未学经商，先学做人

未学经商，先学做人

成功者之所以成功，在于做人的成功;失败者之所以失败，在于做人的失败。因此，学会做事与做人意义非同一般。

“晋商”当年可以聚集富可敌国的财富并在历史上兴旺了几百年，最根本的一条就是他们并没有单独地“在商言商”，而是更多的学会了做事与做人。所谓做事，就是不完全把生意当做生意来做，而是将生意当做事业去做，不完全被商业利润所迷惑，更多的是去追求一种人生的价值;所谓做人，就是在做事之前先学会如何去做人，做一个诚实守信的人，而后从信中取利，在信义中求发展。毫无疑义，“晋商”的成功更多的时候表现在他们做人的成功上。在一个交通与信息都很封闭的时代，能够仅凭一张票据就可以取代上千上万两的白银，除了有巨大的财富作为保证之外，“晋商”给予人的信誉所起的作用恐怕更大。

大凡成功者，在谈到成功时，很少谈做事，主要讲做人。“未学经商，先学做人”是李嘉诚经常说的一句话。

1928年7月29日，李嘉诚出生于广东省潮安县府城(现潮州市湘桥区)面线巷一座古宅里的书香世家。

1940年初，11岁的李嘉诚随家人为逃避日军侵略战祸，辗转迁徙香港。

李嘉诚的父亲、满腹经纶的饱学之士李云经面对现实，携长子李嘉诚果决地走出象牙塔。他要求李嘉诚首先“学做香港人”。

首要的交际工具是语言。香港的大众语言是广州话。广州话属粤方言，潮汕话属闽南方言，彼此互不相通。香港的官方语言是英语，它是香港社会的一种重要语言工具。

李云经要求李嘉诚必须攻克这两种语言，一来可以立足香港社会，二来可以直接从事国际交流。将来假若出人头地，还可以身登龙门，跻身香港上流社会。

李嘉诚遵秉父旨，勤学苦练。即使后来因父亲过早病故，李嘉诚辍学到茶楼、到中南钟表公司当学徒，每天10多个小时的辛苦劳作后，他也从不间断坚持业余学习广州话和英语。

英语更给李嘉诚带来了无法估量的巨大财富。长江塑胶厂创业的过程中，李嘉诚就凭一口流利的英语与外商直接接洽，而赢得了使长江塑胶厂起飞的订单。而李嘉诚之所以成为世界首屈一指的“塑胶花大王”，其契机就源自李嘉诚从英文版的《塑胶》杂志获取了可贵的信息。至于李嘉诚后来大规模的跨国经营，就更离不开英语了。

我们可以假设，李嘉诚假使只会说他的潮汕话，那他的商业活动就最多只局限于潮籍人士。他即使成功，也很有限了。

1943年，李云经英年早逝。他没有给李嘉诚留下一文钱，相反，给李嘉诚留下一副家庭的重担。但另一方面，李云经给李嘉诚留下了终生受益的丰厚遗产，那就是如何做人的道理。比如“贫穷志不移”“做人需有骨气”“求人不如求己”“吃得苦中苦，方为人上人”“不义富且贵，于我如浮云”“失意不灰心，得意莫忘形”“穷则独善其身，达则兼济天下”等等。

正是秉承着这些遗训，并把这些传家宝延展为从商的准则，李嘉诚在商界树立起良好的大家风范，其独特的人格魅力为他在商场赢得了广泛的信誉，最终成为有口皆碑的华人首富。

只有先做人才能成大事，这是一个古训。中国儒家学说代表人物孔子告诉我们“子欲为事，先为人圣”，“德才兼备，以德为首”，“德若水之源，才若水之波”。中华民族历来讲究做人的道理。在这一方面，一直受到李嘉诚推崇的晚清胡雪岩做得也很成功。

胡雪岩在人们心目中，最大的特点就是“官商”，就是所谓的“红顶商人”。这“红顶”是朝廷赏发的，戴上它意味着受到了皇帝的恩宠。

胡雪岩做生意极为讲信用，而且不用封建势力的干预。照胡雪岩的看法，就是商人对客户讲信用，官府对朝廷讲良心。商人只管自己是否说了话算数，是对自己的服务对象——客户来讲的;官府只管自己做事是否对得起朝廷。两者对象不同，原则不同，假如各行其是，各司其职，整个社会便井然有序，否则就只会增加混乱，而于事无补。

重要的是，胡雪岩意识到，如果钱只集存在富人手中，市面就活不起来;况且，过富必遭人妒。在两极分化严重、饥民四起的情况下，富人谈何有安宁日子?

胡雪岩认为自己有义务关心社会问题，一方面表明了他“富好行其德”的良好品质;另一方面，表明了依靠商人如滴水般渗漏财富而支撑的是一个健康稳固的社会。这就需要商人行善举，以感化社会。

胡雪岩当初创办庆余堂，并没有打算赚钱，后来因为药材地道、成药灵验、营业鼎盛，大为赚钱。但盈余除了转为资本、扩大规模以外，全都用于平时对贫民的施药施衣，以及历次水旱灾荒、时疫流行时捐出的大批成药。胡雪岩本人却从来没有用过庆余堂的一文钱。

精明的商人致富后，多“富好行其德”，其中之一便是富后周济贫民。胡雪岩历年在帮朝廷平靖天下和为社会赈济灾荒方面，做出了大量贡献。胡雪岩正是因为有这种利人济世的天性，加上他的超凡的悟性，从而使他在官商两道如鱼得水。

胡雪岩这些过人的素质，使他成为一个传统文化意义上的哲商，并在经商的过程中不断感悟，不断升华，他的智慧和商业活动也就不断通向一个炉火纯青的境界。而这一切正是他对人性深刻认识，善于做人的结果。

胡雪岩做人的成功，使自己成为最大的赢家。

无论从事任何职业，最重要的是做人，做人成功了，财富、荣誉也就源源不断且不再那么重要了。

李嘉诚成功哲学:

“做人”是“做事”的前提，也可以说，“做人”是“做事”的舵手、风向标，只有方向正确了，所做的事情才能发挥它的正面价值，否则，不仅可能产生不了预期效果，甚至可能适得其反。