变数，讲述了适可而止，功高震主，甚至害己的道理，从而说服了昭阳。凡事都有限度，超过限度将发生质的变化。用兵用权也要适可而止，见好就收。这样才会保证经常处于有利地位。做事要适度，达到了预定目标，取得了一定效果，就该及时收手，太过头了就会起反作用。

但人的欲望常常没有止境，特别是有东西可以自恃之时。权力、名誉、金钱、地位、物质、才能，都足以使人异化，丧失理智，不知自己为何物。“聪明反被聪明误”，与其说是聪明的悲剧，倒不如说是愚蠢的悲剧。

知止不殆，要求保持清醒的头脑，对自己的处境，事情的发展和后果要有充分的、恰如其分的估价，尤其要对利害关系有清醒的认识，然后才会知道何时止住，在哪里止住。

知止不殆，也要求克制自己的欲望，不要追求超出自己能力或者不应属于自己的东西。理应属于自己的东西，迟早会属于自己。不应属于自己的东西，即使得到了也会失去。

赌徒的心理是受欲望支配的。赢了。总想赢得更多，结果不但没有保住原来的成果，反以输掉告终。输了，总想捞回来，不知就此打住，结果越输越多。

在人生和事业的战场上，如果始终抱着赌徒心理，迟早会输得精光。