【摘要】：登门槛定律是指一旦接受了他人的一个小要求，那么为了在他人面前保持前后一致的印象，你就有可能接受他人更高的要求。相反，对于那些较易完成的要求，人们则很乐意接受。又过了几周，当实验人员再向他们提出在他们的房屋前竖一块写有“小心驾驶”的大标语牌的要求时，有60%的居民都答应了。例如，当你想要求某人做一件事情时，担心他不愿意做，可以先向他提出一件类似的但较容易办到的事情。
登门槛定律是指一旦接受了他人的一个小要求，那么为了在他人面前保持前后一致的印象，你就有可能接受他人更高的要求。
心理学家认为，人们一般都不愿接受那些较高、较难的要求，因为太耗费精力而且又难以成功。相反，对于那些较易完成的要求，人们则很乐意接受。人们在完成这些小要求后，会慢慢接受比这更高的要求。这就是登门槛定律对人们的影响。
美国的心理专家曾做过这样一个实验，他们派人到一个居民区向人们提出请求，问他们可不可以在房屋前竖一块写有“小心驾驶”的大标语牌，结果遭到大多数居民的拒绝。于是他们在第二个居民区采取了另外一种方式。他们先请求居民在一份赞成安全行驶的请愿书上签字，结果基本上所有的居民都答应了，因为他们认为这是一个很容易做到的小要求。又过了几周，当实验人员再向他们提出在他们的房屋前竖一块写有“小心驾驶”的大标语牌的要求时，有60%的居民都答应了。这是因为一旦人们对某个小请求找不到拒绝的理由，就很容易会同意。而当他满足了这个小请求之后，就会产生一种认同感，这时如果他们再拒绝类似的但更高的要求，就会显得他们的认知不协调，为了避免如此，他们就会继续答应下去，接受更高的要求。
在人际交往中，你可以充分利用这一定律，来实现自己对他人的要求。例如，当你想要求某人做一件事情时，担心他不愿意做，可以先向他提出一件类似的但较容易办到的事情。在他完成以后，再逐步提出更高的要求，这样你的目标更容易实现。
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