【摘要】：华为就是A商店，港湾就是B商店。李一男只不过是任正非的另类外派干部，港湾只不过是华为的一个阴谋，从本质上来说，港湾就是华为，是华为的激活组织，它是推动国际市场拓展和阻止新竞争对手进入的良方。或者说，我们缩短供货时间成本势必上升，我们要求价格提升一点点应该不算过分。价格谈判如同战场，敌进我变，敌退我通，关键是要把握好自己的商业利益，还要善于运用以上的谈判技巧，学会在你所具备的谈判筹码之间的变通。
案例：价格转换策略
传说中有两个仅一路之隔的面对面商店，A商店的同样商品总比B商店的要便宜一些，于是客户对比之后，总在A商店购买，A商店生意非常火暴，B商店总是销售不出去商品，原来：A商店和B商店都是同一个老板开的。华为就是A商店，港湾就是B商店。李一男只不过是任正非的另类外派干部，港湾只不过是华为的一个阴谋，从本质上来说，港湾就是华为，是华为的激活组织，它是推动国际市场拓展和阻止新竞争对手进入的良方。
客户采购我们产品的时候，他们如果要求采购量要做一下降低，这就意味着我们的产品或者服务的市场占有率将会因此下降。这个时候我们就要跟客户要求其他两个条件的变动。比方说，我们可以要求我们的价格上调，或者可以要求我们的供货时间、付款方式可以向有利于我们的方向变动。
3.资源
这里讲的资源，主要是指我们产品或者服务的供货期限、客户的付款时间等。当客户要求我们缩短供货期限或者付款方式延长的时候，我们就可以拿价格和资源进行变通。
供货期限按照你们要求的时间没有问题，但是，我们的产品要通过你们的帮助提高一点点市场占有率，你们要答应。或者说，我们缩短供货时间成本势必上升，我们要求价格提升一点点应该不算过分。
一个道理，当客户要求付款方式要延长，我们可以答应他们的要求，但是，客户必须在价格上有一点点提高，或者可以提高一点我们的市场份额，要不我们很难保证及时供货。
价格谈判如同战场，敌进我变，敌退我通，关键是要把握好自己的商业利益，还要善于运用以上的谈判技巧，学会在你所具备的谈判筹码之间的变通。
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