雪花与南非酿造的觉醒

1.背景

华润雪花啤酒已经稳坐中国啤酒江湖第一把交椅，在销量遥遥领先的前提下，集团高层开始追求品质增长的机会，而单一品牌的风险和高端啤酒品牌的缺失是其不得不思考的问题；而其外资合作伙伴南非酿造美乐拥有200多个国际品牌，其中不乏在欧洲市场历史悠久的经典品牌。如果能够借助中方在中国啤酒市场的规模与渠道优势，这些高档品牌进入中国市场的成本优势与效率将是非常有竞争性的，通过这些高档品牌与雪花啤酒的品牌组合，也可以提升其竞争的整体优势和协同效应，对于快速完善华润雪花在啤酒高端渠道的产品组合，形成与其他外资高端品牌和青岛啤酒的直接对话提供了更加有力的武器。

鉴于以前南非酿造美乐在中国市场的实践及与中方合作的历史，达成此重要战略联盟的前提条件必须是建立有效的管理机制，该机制应该是利用中方对于中国啤酒的深入洞察及市场操控能力，同时兼具国际品牌运作的特点，双方必须有明确的定位与分工。一个可行的方案也许是由南非酿造美乐负责品牌的市场营销和产品生产与进口，而销售则由华润雪花进行。

2.概率

考虑到华润雪花的强势风格及对雪花品牌的执着，这样的战略联盟发生的概率可能在50%。

3.对啤酒市场的影响

如果通过良好的沟通与协调，华润雪花与南非酿造美乐实现了更深层次的战略联盟，那么对于中国啤酒行业甚至世界啤酒行业而言，将是一个重大的冲击：一方面华润雪花可以稳固其在中国啤酒江湖的王者地位，同时依靠其国际品牌的优势在高端渠道给百威英博和青岛啤酒造成更大的威胁；另一方面，南非酿造可以通过与华润雪花的深度合作继续发挥其擅长的兼并与收购，在亚太市场进行攻城略地，从而将其势力范围扩大到中国以外的亚洲市场。如果双方的合作是高效的，那么其亚太地区统治地位将在很长一段时间内无人能及。